御立尚資のレビュー一覧

BCG日本代表(発行当時)による「頭の使い方」の本。
頭の使い方は、大きく「具体と抽象を行き来する力(MECE、So what?、Why so?等の考え方を徹底するもの)」と、「発想の幅広さ」の2つに大別されると理解しているが、この本は後者を鍛えるもの。
今まで前者を扱う本ばかり読んでいたので、後者...続きを読むの存在を思い出し、考え方のヒントをもらえたという意味で意義深かった。実際の事例がふんだんに盛り込まれていたのも◎。「今まで悩んでいたXXがすっきり解消！」のようなアハ体験までは到達しなかったが、非常にバリューの大きな本だった。

定石の戦略に＋α (=インサイト)を加える思考術を説いた本

■インサイト = 思考スピード + レンズ
①思考スピード
・要素 = 右脳(パターン認識+グラフ思考) + 左脳(シャドーボクシング)
・パターン認識
　　└コスト/顧客/構造/競争/組織 の視点
・グラフ思考
　　└構...続きを読む造をグラフで脳内に描いてシミュレート

②レンズ
・種類 = 拡大/フォーカス/ヒネリ
　　・拡大
　　　　└MKT拡大 (EX)ピザの外側/チーズ
　　　　└バリューチェーン (EX)トヨタが購入前後の領域に金融業として進出
　　　　└進化論 (EX)アスクル/1万ドルで2輪車が爆発的に売れる
　　・フォーカス
　　　　└ユーザーになりきる (EX)CD購入者は自分でも気づかないうちに妥協している
　　　　└てこを探す (EX)主婦会のオピニオンリーダーを突く
　　　　└ツボをおさえる (EX)金融業界の顧客構成×利益貢献額で見ると相談層がツボ
　　・ヒネリ
　　　　└逆張り (EX)不経済な僻地を攻める証券会社 vs 大都市圏のみ対象にしたメリルリンチ
　　　　└特異点 (EX)低コストで市場成長以上に拡大する拠点はなぜうまくいったのか
　　　　└アナロジー (EX)誰が×どこで×なぜ = 高校生×定食屋×空腹感満たすため ⇒ 要素を交換してみる

■インサイトを持つ組織を作るPNIルール
・ポジテイブに受け止める(～な点が面白いね...)
・ネガティブを伝える(この目的からすると....)
・踏まえて意見を重ねる(むしろこっちのほうが...)

ボストン・コンサルティングでの戦略の作り方の本。
王道の戦略から着想を経て、自分のインサイトで戦略の幅を広げていく考え方は面白かった。
広いレンズ/狭いレンズ/ひねりレンズの考え方は普段の仕事にも応用できそう。

ある程度訓練された人が読まないとあっさり流される可能性が高い内容だろう
逆にある程度訓練された人にはシンプルだが深い内容

万能薬はなく、流行り廃りも当然なく、本質を理解し正しく使うことがフレームワークを使いこなすヒントかなと思った。

★深みよりはシンプルさ★難しいことを簡潔に示すのがコンサルタントの技量なのだろう。そういう点で古いながらもすっきりする本だ。備忘録として本のエッセンスを。

・ユニークな戦略＝定石＋インサイト
・インサイト＝スピード＋レンズ
・スピード＝（パターン認識＋グラフ発想）＊シャドウボクシング

・パターン...続きを読む認識
１＜コスト系＞スケールカーブ、エクスペリエンスカーブ（経験曲線）、コストビヘイビア（固定費・変動費、スケール・スコープ）
２＜顧客系＞セグメンテーション、スイッチングコスト、ロイヤリティ、ブランド
３＜構造系＞Ｖ字カーブ、アドバンテージマトリクス（業種特性＝親会社と子会社は違う）、デコンストラクション
４＜競争パターン系＞ファースト・ムーバー・アドバンテージ（先行）、プリエンティティブアタック（先制）
５＜組織能力系＞タイムベース競争（付加価値のない時間の取り除く）、組織学習、ナレッジマネジメント

・グラフ発想＝脱平均の意識で

・レンズ＝拡散＋フォーカス＋ひねり
１＜拡散＞市場でないと思っているところを見る、バリューチェーンを広げる、進化論（長い時間）で考える
２＜フォーカス＞ユーザーになりきる、テコを効かせる（波及効果はどこに）、ツボを押さえる
３＜ひねり＞逆張りする、特異点を探す、アナロジーで考える

・スイッチングコスト、ロイヤリティ、ブランド（顧客が自社の商品から他社品に乗り換えるコストを高めることで顧客のロイヤリティを高める
・マーケティングの究極の目標は「人のイヤな気持ちを知ること」。消費者ニーズよりも来んプレインの中に商売の手がかりがある
・ユーザーになりきって、物をどのように購入してい...続きを読むるかを徹底的に調査することでユーザーの購買行動の全体像とディテールを把握し、さらにユーザーが感じている不満、つまり普段から妥協している点を探さなくてはならない。
・テコを探そうとするとつい一番上の層の市場に目がいきがちだ。だが、この層には下の層がついていけないことも多い。そこでひとつ下の層に対してマーケティングを行う、この人たちを囲い込む。すると、テコの効果が現れて、フォロワーの層もどんどんついてきて勝ち組となれるのである
・消費者はお得感で物を購入している。大森焼きそばなら、焼きそばで空腹を満たすという機能だけでなく、お得感も併せて販売することで、かかるコストと販売価格の関係を変化させること、なにを販売しているのかをシフトさせることができるのである。
・戦略構築チームには、多様性からの連帯が必要だ

【目的・アンテナ】
・社内の若手・新人教育のためのヒント・具体的方法論を知る
・知識偏重でなく「本当に使える力」「実践力」を得る（軌道修正のヒント）
・ボストンコンサルティンググループの教育法を探る

【実践ポイント・学び】
★話したいことを一言で言う（ブレッド・ポイント）
　～紙の内容を説明しない...続きを読む
◎土日の片方は徹底的にリラックスする（ある経営者の方）
・相手の論理構造をつかむ
・準備は８割にとどめる
・楽しく努力する（両立可能）
・自分の頭のクセを知っておく
・とにかく経験量を増やす　～スラムダンク花道の例（P127）
・気づき→知識→経験の３段階

※BCG格言　"What gets measured, what gets done."

BCG日本代表の本ということで期待して読みました。言っていることは非常にごもっとも。知識を手に入れても使わなければ意味が無い、「使う力」が不可欠なのだと。それを繰り返し伝えてきている感じです。
でも、若干まとめ方に無理矢理感があったのではないかなぁ、というのが途中からの感想。タイトル先行で「使う力」...続きを読むに落とし込まないといけなかったからやむをえなかったのかもしれませんが…
他のビジネススキル関連ほんと合わせて読む分には得るものもあるでしょうが、この本単体ですごく腹に落ちる、ということはないのかなぁという一冊。とはいえまとめ方やエピソードなどについては文句なしなので、この評点。

■使う力
1.人間の頭は一定以上の情報が溢れると、それを処理するだけにで手一杯になる。しかし、シンプルにまとめ直すと、そこからどんどん新しい考えが膨らんでいく。また、ビジュアルに表現することで、即時に全体を理解することが可能となるので、他人に複雑なことを説明したり、議論したりするものも容易になる。
...続きを読む2.測られたものは成し遂げられる。

BCG御立氏の著作。ビジネスの場で知識やスキルを「どう使うか」という抽象的なテーマを、具体例を交えて丁寧に解説。随所に登場する、落語を引き合いにした喩え話も面白い。

WBSでもおなじみのBCG代表　御立 尚資さんの本

戦略とは理想と現実のギャップであるという（問題ともいえる）

近年、書籍等で戦略に関する知識はいろいろな方法で得られるがそれがイコール勝てる戦略を構築できるとはならない。
このギャップをつなげるのがユニークな戦略であるという。

ユニーク...続きを読むな戦略　＝ 定石　＋　インサイト
インサイトとは勝てる戦略に必要な頭の使い方、その結果として得られるユニークな視座のことをいう。

インサイト ＝　スピード　＋　レンズ

スピード　＝　(パターン認識＋グラフ発想)×シャドウボクシング
レンズ　＝　拡散レンズ＋フォーカスレンズ＋ヒネリレンズ

だという。それぞれどういうことなのか気になる人はぜひ読んでみてください。
確かにいくら戦略の本を読んで知識を得てもそれを現実の課題に対して活かせるかというと難しいなと思っていた。最終的には仕事の中で頭を使って体得することになりそうだが、頭の使い方のコツ、今のうちにインプットしておくべきことが明らかになったのでよかった。

御立さんみたいに経済番組のコメンテーターになりたいですね。あんな風に的確にコメントできるようになるには相当の訓練や経験が必要なんでしょうね。

メモ
必須コンセプトワード
コスト系　スケールカーブ、経験曲線、コストビヘイビア
顧客系　セグメンテーション、スイッチングコスト、ロイヤリティ、ブランド
構造系　Ｖ字カーブ、アドバンテージマトリクス、デコンストラクション
競争系パターン　ファースト・ムーブ・アドバンテージ、プリエンプティ・アタック
組織能力系　タイムベース競争、組織学習、ナレッジマネジメント

自分らしく生きるとき、
「自分がその生き方を決めること」

これはあり方(姿勢)。

そして、

自分らしい生き方を実現するとき、
ノウハウ(手法)があるといい。

しかし、重要なことが２つ。

（１）あり方が一番でノウハウは2番。順番が重要。
（２）あり方とノウハウは別々に2つ持つこと。一緒にして...続きを読むはいけない。

そして、スパイス・・・
ノウハウは、探せばいい。

あり方は自由で、自分で決めるもの。楽しくなければいけない。
だから、やる気が”自然に”出てくる。

ノウハウは、規律で苦しいこともあるから努力が必要になる。
だけど、あり方を決めて、ノウハウを探すから苦しみも楽しめる。

楽しく自分らしく生きる(働く)ことができる人がリーダー。

リーダーは、個の価値を創造する行動ができる人。

そんなことをコトバで教えてくれる一冊。

インサイトがない戦略は優位性がない。
インサイトとは「勝てる戦略の構築に必要な頭の使い方、ならびにその結果として得られる、ユニークな視座」のこと。

インサイト＝スピード＋レンズ

ボストンコンサルティングの御立氏の著書。著者は知的でスマートだ。日経ビジネスに寄稿したものをまとめたもの。御立氏の著書を読むと、知的好奇心が出てくる感じがする。ロールモデルのひとりなので、今後も著者の作品は読んでいきたい。美術の勉強がしたくなった。

使う力=企画力
①課題設定②情報収集③分析④創造⑤統合→実行するorしないを決断する
勉強を楽しむ:「気づき」がスタート地点

内定先からの課題図書3冊目。

【概要】
企業の「戦略」を考えていくためには、定石＋「インサイト」が必要である。
多くのビジネス書にある通りの戦略を学ぶことは勿論大事であるが、それだけでは他社に勝つことはできない。だからインサイトが必要である。
インサイトを分解するとスピードとレンズに分かれる。
ス...続きを読むピードに関しては左脳の働きである「パターン認識」と右脳の働きである「グラフ発想」を組み合わせ、それらを「シャドウボクシング」によって鍛えるというもの。
レンズとはユニークな戦略を具現化するための「モノの見方」であり、視野を広げる「拡散レンズ」、狭く深く見る「フォーカスレンズ」、思考をジャンプさせる「ヒネリレンズ」が存在する。

これら(インサイト)を定石である戦略論と組み合わせて使うことで、有効な戦略立案へと繋がる。