藤熊浩平のレビュー一覧

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

長かったが面白かった。
同僚に紹介したい。
一つの書籍からここまでたくさんのことを感じて血肉にできるのは重要なスキルであるとともに、この成長スピードは見習うべきだなと体感。
メタ思考を鍛えないと経験が陳腐になってしまうかも。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

泥沼のように深い本。
それぞれの本の大事なとこだけを凝縮して抽出しているので、カルピスの原液のように濃厚（すごくお得）で、なかなか読み進まない。
最後の方は深すぎてもはやついていけなかったので、経験を積んでまたチャレンジしたい。

コンサルティングビジネス

藤熊浩平

コンサル業界というと、まだまだ就職先としては人気業種。生成AIの発展により代替されるのではと思ったが、実力者が集まるコンサルがこのまま指をくわえて衰退するとも思えない。私も関係の深い界隈の話でもあり、改めて勉強するつもりで読み始めた。文字通り、「勉強のため」の読書という観点では、最適な書だった。コンサル業界の成り立ちや勢力図、得意分野の比較や特徴などが一望できる。

日本のコンサルティング市場の規模は、足元で約2兆円（世界シェア約4%）と見積もられ、直近5年は世界平均を上回る年率10%超で拡大。市場の内訳は、総合ファームが6割、戦略ファームが1割、その他が3割という構成比。日本のコンサル市場は、GDPに対する比率が諸外国よりも低くて、まだまだ伸びシロがあると言われていたという事だが、至近時は諸外国と大差のない状況にもなってきているとの事。

―　業界内では、「マッキンゼーは劇薬、BCGは漢方薬」という例えをよく耳にします。マッキンゼーがグローバルのネットワークを活かし、世界水準のあるべき提言（劇薬）を提供するのに対して、BCGは日本企業の体質に合わせ、継続的に飲み続けられる処方箋（漢方薬）を提供するという意味合いです。経営トップの権限が強い米国企業にマッキンゼーが評価され、ミドルにも意思決定権がある日本企業にBCGが評価されていることの1つの理由かと思います。

こういう話が紹介される。それと、やはりコンサルが強いなと思うのは、人材に関して。戦略ファームは、「ベスト&ブライテスト（最良で聡明）」といわれる人たちを惹きつけ、厳選採用し、手塩にかけて育成する。その上で、「Up or Out （昇進しなければ退職）」と呼ばれる自然淘汰の仕組みを導入して、在籍するコンサルタントの質を常に一定以上に保っているとの事。だからこそ、AIに負けるわけがないのではとも思ってしまう。

しかし、要は「自分たちの方が頭が良いから、あなた達に教えてあげる。コンサルしてあげる」という商売なのだ。本来は、コンサルを受けるクライアント企業がそのようなベストブライテスト人材を採用できるのが一番良いはずだ。しかし、ベストブライテストを囲む費用を考えると、彼らを社会的に共有できる方が良いという発想がコンサルを生んだとも言えるのではないだろうか。面白いが、色々と、胸中は複雑である。

コンサルティングビジネス

藤熊浩平

【書籍の要旨】
　コンサルティングビジネスの歴史から
　執筆時点の業界マップ、コンサルタントの
　何がすごいのか？をまとめてくれている。
　特に歴史について知れたのは大きな学びとなった。
　
【主なトピックと学びになったこと】
・グレイヘア・コンサルティング
　経験豊富な老紳士によるアドバイスのこと。

・パートナー・レバレッジ
　ファームの経営陣（パートナー）の数に対し、
　それ以下のメンバーの比率がどれくらいかを示す指標。
　　戦略ファームの場合：5～10
　　総合ファームの場合：10～30
　比率が大きいほうが、
　　定型化された仕事の割合が多い
　となり、効率的に稼げていることにもなる。

・ファームの1人当たり売上高
　アクセンチュア・・・約1,300万円
　デロイト・・・約2,100万円
　マッキンゼー・・・約5,000万円

・アクセンチュアの強み
　戦略、マーケティング、業務・オペレーション
　システムインフラだけでなく、アウトソーシングまで
　担っているところが他ファームよりも強みとなっている。
　また、下流を担っているがゆえに1人当たりの売上高も
　他ファームより低くなる。

・戦略プロジェクトが始まるタイミング
　①非常事態
　②オーナーチェンジ
　③プロ経営者
　④経営伴走
　
・MECEを活用する際のポイント
　①分割する単位
　②分割する軸
　③順番（なんの軸から切るべきか？）

・プレゼン設計時におけるポイント
　①ゴールの設定
　②現状把握
　③ゲームプランの組み立て
　④サポート資料
　※②から①に向かうために、
　　どんな段取り（③）で進めていくのが良いか、
　　を④を活用しながらプレゼンする。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

この手の書評本は普段あまり読まないのですが、コンサルティング業務をされている方の原点に触れておきたいと思い手に取りました。

書評本は頭から全てを読み込むといった読み方ではなく、興味のある分野・ジャンル・タイトルから読んでいます。その点から考えると、この本は一本一本の書評が短く独立しており、文体についても受け入れやすく思います。実際にこの本を読んでいくつか読みたい本にも出合うことができました。

また、この本は書評集としても良いものです。

書評はどうしても本の紹介＝あらすじになりがちですが、この本には自分の体験談からの意見も取り混ぜて記録されています。

書評の価値は「書評の書き手がどう思い何を得たか」といったところにあると考えており、自分もこういった書評を書けるようになりたいと考えていますが、まだまだ研鑽が必要であると感じました。

自分にとっては、そういった書き手の視点でも得られるものが多い本となりました。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

下記カテゴライズで合計100冊の本が紹介されています。

(1)コンサル基礎
(2)思考法・マインドセット
(3)表現法・コミュニケーション
(4)戦略・ビジネスモデル
(5)組織・リーダーシップ
(6)リベラルアーツ・サイエンス

気になった書籍は順次手に取ってみたいと思います。

▼memo------------------------------------------------------------

・何を読んでいるかで、その人の頭の中がわかる。
　どう読んでいるかで、その人の行動がわかる。

・本当のクライアントファーストとは、「目先の要望」に言われた通りに対処することではなく、世の中に対する自分なりの見立てを持ち、クライアントが取り組むべきアジェンダを先回りに試行して、「根源的な期待」に応えること

・サミュエル・ウルマン：「青春とは人生のある期間のことをいうのではなく、心のありようなのだ」

・為末大：「どちらが大事ですかと聞いたときに、どちらも大事と答える選手は、あるレベル以上の競技者にはならない。選ぶ能力が無いものには、集中する能力もない。」「諦めないから選べない。選べないから集中できない。集中できないから何かになれない。何かになれないから自身が持てない。集中とは第一目的以外を諦めること」

・「明日できることを今日やるな」：一般的には、不確実性が大きく、将来のアップサイドが見込める場合には、「オプション価値」が高まる。一方で、しかるべきタイミングで「オプション」を行使できなければ、その「価値」は発現することなく、水泡に帰すので、常にアンテナを張り、不断の努力を怠らず、いつでも「チャンスの前髪」を掴めるか前で待つことが必要条件になる。

・「明日まで待つ価値が無ければさっさとやれ」：アイスクリームが溶けるのをじっと待つ人はいないように、待つ価値のないものを保持していると、まず時間による割引効果で価値が減衰し、さらに保持するコストでも価値が減衰する。なので、大事な意思決定にエネルギーを集中するためにも、アップサイドの見込めない些事はさっさと片づける。

・①タスクベースでは無く、②バリューベースで仕事をしよう。①で仕事を受けると、「How(どうやるか)」が気になります。そのタスクが最終ゴール(目的)となり、いかに効率的にこなすか/いつまでに終えられるか、が関心事になるからです。②で仕事に向き合うと「What(何をすべきか)」や「Why(なぜそれをすべきか)」が気になります。より高次の「目的」(クライアントやその先の社会への提供価値)に照らして、目の前の仕事がそこにどうつながるのか/どういう意味をもつのか、関心事になるからです。

・マネジメントする立場として、メンバーの「自律性」を尊重し、この仕事の「極めがい」を伝えつつ、目の前の仕事の「意義づけ」をしっかりと行い、「仕事そのものが報酬」と感じてもらえるようにしていかねばならない。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

読書の参考に。
本のエッセンスも、記載されており、その選書の考え方とともに参考になる本。

メモ
・対象６領域
　　コンサル基礎、思考法マインドセット、表現法コミュニケーション、
　　戦略ビジネスモデル、組織リーダーシップ、リベラルアーツサイエンス

コンサルティングビジネス

藤熊浩平

この本を読んで、私も将来的にコンサル業界で働きたいと強く思った。それぞれの分野で活躍するプロフェッショナルである企業に対して助言を行い、相手の事業の成功に貢献していく姿がとてもやりがいのある仕事に思えた。特に印象的だったのは、徹底した分析を重ね、膨大な知見とネットワークを駆使して最適な答えを導き出すプロセスだ。まさに“プロ中のプロ”という印象で、こんな人たちと一緒に働いてみたいと感じた。そのためにも、まずは自分自身が努力を重ねて、どんなフィールドでも通用するような魅力的な人材になれるよう、日々成長していきたいと思う。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

　書店で手にして、今後読むべき本の参考にしたいと思って買ったのですが、期待した程度の本でした。特に意外な本はありませんでしたが、村上春樹の「雑文集」や村上龍の「無趣味のすすめ」なんかが載っているのは、人間臭くてイイなとかんじました。
　100冊ほど紹介されている中に、自分が既に読んでいた本が丁度10冊ありましたが、何も私も(いい本だなぁ)と思っていた本だったので嬉しく思いました。
　ただし、中身はあまりありません。でも、紹介されている本の中に興味がそそられる本があるので、何冊か読みたいと思います。

コンサルが読んでる本 100＋α【BOW BOOK008】

並木裕太 / 青山正明 / 藤熊浩平 / 白井英介

ビジネスに効くもので未読な本を探そうと思って読みましたが、紹介の仕方に波長が合わず…ざっと読みで面白そうな本をチェックしたのみで、内容までじっくりは読まずです。