西田順生の一覧

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作品一覧

2017/11/03更新

ユーザーレビュー

  • 作る前にコストダウンする技術
    技術士の経営解説。

    値決め。原価計算の大切さが分かる。情報処理試験から簿記がなくなったのが痛いだろうな。誰が,何の根拠で,試験をいじくるのだろう。
    原価を見積もる。仕様条件,数量条件,取引条件。それぞれ制約事項かどうかを確かめるとよい。制約も,一時的なものか,長期的なものか。
    取引条件の中に,納入...続きを読む
  • 儲けの9割は「値決め」で決まる!
    売価には「表の売価」と「裏の売価」がある。

    「製品1つあたりいくら」というのが表の売価で
    その数字通りに利益は上がりません。

    なぜ上がらないのかを読み解く鍵になるのが
    「裏の売価の6ヶ条」となります。

    その条件とは
    ・スペック
    ・サービス
    ・数量
    ・時間
    ・値引き
    ・現物
    だそうです。

    それ...続きを読む
  • 粗利を2倍にする価格決定論
    御社は間違った値段の付け方をしていませんか?この本では値決めに必要な知識がわかります!本当はどの要素を気にして値段設定しないと赤字になってしまうのかを教えてくれる一冊です。個人的に値段の決め方よりも管理会計へのとっかかりとなりました。お勧めです!
  • 緊急! 収益改善会議
    お客様の無理な要望に泣き寝入りしてませんか?!ピンときたら是非この本を読んでみてください。精神論ではなく、一般的にはつまらないと思われている「会議」という「手段」を使って利益を生み出す体質に変えるノウハウが載っています。第六章「会議の行く手を阻む6匹の悪魔」はどこの会社にもいるんだろうな、と思います...続きを読む
  • 粗利を2倍にする価格決定論
    営業やマーケティング部門の人にぜひ読んでほしい本。ユーザの身勝手にただで付き合わない方法を教えてくれます。もしろん、「ユーザの身勝手にただで付き合う」ことを是としない人に限りますが。是とする人はとっとと我が社から居なくなってください。