事例もあって読みやすかった。小宮さんの本の方が納得できた。
●有価証券報告書を使った営業戦略
⇒ その顧客からどれくらい受注できるか？
?経営指標の推移・セグメント情報（投資予算がありそうか？）
?従業員の状況（どれくらい売れそうか？使いそうか？）
?主要な設備の状況（どこに売るか？どこで売れそうか？）
⇒ 子会社の従業員数・面積の数字をみて具体的な判断材料に・・・
?役員の状況（どの拠点に投資能力があるか？ ⇒ どの役員がどこで出世してきたか？）
?財務諸表の中の無形固定資産（ソフトウェア）の金額 ⇒ ＩＴ投資が活発か？
?関係会社の状況（子会社で営業を横展開することができるか？）
?どの拠点、どの会社が投資予算を持っているか？
●ＩＴ予算は一般的に売上の１％程度
●営業利益と資本的支出（固定資産の設備投資）が多いところがターゲット
●説得力のある数字を使って具体的なビジョンを示さないと、いい返事は返ってこない。
●決算書のプレビュー（トレーニング）
・「業績等の概要」と「財政状態及び経営成績の分析」の部分をコピーする
・「経理の状況」の中にある「連結財務諸表等」の中から、貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書、セグメント情報の部分をコピーする。
・上記を着き合わせながら決算書に数字を書き込んでいく
●ファンドに狙われやすい企業（財政状態分析）
・会社の財務状況が健全（自己資本比率が高い）
・安定したビジネスがある
・経営効率が悪いため、ビジネスプロセスを改善すれば、企業価値を上げることができる
・換金可能性の高い優良資産を保有しているが株価に反映されていない
