御立尚資のレビュー一覧

BCGの日本代表だった御立尚資さんの、リーダーとして結果を出すための、頭の使い方についてわかりやすくまとめた一冊。

戦略コンサルらしく、必要要素を上手に因数分解して、フレームワーク化されています。

以下、抜粋：
1. 『本当に大事なのは、「知識」×「使う力」で結果を出すこと』

2. 『ビジネス...続きを読むリーダーの基本要件は4つの要素から成り立っている。「人間力」「業界・社内常識」「経営知識」「使う力」の各要素だ。』

3. 『「使う力」を定義するための必要条件は3点
1)「ビジネスリーダーが果たすべき役割に即している＝到達目標」
2)「スキルとして習得方法が明らかにされていること＝入り口」
3)「普段の仕事の中で身につけるという意識を持てば、力を伸ばしていけること＝日常の仕事」』

4. 『到達目標としての使う力は、次の2点
「情報を加工・統合し、意思決定する力」×「人と組織を動かし、結果を出す力」』

5. 『情報加工統合は、「企画力＝課題設定力×情報収集力×分析力×創造力×統合力、×人間力＝勇気×自己観照」』

6. 『人を動かす力は、「モチベーション喚起力（自由）×規律徹底力（規律）×仕組み構築力」』

コラムを１冊にまとめたせいか、テーマが拡散した印象。各テーマで通底したものがあれば良かったのにと思う。

■学んだこと
第一章「インサイトが戦略に命を吹き込む
▼勝てる戦略＝新しいユニークな戦い方
・戦略とは「ありたい姿=マイナス現状」である。
・戦略の定石は必勝の法則ではない。⇒過去の経験から学んだ事。
▼戦略論プラスアルファを生み出す技＝インサイト
・戦略論の知識がある事と、勝てる戦略を構築できる事...続きを読むとの間には大きな隔たりがある。
・公式「ユニークな戦略＝定石＋インサイト」
・公式「インサイト＝スピード＋レンズ」
スピード⇒進化をどんどん加速させ、差別化を図る。
レンズ⇒ユニークな仮説を作り出すための「モノの見方」。思考のツール。
・戦略脳を鍛えるためには実践あるのみ。
第二章「思考のスピードを上げる」
▼インサイトは左右の脳のコラボレーション
左右の脳を並列的に動かす技であり、一つ一つを吟味するのではなく、多くの情報を一度に並行して処理していく。そのために、ビジュアル的に全体像を捉えて瞬時に処理する。
▼スピード＝パターン認識＋グラフ発想×シャドウボクシング
・パターン認識
①戦略論のエッセンス論理を積み上げることなしに、定石の組み合わせを行う事が可能となる。思考の前提条件。
②物事の局面ごとに、「これはこういうことだ。」とパターン化する事。そして、それを記憶する事が有利になる。
※コンセプトワードを利用する。人間の頭は全ての事象を詳しく記憶できない。
・グラフ発想
①複雑な事象を単純に把握できるうえ、グラフを操作してシュミレーションをする事が可能となる。
②戦略仮説を言葉と論理ではなく、グラフに置き換える事。平均情報をバラバラにして、個々のデータを全て俯瞰する。
・シャドウボクシング
①立てた仮説を筋の良いものだけに絞っていく。また、複数の視点でチェックする。それによって、質の高いモノに進化させていく。
②立てた戦略を他人に理解されやすいモノにし、説明する事にも役立つ。
第三章「三種類のレンズで発想力を身に着ける」
▼レンズ＝拡散レンズ＋フォーカスレンズ＋ひねりレンズ
・拡散レンズ
①ホワイトスペースを活用⇒市場だと思っていない所を見る。
②バリューチェーンを広げる⇒企業活動の川上から川下まで見る。それによって、拡大したり、特化したりする事ができる。
③進化論で考える⇒長い時間軸でマーケットを見る。その中で、新しい戦略の余地がないかをじっくりと考える。
※このレンズを身に着ける最適な訓練は優れた歴史観に裏打ちされた書物を読む事。
・フォーカスレンズ
①ユーザーになりきる⇒購買行動の全体像とディテールを把握するのに役立つ。
②テコを効かせる⇒どこを動かせば一番波及効果があるかを考える。Ex.ナイキの中田英を起用したプロモーション。達成したい目標に応じて、広い範囲の可能性について、ゼロベースで考えていく癖をつける。
③ツボを押さえる⇒競争戦略の要諦である「最小限の資源の投入で最大の効果を得る。」
・ひねりレンズ
①逆バリする⇒大部分の人と逆のことをする。
②特異点を探す⇒全体の傾向から外れた特異なグループの存在を発見し、それらの行動パターンを詳細に観察することで、懸案の解決策を発見する。
③アナロジーで考える⇒Aで成り立ったものが、Bでも成り立たないかと考える事。
※モノの見方をずらして考えてみる。（誰が？どこで？なぜ？の3つの軸を使う。）
【実践できる事】
①ニュースや、事例をチェックする時は、自分で考えたコンセプトワードで記憶する。普段から使用しているパターン（フレームワーク）であっても、本当にそれ以外の分類はできないか考えてみる。
②左右の脳の入れ替えをイメージする。自分の心の中で「今から左脳を使う。」というように、切り替えを認識する。
③普段のアイデアを考える時や、事例をチェックする時でも、学んだレンズを通して、他にも可能性はないか考えてみる。

BCG中興の祖である御立さんの戦略開発発想法についての本（2003年）
BCGの当時の戦略の概説。わかりやすくて良書

コスト系のコンセプトワード：スケールカーブ、経験曲線、コストビヘイビア
顧客系のコンセプトワード：スイッチングコスト、ロイヤリティ、ブランド
構造系のコンセプトワード：V字カーブ、...続きを読むアドバンテージマトリクス、デコンストラクション
競争系のコンセプトワード：First Mover Advantage、Preemptive Attack
組織能力系のコンセプトワード：タイムベース競争、組織学習、ナレッジマネジメント

グラフ発想、

視野を広げる：ホワイトスペースを見つける、バリューチェーンを広げる、進化論で考える
狭く深く見る：ユーザーになりきる、てこ（組織リーダー）に働きかける、ツボを見つける
ひねり視点：逆張り、特異点、アナロジー

インサイト
戦略論を知ったうえで必要となる
プラスアルファの能力

経営学などの基礎を知ったあとに
実務で勝つための考え方、手法。

これを一冊喜んで完璧にするというよりも、あとから戻ってきてまたタグ付したいり。

そう思えるエッセンスが散りばめられている本だった

すんなり入って来る。違和感も無い。納得できる。
ただし意外感や驚きもなかったのが惜しい。刺さらない。

パターン化
グラフ化
視点をずらす

こういうノウハウ本って、新しいやつに追い越されていくのだなと感じる。

戦略論という定石を当然知った上で、新たな戦い方を作り上げる「プラスアルファの能力」を身につけた者だけが、勝つことができる。
この「プラスアルファの能力」を「インサイト」と呼ぶ。
勝てる戦略の構築に必要な頭の使い方、ならびにその結果として得られるユニークな視座のこと。

他の人のレビューを読むと名著だ...続きを読むということは分かるが、
私の頭では一度読んだだけではうまく咀嚼できていない。

戦略脳=定石+インサイト

単に戦略の知識を得るだけでなく、
頭の使い方を分かりやすく追体験できる良著。

思考のスピードを速めたいときに読む

★そろそろアウトプットへ★コンサルタントが書いたノウハウ本だが、思ったほど枠組みが明確ではなかった。この柔軟さが逆に強みなのか。
　インプットだけでなくアウトプットを発揮するための「使う力」を重視し、それをいくつかの側面から定義する。スキルとして挙げるのは３要素。「構造化」「創造力」「他者の視点」。...続きを読むそれぞれ、高根正昭「創造の方法学」講談社学術文庫・「知の技法―基礎演習テキスト」、「頭の体操」、東山紘久「プロカウンセラーの聞く技術」などが参考になる。
　ほかに「意見の結晶化」（エレベータートーク）や、課題を設定する際の土俵の作り方、そこから２つ上から俯瞰する考え方、も参考になった。

ドラッカーのプロフェッショナルの条件を読んだ後だったので、少し物足りなく感じた。意見の結晶化の考え方は納得。私はどうもダラダラ話す癖があるので、なにを言いたいのかもっと明確に言えるように心掛けます。

知識をどう使かうかという点について書かれた本です。雑誌の連載をまとめたということで、少し話が読みにくくまとまりがない感じがしました。

経営について勉強したりMBAとったりする人多いけど、ビジネス勉強オタクになるんじゃなくて、それを実務に活用するのが目的である。

で、どう実務に生かすかが書いてあるのだと思う。

そのスタンスには同意しつつも、内容は一般的というか主張がよくわからなかったので最初だけ読んで読むの止めた。

ビジネススキルは知識があるだけではダメで、使う力がなければならないということ。学者ではないのだから、いかに現場のビジネスに役立てられるかが重要である。何をどう勉強し、使う力をつけるのか、わかりやすく解説してくれている。

□漠然と分かっていることがクリアに整理されている。身につける際、構造を意識する。

○使う力の3つの定義。

○入口としての「使う力」
・「頭の使い方」系のスキル
ベーシックスキル：ロジカルシンキング、図解技術、モデル構築
応用スキル：定量化、グラフ発想、クリエイティブシンキング

・「心の使い方」...続きを読む系のスキル
ベーシックスキル：プレゼンテーション、ファシリテーション、ネゴシエーション
応用スキル：アクティブリスニング、コーチング

20/11/4 60
仮説思考＞課題と答えは同時にできあがってくるのだ

一味違う企画をだすには「二つ上」の発想を

そもそもの目的設定に立ち戻ることが、優先順位づけの鍵

世の中に無い数字をつくる

ブレット・ポイントをつくる＞Ａ４用紙に要点を箇条書き

自分の意見を論理的に説得しようなどという、...続きを読む無意味なことはしない。

ファシリテーター＞幽体離脱

お客さん扱いの上手な人＞目線の使い方が巧

自由と規律はシーソーではなく「下駄」

「測られたものは成し遂げられる」「測定できるものは達成できる」

◆知識や技術は持っているだけでは宝の持ち腐れで、きちんと使って初めて意味のあるもの。特にビジネスリーダーに求められる力としては、「人間力」「経営知識」「業界・社内常識」そして「使う力」の四つ。その「使う力」を企画力と人間力に分けて解説している。

◇勉強する前に、考えておくべきことは、何をどこまで学...続きを読むぶか、その範囲を定めること。目標とそこにいたる道筋をはっきりさせること

◇ビジネス関連の書籍を読むだけでなく、哲学、倫理学、数学といった諸分野を学ぶこと

◇すぐれた組織とそうでない組織の差を分ける大きな要素のひとつは、ファシリテーション・スキルを持った人が存在するか否か

◇人というものは、自分自身で答えを出したときほど、その答えに従って行動するもの。自分自身での気づきを手助けするために、適切な質問をしながら、徹底的に相手の中にある「もやもやしたもの」を引き出し、形を与えていく

◇「使う力」を伸ばすには、どうしても経験の蓄積が必要なのだが、きちんと意識して経験をつむ人と、何も考えずに仕事に追われていく人では、経験の質が大きく違ってくる

◇まず「これを課題とする」という設定ができて初めて、様々な打ち手なり解決策を考えることができるようになる

◇定石・定跡は発想のヒントにはなるが、自分で仮説を立て、頭の中でシャドーボクシングのように、ああでもない、こうでもないと試行錯誤を繰り返すことではじめて、質の高い課題設定が可能となり、「使う力」がついてくる

◇ある課題を設定し、その範囲内でより良くなるためにはどうすればいいかを考えるのが企画であって、考えた結果、今のところ一番いのはこれでした、というのが企画の解だ。つまり問題解決のための唯一解ではなく、優位解を求めるのが企画なのである

◇人が人に何かを伝える上で効果を高めようと思ったら、あれもこれも、という発想を捨て、絞り込むことが大事なのだ

◇議論というのはそのままにしていると、どこかに偏るか、拡散して収拾がつかなくなりがちなので、それを見越してフレームワークで考え、足りない部分を指摘したり、流れを変えたりする発言を心がければいいのである

・I have a dream.
・ブレット・ポイント
・幽体離脱

・『頭の体操』（光文社）

2008/08/12