小西利行のレビュー一覧

・必勝方程式
　いまこうですが（課題）→こうなりましょう（未来）→この方法で（実現案）
・プレゼンの核にあるのが、人の心を動かす、というシンプルな目的
・ムズカシクする人はアホ。カンタンにする人が天才
・プレゼンの内容を矢印でつなげてつながるかどうかを確認する
・破綻したロジックを直そうと思うことで...続きを読む、ゼロからでは考えもつかなかったことが発想できるようになる
・ゴールとは目指すべき未来。本当にその未来に生きていたいか
・究極の9項目
　【課題】社内課題→社会課題→本質課題
　【未来】隠れニーズ→ビジョン→プロジェクトゴール
　【実現案】コンセプト→アクションプラン→実行スキーム
・問いを追及することで、相手が本当にワクワクする未来の設定をする
・橋をデザインするときに大切なことは、橋をデザインせず、橋を渡る人の行動をデザインすること
・ビジョン＝ワクワクする未来
・勝負自己紹介を状況に応じて出し分けていく
・ビジョンは企業の「行先」であり、「コンセプト」は「行先へ行く方法」
・「簡単で参加したくなる言葉」が最高のコンセプト（プレミアムフライデー＝月末金曜の3時退社）
・コンセプトの設計図
　驚き（知りたい）・共感（ほしい）・共有（話したい）
・効率から愛着へ
　現状のダメな状態（課題）と対比して、それより魅力的でワクワクするビジョン（未来）が提示されている
・一日一不満解決
・隠れ不満のキーワード「実は・・・」
・人生思考：「人生」を幸せにするかどうかでサービスを考える必要がありますし、誰かの心を動かすシーンを思い描いたうえで商品を生み出すべき
・社内課題・社会課題からアイデアを考えるのではなく、社内課題・社会課題と人生の隠れ不満・隠れニーズを合わせることで本質課題を抽出し、商品がほしくなる物語を作り、アイデアを作る
・ほしくなる物語を内包する→ストーリーがあれば売れるものが作れる
・強いストーリーを作るには、マイナスをゼロにするのではなく、マイナスをプラスにできる「ワクワク」を生もう
・この内容、共感タグ（五感に訴える体感記憶を想起させることば）が付いているかな？
・13歳だったころのことを聞く＝人々の中に眠る「共感タグ」を引っ張り出す
・本質の追求から生まれた非効率（徹底的に手間をかける寿司や）
・これからのビジネスは、人々からの尊敬が集まるか否かが勝負
・相手をプロとして扱え
・自話＋テーマへのつなぎ：リアルな自分の体験、本当に思ったこと、感じたことには商品やサービスをよくするきっかけがある。タイミングに合わせて、提案にかかわるリアルなストーリーやターゲットマインド、その背後の感覚への気づきを伝える
・プレゼンでは、話し上手より聞き上手が勝ち。話し手が話したいように誘導していく
・本業から飛び出た越境こそが、期待値を生み出す力になる。新しい世界は、新しい自分を生み、新しい価値を生む

プレゼン思考
著：小西 利行

新時代に必要となる新たな「プレゼン力」
これからのコミュニケーションの形式はかなり制限される。よりいっそうのレベルの高いプレゼン技術が必要となる。そこで必要となるのは、少しでも「カンタン」にして「相手が聞きたいもの」に変えることである。

プレゼンとは、目的達成に向け...続きを読むて、やるべきことを考え、相手にその思いを届け、共感を生み、ともに行動するきっかけとなる。プレゼンはビジネスのすべてに必要であり、人生のあらゆるところにも必要となる。まさに、プレゼンを制する者が、ビジネスを制し、人生を制する。

本書の構成は以下の6章から成る。
①プレゼンの「型」を知る
②ビジネスの「ゴール」を決める
③提案に「共感」を入れる
④アイデアは「人生」から考える
⑤「伝わる」「売れる」を強化する
⑥「愛される」プレゼンをつくる

自分自身に非常に刺さり、何度も読み返しながら完読した一冊。
プレゼンを制するものが、ビジネスを制し、人生を制する。言っていることはちっとも大げさなことでもなく、最近それをよく実感する。生きていく中で全てがプレゼンであると考える。お客様を動かすだけではなく、仲間を動かすのもそうであり、自分自身を動かすにあたってもそのプレゼン思考は大きく生きる。

パワポを使って情報を伝えるということではなく、相手が進むべき道の良さを自分の言葉と感情を持って共感してもらい、具体的な行動の一歩を共に進むきっかけをつかんでもらう。そんな方法が書かれている。

プレゼンによって目的は大きく異なり、何度もそれを経てあるべき姿に向かうこともある。難しく、一言で言えないそれを本書ではプレゼンに人生をかけ、人生を好転させ続けてきたプロが本気で私たちにプレゼン思考を用いプレゼンしてくれている。響かないわけがない。

プレゼンのハウツー本だと思っていると、はたして、「タイトルと中身が一致しているのか？」と途中から疑問を抱くことになりそうです。ご注意あれ（笑）

プロジェクトを獲得するまで、はたまた獲得後に至るまでの心構えというか、やるべきことが網羅されております。
前半はプレゼン自体に通じる考え方の紹介なので誰が...続きを読む読んでもgood。後半の内容は、日々顧客に対してプレゼンを行っているセールス向けというより、それらを指揮するマーケターの方が読むべき本だと感じました。
学んだ内容をアウトプットして活かします。さっそく、この「課題→（方法）→未来」を使って販促資材をつくってみます。

わかりやすい内容で、頭にはいりやすいです。
プレゼンテーションの本質と、シーズ・ニーズといっていた部分に共感といった概念を用いています。「伝える」から、「伝わる」といった、受け手が中心のアプローチも納得感があります。

ビジネスに活かそうと読み始めた。しかし、「伝わる」プレゼン方法は私にとって、普段の生活の中で、人と接するための必要なコミュニケーション技術だと感じた。まずは「守」としてこのプレゼンの型を実践して身につけたい。

やろうと思えばすぐに取りかかれるものを紹介してあったので、わかりやすくていいなと思った。仕事を始めてメモを取る量が圧倒的に増えたので、本の内容を活用していけたらいいなと思う。

記号や、マンガ、図表をつかってメモを活用していく方法をご紹介されています。
文章の流し書きや、箇条書きから、視覚的に訴えること、そして、活用する、伝えるということを、様々な方法でできるメソッドを整理して表現されています。

「なぜみんなメモを取らないのか？」
①仕事を滞らせている２つのこと。１つは情報過多、２つは頭の切り替えができない。

②メモを残す際は未来の自分を想像し、きっかけを残すようにする。メモの年月日を入れる。

③メモには、マトメモ、ツクメモ、ツタメモがある。
マトメモとは情報を綺麗にまとめたもの。ツクメ...続きを読むモとは新しいアイデアをつくるためのもの。ツタメモとは、マトメモ、ツクメモで得た内容を人に伝えるためのもの。

マトメモ矢じるし重要な情報に○をつける。
→を使い、分かりやすくする。
記号を使う。吹き出しを使う。

ツクメモ
目標を作る際は、それは本当に○○するか？で書く。
対象を棒人間にし、話させる。
三角メモを作る。
天邪鬼メモをつくる。本当はしてほしくないことを書くを

ツタメモ
簡単な見出しをつける
例:部長 打ち合わせで机叩く
ズメモ

九十九島大学はじめ仕事で書かれたノートをもとにしたガイド。コピーライターの仕事ってかなり大きなところまで広がるんですね

メモを取る習慣って意識しないとできない。書くという行為自体が億劫だし、机と椅子がないと書きにくい。
その点スマホもメモアプリはアクションも少ないし、フリック操作さえ慣れていれば書く動作よりはやく記録ができる。
でもアナログは絵や図表を入れることでメリットがある。
スマホだとどうしても文字中心の記録に...続きを読むなってしまう。
それと、アナログの方がつかう脳が圧倒的に優っていると思うし、ブレストなどでアイデアを組み立てたりするのもアナログメモの方が圧倒的にいいと思う。

「まとメモ（まとめるためのメモ術）」
「つくメモ（発想をつくるためのメモ術）」
「つたメモ（伝えるためのメモ術）」
　の主に３部構成。
　最初は「ちまたに溢れるメモ術のなかでの、どこかで見た内容だなー」と思っていたが、「つくメモ」以降が新しかった。「ハードルを設定しよう」や「棒人間でもいいので、イラ...続きを読むストをつける」など。
　最後に今をときめく伊坂幸太郎氏との対談が乗っていて、氏の創作メモが載ってるんだけどこれがまた、キッタナイ・・・いやいや、素朴で親近感が持てる殴り書きで、見れて得した気分になった。
　このメモ術が万人受けするかはわからないが私にはあっていそう。

・情報は腐る
・未来の自分が読んで、その時の自分が書き残したものが理解できるように書き残す。

①ブラックメモ(不満を書き出し、それを解消するアイデアを書き出す)
②ホワイトメモ(好きなモノ・コトを書き出す)
③あまのじゃくメモ

記号を使って書く
大事なものは◯をつけていく
矢印で繋いでいく

メモの取り方は勿論、その他ビジネスにおいての活用方法まで丁寧にわかりやすく説明されています。
早速実践させていただきました。
凄いメモのノウハウを本にまとめていただき、ありがとうございました。

メモの活用方法が体系的に整理されていて、分かりやすいし、すぐに活用できる内容でした。

生産性向上、色々な仕事が複雑に絡み合っている現在、このようなメモの活用で情報の整理が促進されると感じました。

特に、「未来の自分は全く信用しない」は、心に残りました。
確かに、自分のメモなのに後から見ると書いて...続きを読むある内容が全く理解できないことが多数。
人に伝わることを意識すれば、未来の自分にもきっと伝わると思います。

また、いくつか問いの作り方の勉強にもなりました。

未来の自分に期待をして、考えるきっかけを作るメモ術。
活用したいと思います

面白かったです

今までにない感じの本なので、非常に参考になりました

自分のメモを見直すきっかけになりましたが、正直使いこなしていません

継続していこうと思いました

参考になりました！
メモは腐る。未来の自分に考えるきっかけを残すもの。
という視点で残してないなぁと実感させられました。