島藤真澄のレビュー一覧

限界はあなたの頭の中にしかない 小さなアクションで、最大の成果を引き寄せる

ジェイ・エイブラハム / 島藤真澄

ビジネスの基本中の基本が書かれていて、行き詰まったビジネスマンが原点に戻るために読むべき本。

特に、「モノ」を売るより、それによって得られる「結果」を売るといった考え方は大事だと思った。

限界はあなたの頭の中にしかない 小さなアクションで、最大の成果を引き寄せる

ジェイ・エイブラハム / 島藤真澄

自分自身に無限の能力があると認めるかどうか

価値は自分自身で作り出すもの

行動すればするほど可能性は広がる

お客様にとってあなたの利点なんてどうでもいい、お客様はお客様の利点を知りたいだけ

いつもとは違った見方で日常をとらえてみる

限界はあなたの頭の中にしかない 小さなアクションで、最大の成果を引き寄せる

ジェイ・エイブラハム / 島藤真澄

ところどころ良い箇所がありますが、太字強調等によるメリハリがないので「ビジネス書」と思って読むと辛いというかタイパ悪いなと思ってしまいそうです。

センテニアルズ “100年生きる組織”が価値をつくり続ける12の習慣

アレックス・ヒル / 小山竜央 / 島藤真澄 / 服部聡子

急拡大をしない、トップをコロコロ変えずに後継者への引き継ぎにじっくり時間をかける。
組織文化を理解し長期的に貢献してくれる25%のスチュワードたちを大事にする。
一方で採用においては多様性を求め、将来のパートナーと早期から接点をとる。

基本的に正しいと思われるが本当にこれらが必須条件なのか、「長く続いているだけ」と「長く優れた組織で有り続ける」の違いにつながるのかはちょっと気になった。

本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン / 小山竜央 / 島藤真澄

原則よりもテクニック優先の本。原則ではお互いの利益のためをうたっているが、明らかにテクニックは一方的なwin-loseの見地に立ったやり方である。またテクニック一つ一つのやり方が詳細に書いてあるがなぜ、それが人に対して良い効果をもたらすのかという記述が少なかった。以下は学びがあった点。

交渉では相手を買ったと思わせる事。負けた相手も褒める事。そして
①　最初のオファーに飛びつかない
②　期待以上のものをともとめる。交渉上手は最初の要求を誇張できるかどうかにかかっている。
③　相手の提案にひるむ
④　それ以上の事をしていただかなければいけません！と相手の提案に対して言う。
⑤　消極的な売り手・消極的な買い手を演じる
⑥　高次元権威、グッドガイ・バットガイを使い分ける。
⑦　常にトレードオフを求める
⑧　譲歩の度合いを徐々に先細りにしていく。

情報収集（聞くことを恐れない。）。対面での表情やボディーランゲージもヒントにする。対面の方が情報をとれる。対面にすべき。
①　質問を繰り返す
②　感情を聞く
③　意見を聞く
④　いい直しを求める。

ＮＯとは交渉者にとっては決して拒絶ではなく、あくまでも交渉のオープニングポジションである。

本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン / 小山竜央 / 島藤真澄

自分が期待する以上のものを求める
最初のオファーにイエスと言ってはいけない
相手からの提案に反応してひるむこと
ひるまないと可能性があると思わせることになる
対立的な交渉は避ける
相手に先に提示してもらう

限界はあなたの頭の中にしかない 小さなアクションで、最大の成果を引き寄せる

ジェイ・エイブラハム / 島藤真澄

　日常の意識の変革が、人生を変換させるための第一歩である。そして、あなたの中に眠る「崇高さ」を目覚めさせると決断し、それを活用し、取り入れ、崇高さに至る行動とは何かを理解し、同僚や競合相手、妻や夫のための行動に、抜きん出た生産性やパフォーマンス、インパクトを提供する事で、初めて人生が変わりはじめる。

なぜなら、行動すればするほど、インパクトを与えれば与えるほど、価値を付加すればするほど、あなたの可能性は徐々にひろがっていく。数え切れないほどたくさんの成功を生み出し、満足感を味わい、幸せを作り出し、収入を増やし、尊敬を集め、繁栄を極める。