グローバルアカウントマネジメント入門――世界市場の顧客との付き合い方

ピーター・シェバートン / 福住俊男 / 児島修

今日、新興市場の台頭などによりグローバル化の重要性はますます高まっている。

日本企業においても、部品メーカーや金融・物流などのサービス事業者にとっては、海外展開する日本企業との取引に加えて、外資系グローバル企業との取引関係をいかに構築・拡張していくかが課題となる。また、どの業種においても、国内市場の成熟と少子高齢化を背景に、海外進出は極めて重要なテーマとなっている。

しかし、ビジネスの進め方や組織構造、文化的背景などの差異から、失敗例は後を絶たない。単なる顧客管理では通用しない。求められるのは、「グローバル」の意味を十分に理解し、自社の総力をあげて実りある取引関係を確立する手法――グローバルアカウントマネジメントだ。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 英治出版
• ページ数: 320ページ
• 電子版発売日: 2025年01月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 12MB