浅川智仁のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
『電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教えるお金と心を動かす会話術』/浅川智仁
突然ですが、いくつか質問をさせてください…
1、あなたは前向きですか？
2、あなたは積極的ですか？
3、あなたは長男、それとも長女ですか？
4、あなたは異性にモテますか？
5、あなたは頑固者ですか？
仕事柄、営業の書籍は多く読んできましたし、読まされてもきました。
大体、共通する点は、各著者の誇張されすぎた感じのする武勇伝だったり、ざっくりとした営業スキル、そしてマインドとして気合、根性みたいなものが大事ということがそのほとんどでしょうか。
御多分に漏れず、この書籍にも同じような匂いは感じました(笑)
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Posted by ブクログ
ネタバレしっかりアウトプットし続けたいと思う項目が多い。
(実践用の備忘録を記載)
●９つのアプローチ
1 アプローチ
印象良くする、怪訝な顔の人からなんて買いたくない。
2 ディスカバリング
ニーズを聞く。
3 ビルディング
課題を組み立てて大きくしていく。
うまくいかないとただの無料お試しパックで終わる。
4 テストクロージング
解決できるとしたら、やってみたいですか。
5 レビューイング
要約。初回での会話を再度レビュー
6 2度目のビルディング
ところでその課題が解決できたらどうでしょうかと、再度組み立てる。
7 2度目のテストクロージング
改めて聞かせてください、これができるの -
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Posted by ブクログ
ネタバレ◆オススメする人
・少しでも人から好かれたい人！
・人と話すことを得意になりたい人！
・好きな人とデートに行きたい人！
◆読んだ目的
人に好かれる会話のコツは？
◆20字でまとめると？
相手に、自分はあなたの味方だと自然に伝える。
◆理解を深める3つの疑問
①Why：どうして読んだのか？
理由1：単純に、人から好かれたかった。
理由2：3分で好かれたら、それに越したことはないよね。
②What：何を学んだのか？
【相手に伝える手段は、言葉だけじゃない】
表情やしぐさも、相手を安心させる手段になることを知りました。
相手が話しているときの自分の姿勢にも気をつけたいですね！
【直接デート -
Posted by ブクログ
・淺川流営業の話
・営業とは感情の移動である
・褒める時は細分化を意識
・女性は見えるところ、男性は見えないところを褒めると喜ぶ
・人間は認知的不協和に関心を寄せる。
→ 例 みないでください。買わないでください
・選択肢は3つのパターンを出し、そのうち1つは捨てて2パターンにする
→例 3パターンのうちCは値段が高くてストレスがあるかもしれないので、Cはおすすめしません。
・結果は状態に比例する。
・テンションや気持ちを上げようとしてもダメ。行動に気持ちがついてくる。
→まずは行動で言葉に出したり笑ったりすることで気持ちを上げる
・コンフォートゾーンからストレッチゾーンへいく事で成長す -
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Posted by ブクログ
ネタバレ感想（ネタばれ）
(自分の為の実践用の備忘録を記載)
●相手を観察して、もしかしてを投げかけてみる
●失敗を隠さない人に、人はついて行きたくなる
●相手と目を合わせたら、相手の右目と左目を交互に見る。
人間は横に揺れるものに興味を惹かれて目で追う習性がある？
●両手はテーブルの上で少し前屈みの姿勢と目線で肯定オーラを出す。
●人は第一印象を3秒で決める。
その後は一貫性の法則が働いてしまう。
●予定調和崩し
ここまで来るのに色々おありだったのでは？
ブレイクスルーとなったのは？
●こだわりに気付いて質問できるか
ここの出汁最高ですね！
●質問は時間と空間を広げることを意識する
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