渥美英紀のレビュー一覧
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上手くデジタルマーケティングにフォーカスしており、タイトルから期待した通りの内容。BtoB特有の社内連携や稟議のためのノウハウも含まれており、とても実用的な一冊。Posted by ブクログ -
「教科書｣と銘打った作品の中でも、かなりしっかり情報が載っているように感じました。人によっては繰り返しだと感じる人もいるかもしれません。Posted by ブクログ -
営業支援…個別・一般的、一般的・専門的で切る
両方一般的は効率化・代行やOS
専任化業務、営業効率化があり
個別の専門的は営業強化に振れる
市場のマネジメントを行う(マーケティング)
スコアリングイメージ…魅力度×浸透度
ターゲット顧客の選定
シェア率×成長率でセグメントを分けて
維持・強化・新...続きを読むPosted by ブクログ -
営業よりはマーケティングやセールスイネーブルメントに役立つ本。
またKPIの定量面を重視する際にどの数値を重視すればいいのか参考できる。Posted by ブクログ -
コレはよくまとまっている。網羅性も高い。複数著者のため、一部整合が取れていないところも散見されるが、許容範囲だと思う。タイトル通り教科書的ではあるので、この分野初めてという人だと、少しピンとくるのに時間がかかるかも。Posted by ブクログ
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自分だけの営業活動に限界を感じ、今携わっているネット関係の仕事を自分の戦力にできないかと考え読み始めた。
この本はよくある成功体験からの深堀検証結果を記しているのではなく、失敗談やなぜそのような判断をしたのか、反対に、成功体験でもなぜこのような行動をしたのか、更に第三者から見る行動結果の評価方法ま...続きを読むPosted by ブクログ -
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