佐藤章のレビュー一覧

著佐藤章さんの経験を踏まえ、劣勢に立たされた状態からのマーケティングチームとして追求に追求を重ねた商品作り物語を語る一冊である。当時のビール業界、またその移ろい、さらには内部状況も読者に十分な内容が語られている。
ビール業界について知る分にはいい一冊だと言える。しかしマーケティングの真髄とは、また困...続きを読む難を乗り越える精神力等、内容に関しては「こころで動かすマーケティング-コカコーラのブランド価値はこうしてつくられる」の方が細かな説明と内容の濃さであると個人的には思う。

当初タイトルの「チーム術」という部分に惹かれて購入したのだが、「チーム術」という観点では裏切られたこととなった。 てっきりヒット商品を生み出したカリスマチームリーダーが心を砕いたチーム向上術が書いてあるかと思い込んでいたのだがさにあらず。 新製品の商品企画・開発のドキュメンタリーという方が正解であっ...続きを読むた。 ドキュメンタリーとマーケティング手法の実例と捕らえればそれなりに有用な書籍であるが、一般論としてのマーケティング本ととらえると、商品の性質上 飲料水向けのマーケティング話になってしまうのは仕方がない。

そうは言っても、未知分野ゆえに興味深い部分も多々あった。
・消費者が清涼飲料水の売り場の前で商品を決める平均時間→2秒
・1000種類の新製品のうち翌年まで生き残るのはせいぜい3種類。
・ブランドは掛け算： ブランドパワー＝商品（外）ｘ商品（中）ｘ広告

飲料水が末永く生きてゆくためには、商品そのものの良さだけではなく、広告や商品パッケージなど消費者の深層に訴えかける要素が重要であることが理解できた。

「目利き」（プロデューサ・調整管理役）と「火知り」（クリエータ・職人）。
チーム内のメンバーの役割をこの２つに大別し、主に「目利き」側がどう行動するべきか解説されています。

具体例として、「FIRE」「一番搾り」「午後の紅茶」などのキリン製品開発経緯が挙げられており、この部分は単純に話のネタとして...続きを読むも面白かったです。

開発の舞台裏でどういうことが行われているかを知ると、製品を観る目も少し変わりますね。目から鱗でした。