小山昇の“実践”ランチェスター戦略～成果を確実に出し続ける科学的な方法

1,870円 (税込)
9pt

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自らは４３年連続黒字、
指導企業７５０社超で５社に１社が過去最高益を実現する、
ランチェスター戦略実践法を初公開！

２６社の実践事例大公開!
「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響！
古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。

■目次

●第１章弱者には弱者の戦い方がある
・ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」
・勝つための第一歩は「捨てる」こと
・狭い範囲に集中させると売上が伸びる
・弱者がとるべきは「差別化戦略」
・強者になったらミート戦略に切り替える
・強者にのみ許される禁断の戦い方
・シェアナンバーワンになったら他エリアに進出
など

●第２章自社が戦うべき「戦場」を決める
・戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー
・商圏を区切り、見える化せよ
・「セグメント」も絞り込む
・「ニーズ」に注目すれば宝の山が見つかる
・攻めるべき顧客は「ＡＢＣ分析」で丸わかり
・粗利益を見て顧客を入れ替える
・お客様とライバルの情報をどう収集するか
など

●第３章その「武器」でライバルに勝てますか
・高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから
・社名でも競合に差をつけられる!?
・差別化のヒントになる「手軽」「商品」「密着」軸
・自社の強みは、お客様が知っている
・客先ではライバルを褒め殺しする
・強者の差別化戦略をパクッて足下の敵を叩く
・現場見学会は、最高の差別化ツール
・値下げは差別化戦略として正しいか？
など

●第４章強い営業組織をつくる
・実行計画表で、営業活動を具体化する
・社員の訪問回数を増やす方法
・営業力がアップするＩＴツールの使い方
・営業トークは台本通りに。不自然でも準備したほうが強い
・計画の実行は「対話」で確認する
・営業組織は「見つける」「捕まえる」「逃がさない」に分ける
など

●第５章ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち
・ケース１ライバルが顧客に！寄せ集めメンバーが「科学的営業」で大きな成果！
・ケース２究極の穴熊社長が変身！玉砕続きのスタートにめげず大手から受注するまでに
・ケース３しゃべりすぎる営業から、聴く営業に。売上以上に粗利益が増えた！

■著者小山昇
株式会社武蔵野代表取締役社長

小山昇の“実践”ランチェスター戦略～成果を確実に出し続ける科学的な方法のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃笑える＃感動する

Posted by ブクログ 2021年08月29日

●ランチェスター戦略

捨てる市場・独占する市場・競争する市場

等、ビジネスを実施していく上で必要だと感じる一冊。

ただ商材や人材によって左右される事もあるので、トップに立つ人間は総合的な判断力が必要だとも感じた。

Posted by ブクログ 2021年08月16日

活用できるポイントメモ・強みは既存客から聞け・強者の戦略「ミート戦略」 →後出しジャンケンで相手の強みを消していく、やろうとしてきた差別化戦略と同じことをする・定性データ（数字や量で表せないもの。記録しづらい）の可視化、共有することで生きてくる→プロセスが分かり、未来を予測できる。強者戦略を...続きを読む

Posted by ブクログ 2021年07月24日

【目的】戦略を学ぶ。仕事の進め方を学ぶ。

【本・著者】小山昇の実戦ランチェスター戦略・小山昇

【一言で表すと】弱者が強者に勝つ為の方法論。

【What.Why.How】
「何が」書かれているのかと言うと、捨てることを分析から明確にして、皆で同じ方向を向く術が書かれている。

「なぜ」捨てること...続きを読む

Posted by ブクログ 2021年04月29日

中小企業の経営改善コンサルに特化した内容。リソースのより大きな相手に対してどのように勝負するかが主旨で、その基になっているのがランチェスター理論。本書内のアドバイスはランチェスター理論に基づいており、内容は分かりやすい。
効果を保証するデータは乏しく、主観の域を出ないため、実践するにあたって疑問は残...続きを読むる。
概ね良書。