牧口松二のレビュー一覧

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

これは色んな意味でお手本にしたい本だ。ものすごくわかりやすい。
それは筆者が情報を十分に吟味し、噛み砕いて順序よく与えてくれるから。
また、豊富な事例でなるほどそうなのかという納得を深められる。
そして各章の最後に視覚的に一目でわかるまとめを置いている。こんな構成で物を語りたい。

ファンダムは「作品」、ファンベースは「ブランド」界隈は「テーマ」

成長段階は、きっかけの瞬間、内輪の熱狂、熱の拡散、市場シフトの順

各々をマーケティング的に測るKPIの解説

この構成を、後段では事例を含めて解説してくれる。

ここまで噛み砕いてくれると、一つ一つの要素は当たり前とまではいかないけど、そうそう、俺もそう思っていたよってことばかり。だけどこれを全体像として見せられると、世の中には頭のいい人がいるもんだと感心してしまう。こういう構成力がある人が世の中を動かしているんだろうなと思った。

話変わるけど、YAMAPは素晴らしいね。同じコンセプト、同じようなお悩み解決で他のサービスができないか、考えてみたい。

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

自分の知らない界隈がいくつもあった。界隈の始まり、それから影響にどうやって向かっていってるのか、そういったメカニズムがとても面白かった。じゃあ購読にどうつなげていくかといったマーケティングの視点も、とても参考になった。買うための理由の1つとしての界隈と言うワードとても興味深いネットでさらに調べていきたいと感じた。

物語戦略

企業戦略を考える上で、正しいけれどおもしろくないビジネスモデルではなく、他社とは絶対的に違う物語＝シンボリック・ストーリーを持つことの重要性を、簡潔にわかりやすくまとめた内容。
紹介されている各社の物語にはうなずかされるばかりですが、その土台としてジョセフ・キャンベルの『神話の力』を引いているのが気になりました。

物語戦略

企業が競争優位性を継続的に維持するための戦略論。
経営資源としての、シンボリックストーリー。象徴的な物語。強みを象徴？戦略と合致？話したくなる？
どう伝えるかではなくて、伝わるか？が大事。
経済価値、希少性、模倣困難性、組織的活用。
Why how what
人的資源 認知不協和の解消。物的資源 ハロー効果。組織資源 ミッション効果。
ルール化、ロールモデル、裁量権。

物語戦略

物語は企業、事業を強くする
ヴィトン ノードストローム パタゴニア アップル ボルボ
ストーリーは企業の見え方を変えることができる。企業の目指す方向性とあっていればテコとして活用できる
シンボリックストーリーにより企業の独自性を高めることができる。ビジネスモデルが同質化しやすい中、有効。
戦略があってどう伝えるかではなく、ストーリという資源があって、どう活かして進めていくかという発想
受けて話して両方にとってウインウインであること

物語戦略

シンボリックストーリー
①企業の強みを象徴している
②企業の戦略方針に合致している
③思わず人に話したくなる

個人のメディア化
ビジネスモデルの同質化

ビジネスモデルを構成する戦略要素
①顧客に提供する価値
②競争優位性の持続
③儲けの仕組み

シンボリックストーリーで模倣困難性をさらに高める

物語戦略づくりの３ステップ
①物語を「見つけ出す」
　自社の培ってきた歴史から
　会社の各機能から
　社外の関係者から

②力を「テストする」
　VRIO分析
　Value（価値）
　Rarity（希少性）
　Inimitability（模倣困難性）
　Organization（組織的活用）

　ヒーローズ・ジャーニーに当てはめる（ジョセフ・キャンベル）

③ビジネスモデルと「つなぐ」
　戦略要素の筋を通す
　物語を埋め込む
　戦略オプションを考える

シンボリックストーリーを生み出す
①人的資源タイプ
　Why　創業者がなぜそれをしたのか？
　サイモン・シネック　Start with why
　Why：なぜこの事業をしているのかの理由。大義や信念、理想。
　 How：そのために行っている独自の方法
　What：結果として生まれる製品やサービス
　
　シンボリックストーリーは認知的不協和に貢献

②物的資源タイプ
　cf.ハンズマン　片手だけの軍手

　ポジティブなハロー効果をもたらす

③組織資源タイプ
　cf.ノードストロームのタイヤの話

物語戦略

ブランドにはシンボリックなストーリーがあると説く。ルイヴィトン、ボルボ、近畿大学など、いろいろな例を出しながら、それをStart with whyなどのフレームに落としながら説明。自社に自分にそんなストーリーがあるかどうかちょっと考える。

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

界隈の定義からマーケティングまで幅広く書かれている。特にどのように界隈が広がっていくのかについても説明されているためにどのように人気が広がっていったのかを具体的に理解することができる。一方で最後の方では界隈を通してマーケティングについて詳しく書かれているためタイトルに惹かれて気軽に読もうとすると少し専門的に感じるかもしれない。

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

最近SNSでよく目にする「界隈」という言葉に焦点を当てていて興味深い1冊。 ファンダムとはまた異なる「界隈」というコミュニティが、実際の市場にどのような影響を与えているのか。マーケティングの専門知識がなくても理解できるよう、具体的な実例を交えて解説されていて面白かった。 特定の価値観や熱狂でつながる「島」のようなコミュニティがどう経済を回すのかリアルに実感できた。オタクって経済回すんだなあ

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

界隈と言う言葉をよく聞くので、それがまとまった本として読んでみた。

まぁまぁ面白かったが、そもそもマーケティングというものに縁遠い私にとっては、ふーんという感じだった。単なるマーケティングの面でしか取り上げておらず、内容としては薄いかな。

とりあえずドンキホーテには行ってみようと思った。

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

ブランドの入口をカテゴリー・エントリー・ポイント（CEP）で考える

セグメンテーション・ターゲティング・ポジション（STP）、つまりペルソナはもう古い
競合とターゲットが被るし、ポジショニングを尖らせるとターゲットが狭くなる一方
同じような人に同じような理由で選ばれる確率の奪い合いになってしまう

多くの場合、「購買が発生する状況（動機、時間、場所、用途）」があり、その後に候補ブランドが想起される
「今この瞬間の用事や気分」で商品を思い出す
商品の前に「状況」を売る店が強い

同じ条件で、同じ買い方が起こるのが勝ちパターン
すなわちそれは「人」ではなく「状況」に起因する

ペルソナに合わせて商品設計するのではなく、年齢性別に関わらず、人間の根源的欲求に合わせた商品設計が吉

「この欲求を満たしたい」「そんなときはあそこのブランドだ」と想起されるのが大切
つまりイメージ戦略、ブランディング
それに合わせた各商品の設計

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

アイデンティティと消費が一体化した無数の「界隈」が市場を動かす実態に迫る。
ファンダムは作品など具体に、界隈は漠然と「テーマ」に紐づくという説明になるほど…。

一見異なるコミュニティが「多数派の規範からの逸脱を肯定し合う」同一の構造で動く分析も面白かった。
あらかじめ用意された個性の型の試着になりかねない点など、現代社会の批評として興味深かったです。

界隈経済圏 「平成女児」「風呂キャンセル」から「伊能忠敬」「皇居ラン」まで

界隈はカテゴリーエントリーポイントと相性が良いことを説明した本。確かに需要も予測しやすいし、商品とシチュエーションを紐付けできると想起される機会は劇的に増えそう。
基本的にSNSが苦手なので避けているが、たまには界隈の発生というチャンスを捉えるために覗かないといけないなと思った。

物語戦略

ビジネススクールの教授である著者が物語を戦略として活用し成功している企業を紹介して、その成功の要員や活用法を書いた一冊。

ルイヴィトンやアップルなどの誰もが話したくなる伝説のような逸話から確固たるブランドを構築した企業の事例とその成功要因を本書を読んで深く知ることができ勉強になりました。
タニタや近畿大学といった現代の企業の具体的な戦略とそのタイプ別の解説も図解とともにされていて理解が深まりました。
顧客価値、競争優位性、儲けの仕組みとシンボリックストーリーが親和性を持つことで唯一無二の戦略となり、業績が飛躍する構図であると感じました。
また、人的、物的、組織というどこにでもあるものを視点を変えてみることでシンボリックストーリーとなり、それが戦略になっていく可能性があることも感じました。
認知的不協和の解消やハロー効果など経済心理学の観点から戦略が解説されていることも面白いと感じました。

本書で紹介されている物語戦略は差別化の難しい時代に有効な一手になると感じ、これからの経営において大事なことでもあると感じた一冊でした。