群衆心理

ギュスターヴ・ル・ボン / 桜井成夫

民主主義が進展し、｢群衆｣が歴史をうごかす時代となった19世紀末、フランスの社会心理学者ギュスターヴ･ル･ボンは、心理学の視点に立って群衆の心理を解明しようと試みた。フランス革命やナポレオンの出現などの史実に基づいて｢群衆心理｣の特徴とその功罪を鋭く分析し、付和雷同など未熟な精神に伴う群集の非合理的な行動に警告を発した。今日の社会心理学の研究発展への道を開いた古典的名著である。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: 学術・語学 / 哲学・宗教・心理
• 出版社: 講談社
• 掲載誌・レーベル: 講談社学術文庫
• 電子版発売日: 2017年10月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

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難解な書　「群衆とは何か」の問いに答える書。

自分なりにくみ取った主旨とは次の３つです

①群衆とは個人の集合体ではない　個性、理性は消え失せて、本能的な人間、野蛮人と化す。
②群衆を支配するのは、群衆の想像力を刺戟する能力をもつ指導者のみである。感情に訴えるものであって、決して理性に訴えるものではない。
③群衆の根底には、民族の伝統があり、それを変えることは、時間がかかる。
ゆえに、指導者は最良の現在の策よりも、１つ前の旧来の策を取らざるを得ない。

気になったのは次の言葉です。

■群衆の時代
・国家の運命が決定されるのは、国王の意見ではなく、群衆の意向による
・最も不当な税目でも、少目立たず一見して負担にならないように見えるのであれば、群衆には最上のものと思われることがある。

■群衆の精神
・人間の集団は、構成する個々人の性質とは異なる新たな性質を具える。意識的個性が消え失せて、あらゆる個人の感情や観念が同一の方向に向けられる。
・知能の点では相違する人々でも、同様の本能や情欲、感情をもっている。性格や信念の点からすれば、人間の相違は、全然存在しないか、あっても極めてわずかである。
・集団的精神のなかに、入りこめば、人間の知能、個性は消え失せる。
・群衆は、智慧ではなく、凡庸さ積み重ねる。
・群衆の中の個人は、、自分の意志がなくなった一個の自動人形となる。
・孤立していたときには、教養のあった人でも、群衆に加わると、本能的な人間、野蛮人と化す。
・群衆は、思考力を持たないと同様、持続的な意思も持っていない。

・群衆は暗示にかかりやすい。一度暗示が与えられると、感染によって脳にきざみこまれ、感情の転換を起こす。
・個人が群衆に加わるやいなや、等しく観察の能力を失ってしまう。
・群衆は暗示がかけられると、英雄的精神、献身的精神をも発揮できる
・責任のない、罰をまぬかれる立場に置かれると、しばしば犯罪行為を行うことがある。それは本能のままに従う自由が与えられるから。
・群衆の思想　１：影響を受けて発生する偶発的一時的な思想　２：環境、遺伝、世論のもとになる根本的な思想
・為政者は、根本的な思想の中に誤謬があるとわかっていても、その思想の勢力が強力のために、その原則に従って政治を行わざるをえない
・民衆の想像力を動かすのは、事実そのものではなく、その事実の現れ方である。その創造力を刺戟する術を心得るものが、群衆を支配できる術を得る。
・事実を観測し得ても、群衆の心理を洞察できなければ、その事件の真の原因までにさかのぼることができなかった。

■群衆の意見と信念
・信念を決定する原因は
　間接原因：ある信念は取り上げることを可能とするが、他の信念には浸透されることのないように仕向けるもの
　直接原因：長期にわたる作用の上に積み重ねられて、思想を具体化してどんな結果を伴うとしてもその思想を実行せずにはいられないもの
・民族とは、過去によって創造された一種の有機体である
・民族は、祖先伝来蓄積されてきたものに手を加えなければ変改することはできない。過去の制度を少しづつ改めながら、それを保存するものでなければならない。
・１つの政治制度を作り上げるのに、数世紀を有し、それを改めるにも、数世紀を有する。
・教育は、人間を改良し、かつ、人間を平等化するにも確実に効果がある
・群衆を動かすには、感情に訴えるものであって、決して理性に訴えるものではない。
・指導者は重要な役割を演ずる。指導者が中軸となって意見をとりまとめ、統一する。群衆は統率者なしにはなりたたない。
・指導者は実行家であって思想家ではない。また、あまり明晰な頭脳を持っているわけではなく、また合わせ備えることは難しい
・大衆は、強固な意志を具えた人間の言葉には傾聴する
・信仰を創造すること、これが偉大な指導者の役割である

・指導者の行動手段　断言、反復、感染
・最も強力な暗示は実例である
・断言：証拠や論証を伴わない、簡潔なものであればあるほど、威力を持つ
・反復：断言をできるだけ同じ言葉で繰り返すこと
・感染：反復によって全体の意見が一致したときは、意見の趨勢が形成され、外部に伝播されていく。感染は庶民層に作用したのち、上層部へと波及する。
・威厳：感染によって伝播された意見が大きな勢力を有するのは、感嘆とか、畏怖といった感情を含まれる威厳を生み出す
　　　 人格的威厳は、人為的、後天的な威厳とは性質を異にする。肩書や、権威といったものとは無関係の力である
　　　 威厳を保つにはつねに成功することである、１度の失敗で威厳は消え去る、このために英雄も、同じ群衆によって辱めらえる
・信念：信念の確立には非常な困難を伴うが、いったん確立されてしまえば、打破しがたいものとなる

■群衆の分類
・群衆の犯罪は、強力な暗示から起きる。犯罪に加わった人間は、義務の命ずるところに従っただけであると強く信じている。
・選挙上の群衆：候補者が具えるべき第１の資格は、威厳である。
・候補者の公約は、あまりにも明確であってはならない。反対派がそれを盾に攻撃してくる。
・群衆は、他から強制された意見をもつだけで、自ら考え抜いた意見をもたない
・制度や政体は国民の生活上、極めて微弱な役割しか演じない。
・群衆は指導者の威厳に支配されるのであって、その行動には利害の観念や感謝の念をもつことはない
・十分に威厳を具えた指導者は絶対的な力をもっている。
・人民の無関心と無力とが募るにつれて、政府の役割は増大する。政府が一切を計画し、指導し、保護しなければならない。

■結論
・１つの夢を追求しながら、野蛮状態から、文明状態へと進み、夢が効力を失うやいなや、衰えて死滅する。これが民族がたどる周期的な過程なのである。

目次

著者の序文
序論　群衆の時代
第１編　群衆の精神
　第１章　群衆の一般的特徴
　第２章　群衆の感情と特性
　第３章　群衆の思想と推理と想像力
　第４章　群衆のあらゆる確信がおびる宗教的形式
第２編　群衆の意見と信念
　第１章　群衆の信念と意見の間接原因
　第２章　群衆の意見の直接原因
　第３章　群衆の指導者とその説得手段
　第４章　群衆の信念と意見が変化する限界
第３編　様々な群衆の分類とその解説
　第１章　群衆の分類
　第２章　いわゆる犯罪的群衆
　第３章　重罪裁判所の陪審員
　第４章　選挙上の群衆
　第５章　議会の集会
訳者のあとがき
解説
索引

ISBN：9784061590922
出版社：講談社
判型：文庫
ページ数：302ページ
定価：1020円（本体）
発行年月日：2012年06月22日第16刷

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人々に同じ意見をもって、それに合意して動いてもらわないと組織は力を発揮できない

インパクトがあり、わかりやすいメッセージでないと多くの人は受け入れないし、耳を貸さない

ややこしくわかりにくいことは、聞き手でなく話し手の問題とされがちで、結果として「聞き手が聞きたいこと（幻想）」を話す人が、組織で力をもつようになる

パーパスやビジョンを言葉にすることの力強さもある反面、メンバーもわかったような気になり、立ち止まって考えることをしなくなる怖さがある

思考の体力と忍耐力を鍛えるにはどうしたらいいのか、が気になってきました

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具体的にフランス革命時の例をとって、群衆（ここでは目的意識や地位などがバラバラな人たちがひと所に集まった状態）になった時にどのように行動するのか、そしてそれはどのような意識に基づいて行われるのかを説明する。
なるほどなあ、確かになぁ、今でもそうだなぁ、と思う。烏合の衆となった時、我々は平易に動かされてしまう恐れがあることを肝に銘じて、今の社会をおそるおそる生きていく必要があるのではないかと思う。

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NHKの番組で紹介されていたので読んでみた。
群衆心理、そこには知識や正答などに基づくものではなく、断言や反復で人の心にするりと入り込んだ言葉で作用する。結局、人間一人一人は弱く、影響を受けやすく、そして集団になると個人の弱さは置き去りになって強くなる錯覚を起こすのかな。
ネットで正論を吐いて、いいねをもらって、個人では実際はとても犯せないような暴言で人を傷つけるような、そんな心理にならないように、現代にも通じる警鐘だと思った。

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哲学書にある難解な言い回しが少なく、現代にも通じる内容なので、頭に入ってきやすかったのもあるが、かなり読みやすく感じた。

改めて人間の本質は時を経てもあまり変化していないということなのだろう。

難解な議論や理屈はほぼ効果がなく、断言、反復などによる感情と心象を想起させ、揺さぶりをかけることによる感染が群衆を従わせる有効な手段となる。

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100分de名著の今月の本。読んでみたら、いろんな意味で面白かった！ヒトラーがこの本を読んでいたことも納得。現代の私が読むといやいや、偏見が過ぎると思う描写も多いけれど、それも含めてこの本が書かれた時代感。自分も群衆であることを自覚したい。それを知っているだけでも、同じ過ちを繰り返さずに済むかもしれない。

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群集という言葉、その心理について初めて分析した本。
優れた政治家は群衆精神を的確に知っていた。ナポレオンはフランス群集心理を看破していたが、ロシアはしていなかった。
群衆は保守的本能を持っている。
群衆を説得するのに必要なのは感情。群衆を活気づけている感情を理解して、自分もその感情を共にしているふうを装い、幼稚な連想によって暗示に富んだある種の想像を掻き立て、その感情に変更を加えようと試みる。
断言と反復が重要。
威厳の最も重要な原因の１つは成功。そして失敗と共に消え去る。
批判は有害で役に立つことはない。
イギリスは自由、フランスは平等を重視。

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マーケティングでよく言うのは「単純明快繰り返し」ですが、宣伝や販促の売り文句は誰でもわかる簡単な短い言葉でまとめ、いたるところで繰り返すのが肝要ということ。繰り返して言っていると、聞いている人は嘘でも段々と信じ始めるから、と…。

「指導者たちは主として次の三つの手段に頼る。すなわち、断言と反復と感染である」

嘘はいけないが、群衆を操作する指導者のテクニックである。

まずリーダーに大事なのは群衆の前での演説ですね。才智や学識は指導者にとって有害で、論理的な思考になってしまう人は歴史的なリーダーにはなりにくいとある。天下取った学者なんていませんからね。一般的に頭が良いと言われる論理的な人はリーダー向きではない。リーダーになる逸材は短くわかりやすい言葉で断言して繰り返せる人、そして何より必要なのは「威厳」なのだ。その人が話し始めると群衆は黙って聴き入ってしまうオーラみたいなもの。これは天性のものかもしれないが本物の威厳さえあれば天下が取れる。世界的宗教の創始者も天下を取った政治家も軍人もこれがあった。

「群集心理」。100年以上も前に書かれ、もはや学説としては古いものらしいが、ヒトラーをはじめ多くの政治的、宗教的、時代のリーダーがこれを読んで勉強したという社会心理学の先駆的名著。

しかし現実の群衆は無自覚に意見を変える。

「群衆にあっては、同感はただちに崇拝となり、反感は生まれるやいなや憎悪に変わる」

群衆は簡単に殉難者にもなり死刑執行人にもなる。そのうえ「群衆は思考力を持たないのと同様に持続的な意志をも持ち得ない」つまり、長続きしない。

怖いですねえ。持ち上げられて最後は殺される、裏切られる人多いですね。そして歴史はその人を英雄のように記録に残す。しかしそれも真実ではない。ストーリーが勝手に作られ、物語として語り継がれる。キリストもナポレオンもヒトラーも皆、最後はねえ。

極めつけは群衆が夢を持って革命的に社会を作り上げても意思が長続きしないので、一つの夢が効力を失うと衰えて死滅する、というのが民族の生活の周期的プロセスなのだそうです。人間の性なのでしょうか。切ないですね。

[ブクログ · ★★★★☆]

集団心理の状況を丁寧に考察してあり、時代背景は違っても、現代にも通じる精神心理がうまく描かれています。
指導者の行動手段は、「断言と反覆」そして感染が暗示を与える最上の手段とか書かれていたのは、とても納得できました。
「内容てはなく、言い切る力！」そして「繰り返し言い続ける力！」が暗示を与えるみたいです。。　
良いか悪いかは別として、確かに当たっていると思います（笑）
ぜひぜひ読んでみて下さい。

[ブクログ · ★★★★☆]

フランス革命により起きた大転換を中心に社会を動かす中心は何かを考察した古典的名著。
書かれたのは1895年と古いものではあるが、その内容は恐ろしくも現代にも当てはまる。

群衆とは、ただ人が集まったものでなく、ある指向された思想の元に集まり、個人個人の考えや思想とは別に群相ともいうべき思考様式が発現し、社会を変える程のうねりとなる事である。

その、不思議な特徴は群衆を構成するメンバーの知性や批判的精神は関係なく、人数すら関係ない。
2人以上の複数人がいれば群衆を形成しうる。

仮に個人個人は頭脳明晰で、合理的判断のもとに批判的思考に富んでいたとしても、群衆の一員となるとその理性は抑制され、無批判で感情に支配された時に自己犠牲的に、時に暴力的な集団の一員となる。

自分がある集団の一員でないとき、第三者視点から見ると、その集団の主張が支離滅裂で異常な人物の集まりに過ぎないと思ってしまうが、本論を鑑みると、誰でもなりうるというのが恐ろしい。
（確かに陰謀論やカルトには時たま非常な秀才が参加しているときもある。）

この群集心理を理解すると、残念ながら現代においても重要な歴史的事件に群衆心理が生じている事が見受けられ、悲しくも本理論が正しかった部分があることを証明している。

それにしても、この群集心理をよく研究し、応用すればカルト教団を作れるほどだと感じたので、恐ろしい学問だと思う。

その餌食にならないためにも、こういう知識を知ることは重要であろう。