あらすじ
SNSを眺めていると目に入る「#〇〇界隈」。
界隈はヒット商品や新市場を生み出す仕組みとしても機能している。本書は、マーケティングやブランディングの実務に長年かかわってきた著者が、「界隈」を経済圏として捉え、そこでの市場開拓を成功させるポイントを解説する。
界隈経済圏の形成メカニズム、状況の読み取り方、従来のコミュニティとの共通点と相違点、商品やサービスが「界隈の必須アイテム」へと押し上げられていく流れ、マーケティングの新理論として注目されるCEP（カテゴリー・エントリー・ポイント）による界隈経済圏の攻略法などを事例とともに紹介する。
●目次
第1章 「界隈」の正体 「銀座界隈」から「推し界隈」へ
・ファンダムは「作品」、ファンベースは「ブランド」、界隈は「テーマ」 ほか
第2章 界隈経済圏の形成メカニズム 「小さな共通体験」から「市場シフト」へ
・誕生から成長に至る４つのステップ ほか
第3章 界隈を測る “ざわめき”の聞き方と判断のKPI
・「きっかけの瞬間」を測る ほか
第4章 コミュニティ論から界隈を考察する
・界隈とコミュニティの違い ほか
第5章 界隈民からのヒット商品 小さな輪が「定番」をつくるまで
・「なんで最近、この商品がやたら並んでるの？」
・オイコス：筋トレ界隈の冷蔵庫を席巻する“白いプロテイン神話”
・たまごっち：平成女児界隈の“世話焼きセラピー” ほか
第6章 界隈とうまく付き合っている好調企業
・ドン・キホーテ：界隈が交差する“雑多の楽園”
・アシックス：皇居ラン界隈を支え、海外で「オニツカ」を育てる ほか
第7章 CEP（カテゴリー・エントリー・ポイント）で界隈熱をつかまえる
・マーケティングの基本STPの理想と限界 ほか
第8章 小説「界隈経済圏をCEPで攻略せよ」
第1幕：「勝ちパターンを見つけろ」と言われても ほか
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
これは色んな意味でお手本にしたい本だ。ものすごくわかりやすい。
それは筆者が情報を十分に吟味し、噛み砕いて順序よく与えてくれるから。
また、豊富な事例でなるほどそうなのかという納得を深められる。
そして各章の最後に視覚的に一目でわかるまとめを置いている。こんな構成で物を語りたい。
ファンダムは「作品」、ファンベースは「ブランド」界隈は「テーマ」
成長段階は、きっかけの瞬間、内輪の熱狂、熱の拡散、市場シフトの順
各々をマーケティング的に測るKPIの解説
この構成を、後段では事例を含めて解説してくれる。
ここまで噛み砕いてくれると、一つ一つの要素は当たり前とまではいかないけど、そうそう、俺もそう思っていたよってことばかり。だけどこれを全体像として見せられると、世の中には頭のいい人がいるもんだと感心してしまう。こういう構成力がある人が世の中を動かしているんだろうなと思った。
話変わるけど、YAMAPは素晴らしいね。同じコンセプト、同じようなお悩み解決で他のサービスができないか、考えてみたい。
Posted by ブクログ
ブランドの入口をカテゴリー・エントリー・ポイント（CEP）で考える
セグメンテーション・ターゲティング・ポジション（STP）、つまりペルソナはもう古い
競合とターゲットが被るし、ポジショニングを尖らせるとターゲットが狭くなる一方
同じような人に同じような理由で選ばれる確率の奪い合いになってしまう
多くの場合、「購買が発生する状況（動機、時間、場所、用途）」があり、その後に候補ブランドが想起される
「今この瞬間の用事や気分」で商品を思い出す
商品の前に「状況」を売る店が強い
同じ条件で、同じ買い方が起こるのが勝ちパターン
すなわちそれは「人」ではなく「状況」に起因する
ペルソナに合わせて商品設計するのではなく、年齢性別に関わらず、人間の根源的欲求に合わせた商品設計が吉
「この欲求を満たしたい」「そんなときはあそこのブランドだ」と想起されるのが大切
つまりイメージ戦略、ブランディング
それに合わせた各商品の設計
Posted by ブクログ
アイデンティティと消費が一体化した無数の「界隈」が市場を動かす実態に迫る。
ファンダムは作品など具体に、界隈は漠然と「テーマ」に紐づくという説明になるほど…。
一見異なるコミュニティが「多数派の規範からの逸脱を肯定し合う」同一の構造で動く分析も面白かった。
あらかじめ用意された個性の型の試着になりかねない点など、現代社会の批評として興味深かったです。
