技術士の経営解説。
値決め。原価計算の大切さが分かる。情報処理試験から簿記がなくなったのが痛いだろうな。誰が，何の根拠で，試験をいじくるのだろう。
原価を見積もる。仕様条件，数量条件，取引条件。それぞれ制約事項かどうかを確かめるとよい。制約も，一時的なものか，長期的なものか。
取引条件の中に，納入条件も大事。多頻度小口配送だと経費がかかる。原価計算して，費用を明確に。
営業段階のコストダウン「お客様に教えてもらうコストダウン」
「あなたの直接のお客様が，真の顧客ではなく，その先のエンドユーザが真の顧客であるケースが少なくない」
1回目は一人で100問とく。2回眼は3−4人で100問解く。20％程度点数が高い。
原価計算していない。1回目が60点とし，2回目が80点だとすると，1回目の正解1点あたりの費用が10だとすると，2回目は1点あたりの費用が3人として22になる。
1回目10＊60＝600費用。2回目，それが3人なので1800費用。それぞれ60と80で割る。
倍以上の費用がかかっている。設計の原価計算をすれば，費用削減ができる。
設計段階では，1人が1回目に半分の時間で40点くらいの作業をし，それを持ち寄って，残りの4分の1の時間で80点くらいにすると，300+450=750。750／80＝9.4で，費用削減ができた。設計時点の時間と投入人数を原価にきちんと入れましょう。
FMEA1時間。なるほど。
HAZOPは2時間が単位。お客様も入ってやる。技術の伝承だけでなく，仕様の確定，理由の理解ができる。
納期，品質，費用の三つ巴戦
コア技術＝本業，ビジネスドメイン＝仕事の範囲。事業領域。
お客様に騙されるな。は，やや過激かも。お客様が，売り手に騙されることも多い。どっちもどっち。
参考文献
粗利を2倍にする 西田
生産革命 西田
ゼミナール経営学入門 加護野
