コピーライターじゃなくても知っておきたい 心をつかむ超言葉術

阿部広太郎

人気コピーライター・阿部広太郎の講座「言葉の企画」をベースに、コピーライターじゃなくても知っておきたい心をつかむ言葉のつくり方を掘り下げる。
コピーライターでなくても、本屋の店員でも、ウェブショップの店長でも、ブロガーでも、営業マンでも、広報マンでも、企画屋でも、編集者でも、現代において「言葉」にかかわる仕事をしている人はたくさんいる。
多くの人の心を動かす言葉は、どのようにして生み出せばよいのか？
そのヒントは、小手先のテクニックではなく、物事の考え方、日々の生活習慣そのものにある！
著者が実際にビジネスで使った「愛と熱」があふれる企画書も公開！

目次（抜粋）
●第１章・自己紹介をしてみよう
まずは挨拶から／「伝えた」としても「伝わる」とは限らない／「マイ定義」を持とう／「伝わる」とは「思い出せる」／短く強い言葉を／良い広告と悪い広告／自分の広告をつくりなさい

●第２章・言葉の正体
言葉とは何だろうか？／文字だけが言葉じゃない／辞書という拠り所／語源収集家であること／手話もコピーになる／言葉は意識の引き出しを開ける／素敵禁止／句読点の打ち方

●第３章・言葉に矢印を込めよう
世界で最も偉大な発明をした人／言葉↑概念↑行動／言葉を企画するということ／ＤＪポリスは語り掛ける／明太子をニューヨークで売る／主体性を引き出すために／「ものは言いよう」という魔法／言葉を変えて世界を変える／悲鳴だけでは共鳴されない／光の当て方で輝き方が変わる

●第４章・感動屋になろう
企画とは感動する仕事／他己紹介は感動から始まる／最初のフォロワーになろう／一人以上に感動を贈ろう／「企画個性」は対話で磨かれる／プロは無意識を意識化する／現場には５倍の情報がある／一生懸命のあるところには何かがある／偶然を必然に変える力／いい企画は誠実さから生まれる

●第５章・名付けの力
名前は思いを背負う／なぜ名付けるのか？／いい名付けには必ず「意志」がある／身のまわりの事象を名付けてみる／最低限押さえたい３つのポイント／記憶に残るための５つの法則／対象への敬意を忘れないこと／名付けは育てていくものだ

●第６章・ＳＮＳで発信しよう
鍵をかけていたあの頃／「白紙」には無限大の可能性がある／第一読者は自分、第二読者は最初の相手／「誰か」なんていない／カメラで撮るように書く／言葉の奥にある思いを汲み取る／「読み進めたくなる文章」の仕掛け／遠慮するな配慮はしろ

●第７章・企画書はラブレターだ
企画書は必要か？／企画書も要らない関係が理想／自分でいるために書きたいと思った／Ｆａｃｅｂｏｏｋで贈った一通のラブレター／仕事は４つに分けられる／行動↓企画↑発信／企画書を相手に贈る３つの心掛け／企画書に愛と熱を／正論より楽論を／企画書の基本形／ページをめくる喜びを

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 320ページ
• 電子版発売日: 2020年03月05日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 10MB

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読んだ後、前向きになれる言葉であふれてた

企画書をつくる機会はないけれど、
筆者の企画書も読めたのは勉強になった
1枚ずつ読むのがわくわくした
提案された側は本当に嬉しいだろうな、
こんなに愛が伝わるものを贈られたら…

文中、
読後にどんな気持ちになってほしいか
をだいじにするというような内容があった

この本を読み終えた後に感じたのは、
・自分の言葉を綴りたくなる
・自分も量をこなせば質を手に入れられるかも
・言葉は心の種からうまれるって
　風情があるし的を得てる表現で良いな

きっと、筆者の思惑通りなんだろう

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　本を読んでいると何か書きたくなる。それが読書家の定めだ。
　─と勝手に思っている。読書感想文だろうが日記だろうが関係ない。好きな作家を真似して書いて、たいして面白くもないのに素晴らしいものができたとひとり舞い上がる。
　数日おいて読み返してみると、変なことがつらつらと書かれていて何だか気恥ずかしい。点で意味不明なことを書いていたりする。自分ではない他の誰かが書いた文章のように思えて甚だ不気味だ。
　でもそれは紛う方なき自分の著作なのである。
　自分が書いた物を自分で読んで理解できないとは、果たして伝わる文章と言えるのか。
　伝わる文章・伝える文章とはいったい何なのか。本書の言葉を借りればそれは【愛を愛と言わずに愛を伝えることだ】ということらしい。
　夏目漱石が【I love you】を【月が綺麗ですね】と訳したのは有名な話だ。日本人が相手へ何かを伝えるとき大谷翔平ばりの豪速球どストレートで物を表現したりしない、と漱石は言っている。欧米人ならともかく、確かに日本で「愛している」という表現はあまり耳にしない。ましてや好意の表現そのものすら遠慮している。物事をあまりに直截に表現するとむしろ悪印象を与えかねない。「愛している」という言葉はどことなくメンヘラな気がするではないか。異論は認めない。
　ど直球に伝えることが正しいときももちろんあるだろう。しかし、日本文化は得てして物事を婉曲に曖昧に伝えるきらいがある。これこそ本書の重要なキーポイントだろう。いかに直接表現せずに相手へ伝えるか。
　その方法を著者が教えてくれる。この本を読み終わった後には必ず何かを書きたくなるはずだ。誰かに何かを伝えたくなるはずだ。

　え？そうはならなかったって？ザンネン。僕の伝え方が悪かったらしい。伝えるというのは、どうやら結構ムズカチイらしい。

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「ワンチャッチ、ワンビジュアル」広告の世界で言われている。1つのビジュアルには1つのキャッチコピーのみだ。伝えたいことを絞ることでチカラが生まれる。
自己紹介の目的は「興味の入口」を作ること。自己紹介ですべてを伝えきることなんて不可能。「もう少し会話してみたいな」「あの件について話を聞いてみたいな」そう思ってもらえたらバッチリ。出口まで進んで行きたくなる興味の入口を自己紹介で作れたらそれでいい。あらゆる場面での1言を変えてみるだけで、入口が作りやすくなるかもしれない。相手との関係を育てるために、作るべきは出口ではなく入口。その先に進みたくなる入口を考えよう。
「言葉は時代と呼吸する」言葉の意味合いは年々変化して行くので、使おうとしている言葉が今どんな雰囲気を醸し出しているのか心を配るべし。
そもそもで問いを立て、たとえばで無責任に考えて、つまりで覚悟を持って決める。
記憶に残るための法則
異なる単語を組み合わせる
その中でものりしろがあるものがよい。「感想文庫」感想文と文庫に分けられる。
みんなが知る強い文脈を使う
歴史的な事実や故事成語やことわざを引用する。市民権を得ている表現をもじることで広がるスピードが上がる。「飛んでジム行く夏の女子」
見立てて名前をつける
これは、「ビジュアルの印象」を起点にする法則。伝えたい事象の状況はこの形に似ているなと見立て、名付ける。見立てる名付けの強さは、頭の中で情景をえがける。「質問ニョッキ」
すでにある名前に違う意味をもたせる
言葉の意味は1つではない。「ワイファーイ」乾杯で実際にグラスを合わせれない人。
真逆の言葉を同居させる
一つの言葉の中に、「違う矢印」を持つ言葉を同居させると、その言葉の奥行きが広がる。「進撃の老人」
企画書に愛と熱を、企画書をまとめたところで、その中にあなたの愛がなければ、相手には何も響かない。規定の条件やフォーマットをただ埋めていくような企画書は、説教臭くて、面白みにかける。うまく言葉に出来なくても、思わず前のめりになる「楽しさ」や「おもしろさ」が企画書に練り込まれているかどうか。言い換えれば、企画書に愛と熱を込めるということ。あなたの行動から放たれる言葉がそこにあるかどうか。会社の事情がどうとかではなく、自分を主語にして、実際に体験してみてここが良かったとか、イケてないからこうしましょうとか、感じたこと、動いたことを企画書に書いていく。個人的な本音こそが、強いメッセージになる。
企画書とは、企画の思考を共有する書類。最初の挨拶から始まり、「経験→本質→企画」の話を経て、最後、一緒に仕事をしませんか？と誘いかける。
ページをめくる喜びを作る、表紙のタイトルから心をつかみにいく。読み手はその先を読むためにページをめくる。世の中の多くの企画書は、企画書のタイトルで何かを起こそうとは思っていない。だからチャンス、他と同じことを書かないぞ、というスタンスで目立ちに行こう。
何ページにしろ、1ページに一つの役割がある。読書する時を考えて欲しい。めくるという行為には、ある一定の負荷がかかる。「ドレスを1枚ずつ脱いでいくように企画書を書く」そこに、めくりたくて仕方ない刺激があることを理想にしたい。「右脳と左脳を交互に刺激せよ」表現で右脳、データで左脳を刺激する。頭の中で心地よい理解を作ることが出来る。
好きなフォントを見つけるのも重要。フォントによって印象も変わる。
いい企画を作るための5つのステップ
1.企画する対象は「何者？」
自分なりの「マイ定義」をもつ。「だからこそ」の魅力を掘り下げる。
2.調べまくる。足で稼ぐ。
何かの発想の糸口は、みんなが当たり前のように素通りしていたものに疑問を持つことでうまれる。長所短所も意識する。それらが「魅力」であり「らしさ」である。
3.「今」という時代を捉える
発掘した長所のどの部分を押し出したら勝負できるか。スポットライトを当てる場所はどこか。「私は今、時代をこう捉えている」と仮説を言語化する。「だからこそ、このポイントは魅力的で、他と比べて勝負できる」そう胸をはって伝える。
4.誰の人生を救えるか？
どんな人の力になれるのかを想像したい。どんな悩みを抱え、どんな状況で、どんなことに関心があり、どんなことを嬉しいと思うのか。届ける相手の輪郭を明確にする。
5.大義名分のある企画を考える
「これはやるしかない！」と思えてくるメッセージ。「心地よいこじつけ」を意識する。いい企画には、本音と建前がある。どうすれば相手が納得感を持って受け入れられるか考える。

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何回でもまた読み返したくなるんだろうなという本。

何を伝えたいのか、相手に何を思いだして欲しいのか、なんでも「素敵」と言いたくなってしまう自分は一体何に心震えたのか？
一つ一つ丁寧に言葉にしてみようと思える本。

そして私でも心をつかむ言葉はつくることができるんだと本気で思わせてくれる。

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「面白かった！」って、私の場合この言葉を多用する。それじゃ面白くないと。他の言葉に言い換えてもっと言葉を楽しまないとね。って所に頷いた。もう一つ、アイラブユーを今のあなたならなんと訳しますか？っていうところ。考えていると楽しい。生活の一つ一つが楽しくなる本でした。

[ブクログ · ★★★★★]

言葉に対する考え方、向き合い方に大きな影響を与えてくれた本。

構成はもちろん、
一つひとつの表現からも著者の意志を感じる。

[ブクログ · ★★★★★]

『伝えたからといって伝わるとは限らない』

また手に取ってしまった。言葉の本。
どうも、私はこの類のタイトルに弱いようです。

しかし不思議なのが、どの本も少しずつ言葉についての捉え方が違っていて、学ぶことが多いところ。
もしかしたら、忘れているのかもしれませんが。

読んでいて、気になったところ。

①「よく使っている言葉、反射的に選んでしまうものを、違う言葉で表現する。」
「感情粒度」という言葉があるように、その瞬間で、「すごい」という言葉の意味合いは違ってきます。ならば少し間を置いて、言葉を選んでみるのはどうでしょう。
話し言葉は難しいですが、書き言葉なら意外と簡単だったりします。日記なんか書いていると、まさしく自分は繰り返し同じ言葉を使っていることに気がつきます。

以前、文末の言葉をですます調でなく、別の表現を使ってみると文全体が変わってくる、なんで本を読みましたが(『書くための文章読本』)、これは単語でも同じ。
たまには国語辞典で、慣れ親しんだ言葉を調べて、類語を使ってみるのもよいのかも。


②『どう受け取るかが自分らしさになる。…自分の素直な感じをちゃんと抱きしめてあげること。そこから自分の色が生まれるし、温度のある言葉が生まれていく』

双方向性の時代となった今、どうしても発信することに重きを置きがち。どう受け止めるか。そこに個性が宿るものだと私も思います。
どう思ったかは最終的には発信することになるかもしれませんが、受け止めるという過程を重視した発信はきっと違うものになると考えます。

『心をつかむ超言葉術』というタイトルの本でしたが、むしろ内容で心をグッと掴まれた気がします。
この掴まれた思いをどう発信していくか。
再び考える日々です。

[ブクログ · ★★★★☆]

クリエイティブに関係ない職種の人でも、社会人でない人にも読みやすく、分かりやすい本です。

阿部さんが自身と向き合ってファイトしてきた話に励まされると共に、言葉の選び方、人との繋がり方、インサイトの見つけ方にハッとさせられるような良本だと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

名刺交換はフルネームで！
飲み狭間の戦いにはよくなってる気がする笑

相手の名前をいっぱい呼ぶ

色んな経験をいっぱしていく！

[ブクログ · ★★★★☆]

刺さった！
面白かったです。

誰かに思いを伝えたいと思うとき、口から発せられる言葉でも、ペンを走らせて伝える言葉でも、その思いの乗せ方を学べたように思います。

まずは自分の人生の大義名分を作ることができました。
これはわたしにとってとても大きなことです。

感謝です。