ダン・ケネディのレビュー一覧
-
セールスレターに関するテクニック集。
冗長すぎるが、多くの視点やテクニックを紹介してくれているので実際にプロモの際のLPやセールスレターを作成する際に辞書的に使える。
実際のセールスレターも合わせて紹介してくれていて実践的な内容。Posted by ブクログ -
ここまでやらなければ物は売れないということがよくよく分かる本。売ることに対してここまでの考察、実行をする根性のない私は、やはり商売人にはなれません。エンジニアでよかった。Posted by ブクログ
-
マーケティングの基本的なアプローチの記述があります。
2007年に初版の本ですが、ネットのことはあまり書かれてないです。まだこの時期は、アドテクノロジーとかあまり出てきてなかった時期かもしれません。
が、ゆえに、マーケティングの基本的なことを知ることができる、という点で、読むに値すると思います。...続きを読むPosted by ブクログ -
「要は、媒体がどうのこうのではなく、人間を知っているかどうかなのである」
人間をよく知っている上で技術があれば、結果が出せる。
レトリックは小手先の話でしかなく、いつ論理的になって、いつ感情的になれば効果が出るかを知ってからでないと、技術の使い道がない、ということか。
でも、人間(の感情)をわかるよ...続きを読むPosted by ブクログ -
・お客にとって重要なことは何かを、前もって正確に判断しないと行けない。そして、こちらの優先事項ではなく、お客の優先事項を書くのである。
・人が買うのはモノそのものではなく、その物が提供してくれることを買うのです。
・internal repetition ①単刀直入な説明で ②例を挙げて ③実話で ...続きを読むPosted by ブクログ -
常日頃セールスレターを興味深く観察している人にはあまり新しい発見はないかも。
受け取り手目線で、ただひたすらの実践あるのみ。Posted by ブクログ -
コピーを実際に書きながらの携書とするのが適した使い方かな,と感じました。
少し読む時期が早かったか感あるので,今は星3つ。Posted by ブクログ -
青版】の究極のセールスレターを読み終えて・・
緑版】の本著へ。
一点突破の青版と、網羅している緑版/と、言ったイメージかな(=´∀`)人(´∀`=)?
青版】のレビューでも書きましたし、他の方のレビューにも有りますが・・↓↓↓
七年前2007年の/アメリカの/書籍です。
現在の/日本で/役...続きを読むPosted by ブクログ -
情報は正確さ!が、もちろん大事だが!
次は?【鮮度】が大事なのでわ?と思う(=´∀`)人(´∀`=)
2007年の鮮度が今役立つか?は未知数だが、勉学にはなった!
ほとんどの項目が、2014現在のテレビショッピングで使われてるのが笑った(*微笑ましく思ったの意味)。
セールスの基本は...続きを読むPosted by ブクログ -
基本中の基本がしっかりまとめられている本。
ネット時代に入り、小売りの一部でネット通販が大きく台頭しているとはいえ、人と人を結びつけるのがビジネスであるが故に、基本は変わらない。
記載は古い気がするが、そこに書かれている基本をいかに応用出来るかが、この本の読み手に問われている気がしました。Posted by ブクログ -
評価は3.5
ビジネスのオファーレターを書く際のポイントが素晴らしくまとめられている。レター系の本では圧倒的に一番良い。昔の本だが、ネット時代の今でも使えるテクニックが満載Posted by ブクログ -
お金をかけずにどうやって顧客をつくるかという基本のマーケティングの本。
マーケティングの原則を踏まえ、たくさんの事例があり役に立つ。
アメリカの事例で古いため、原則は利用できるが具体例はあまり参考にならないのが欠点だが、基本を押さえるのには良書Posted by ブクログ -
・お客さんの一日を思い浮かべる。
・お客さんにとって最優先事項は何か?
・情報カード1枚に一項目、商品の特徴と利点を書き出す
・隠れた利点を探してアピールする。
★欠点をさらす
・ヘッドラインサンプル
あたなも◯◯を手に入れたくありませんか?
◯◯で××になりました。
お前に◯◯は無理だってみ...続きを読むPosted by ブクログ -
マーケティングの神様、ダン・ケネディのセールスレターに関する本です。
物を売るための文章の書き方が
順を追って学べます。
具体的な事例もたくさん載っていて
「物を売るためには、様々な手法が
あるもんだな~」
と関心しました^^
「コマーシャルは6年生の読解レベルに合わせて作る」
...続きを読むPosted by ブクログ -
一読。どうもコトンと落ちてくれないのは
海外の事例の説明がほとんどだからなのだろうか。
週末にもう一度読もう。Posted by ブクログ -
DRMの第一人者であり、億万長者メーカーの一人 ダン・S・ケネディ(Dan S. Kennedy)の著書。
原著は、『The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales With Powerful Sales Letters』。
「この本は、情報販売ビジネス・情...続きを読むPosted by ブクログ -
ダイレクトマーケティング界のグルが書いた本。これから実践する予定。
高確率セールスやエモーショナルマーケティングなど今まで色々試してみて、確かに効果がある。が、このような効果の高い営業手法でも、木に例えると枝の部分で、やはり会社としての理念というか、根っこの部分がしっかりしないとなあ、と思いつつ何年...続きを読むPosted by ブクログ -
ダン・ケネディと神田昌典さんのコンビ本。
ベースとして、あきらめずに徹底的にやることが
大切なんだろうなというのはよくわかった。
あとはたくさんのテクニック。
活かせるもの、活かせないもの、あるけれど、
今の職場でも持ち込みたいことがいくつか。
・電話の取り方、接し方。
・野球に...続きを読むPosted by ブクログ