課金ポイントを変える 利益モデルの方程式

課金ポイントを変える 利益モデルの方程式

1,980円 (税込)

9pt

3.6

「お客様の満足」からいったん離れて、「利益の取り方」から先に考えてみませんか。
最近、非常識なほどの安い値段か、もしくは無料で商品やサービスを提供する一部の新興企業が、莫大な利益を上げています。その理由を探ると、お客様に寄り添いながらもお金をもらう機会を拡げていく「課金ポイントの変更」が原動力であると気づきます。
本書では、「課金ポイントを変えて成功した」企業の実例について、AMAZON、タイガー コペンハーゲン、LINE、ネスレ日本、CCC(カルチュア・コンビニエンス・クラブ)などを取り上げ、詳しく解説していきます。あわせてフリーミアム、マルチコンポーネント、三者間市場(Google戦略)、ピラミッドパターン、サブスクリプション(定期支払)など、新しい儲け方のパターンについても、ひと通り紹介していきます。
「お客様を満足させていながら、儲かっていない」既存のビジネスモデルはすぐにリセット。課金ポイントを工夫してトップ企業とは別の土俵で戦う新しいメソッド「利益モデル」の組み立て方について、一緒に考えていきましょう。

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課金ポイントを変える 利益モデルの方程式 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2014年02月09日

    課金ポイントをずらす

    ×商品単品販売の発想
    商品周辺の解決すべき用事から考え、どこに課金できるか考える

    ×単品の利益管理
    全体で利益が出るように設計
    損する部分で人を集めるなど、用事の死角で見つけ出す

    0

    Posted by ブクログ 2014年01月05日

    ■単品売り切りで利益がとれるのはトップ企業だけ

    ■ポーターの差別化戦略やコストリーダーシップ戦略をトップ企業以外が採用したところで、トップ企業の劣化版にしかならない。トップ企業が最も大きな資本とスケールメリットを持っているから。

    ■成長産業では企業が顧客の求めるレベルに達した商品・サービスがまだ...続きを読む

    0

    Posted by ブクログ 2016年09月09日

    UVPだけでのイノベーションでなくて、利益モデルのロジックを変えることで優位性を生み出しイノベーションを起こすことが大企業以外の会社には求められることを説いている。誰から儲けるのか、何で儲けるのか、どの時間軸で儲けるのか。

    0

    Posted by ブクログ 2015年01月29日

    単品売り切りの利益モデルではなく、課金ポイントをずらすことで利益を上げるモデルをタイプ分けして解説している。本書の内容自体にはさほど目新しさはないが、フレームワークとして整理されているため、商品・サービス企画での利益モデルを検討する際のアイディア出しなどの場面で活用できるのではないか。

    0

    Posted by ブクログ 2014年02月25日

    課金のポイントを変えることで、ビジネスモデルそのものも変わっていく。自らのビジネスに限界を感じた時、是非読んで欲しい1冊だと思います。

    0
    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2014年04月17日

    いつ、誰から、どの商品で儲けるのかを
    8つのタイプで解説している本。

    おお!!と思うような目新しさは無いものの
    会社の今後のことを考える上で
    頭の整理には使える本だと思う。

    0

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