ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた

川村和義

デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。 伝説の‟トップマネジャー"直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術 永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。 本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける‟営業のプロ"が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。 ・自分が相手のファン第一号になる ・形のない商品は「必要性」で売る ・難しいことをやさしく説明するのがプロ ・「データ」ではなく「情報」を語る ・初対面は15分だけで雑談をしない ほか

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: WAVE出版
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2023年12月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

[ブクログ · ★★★★★]

2021.2.21に一度読んでアウトプットせずにいた一冊。再読したところ色々な発見があった。

タイトルは筆者のことかと思いきや、筆者の部下のエピソード。

営業テクニックのノウハウよりも、マインドセットに重きが置かれている。
「平生」を大事にすべしという主張は、「7つの習慣」とどこか似ている。

とにかく熱い語り口で、読む手が止まらない。
プロとは何か、そして新米がプロになるためには何が必要か、比喩も織り交ぜて非常にわかりやすく書かれている。

ビジネス本というよりも、自己啓発本に近い。
仕事をしている自分を振り返るときに役に立つ内容ばかりなので、行き詰まったときにまた読み直したい。

[ブクログ · ★★★★★]

営業＝ファンクラブマーケティング

保険屋さんじゃなくても
見習いたいと思う内容が沢山ある本。


-営業の目的は[役に立ちたい]
お客様の役に立つ為に商品を売込む。

-インプットはアウトプットの為
アウトプットできる知識量が
お客様の損得に繋がる。だからインプットする。

-自分が勝負できる土俵を探す。
そこが1番自分の魅力を表現できる場所。


営業に向いてない人なんていないのかも。
-プロとしてのスタンスを明確にして
-スキル知識をつける努力して
-“平生”を磨きながら自分の勝てるカード(魅力)で戦う


読み切ったあと、営業職が少し誇りを持てる本

[ブクログ · ★★★★★]

なにより「平生」
日ごろの姿勢、心掛け、佇まいこそ大切。
自分がなりたい姿に向かっているか。
情熱を持って、当たり前のことを当たり前にやることなんですよね。気持ちよく自分に正直に生きること、これがいちばん大事。

一気読み、いい本です。

[ブクログ · ★★★★☆]

平生の大切さ。
そして、中途半端な思考をやめて、自分で信じたことをひたすらに試してみること。自分でも行動してみること。突き詰めてみること。うまくいかなかったら他の人のことを試してみること。

[ブクログ · ★★★☆☆]

斬新なタイトルに内容を期待したが、ラーメン云々は本文では一部分しか出てこなかった
営業の心得とか仕事への取り組みとか素晴らしいんだけど、このタイトルが印象的すぎる分、タイトル負けというか期待を裏切られた感が最後まで拭いきれなかった

[ブクログ · ★★★★★]

大切なのは「商品」でなく「考え方」を売る
平生（へいぜい）
　→普段の何気ない生活の中に実力が出る
目指すのは「信頼・感動」の紹介
相手の反応を見るためにトークは丸暗記
→トークに頭のリソースを割かない
応援したくなる人
①明確な目標②全力で頑張ってる
→目標と日々の努力が一致していること
一緒にいて楽しい「笑かすやつ」が採用条件
「そこまでやるのか」を追求する
データは比較されて勝ったり負けたりする
プロとしてファンを魅了し続ける人の共通点
→理想の自分に褒められたい
プロとしての考え方
→自分がそこに立ってる理由、目的が明確
クロージングをせずに逃げない
学ぶの4段階 知る 理解する 疑う 超える
やる気は 欲求×成功期待感
謙虚な人とは、学ぶ姿勢のある人