山口勉の作品一覧
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作品一覧
2016/05/27更新
ユーザーレビュー
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東京・町田にある、町の電器屋さん「でんかのヤマグチ」の代表取締役社長 山口勉氏の著書です。
「うちは値引きしません。ほかよりも高いですよ。」と、きっぱり言い放つことに驚きました。
高い商品を売るお店が、なぜ支持されるのか？
小売店は大手量販店のように安売りができない。
いったいどうしたらいいのだ...続きを読むPosted by ブクログ -
売上至上主義に走らず、あくまで利益を出すことに注力。
営業マンの成績も、粗利益で評価。
規模を追わない、独自の戦術。
いい会社だと思った。Posted by ブクログ -
4ステップ(販売後定期フォロー☞顧客化)
利益率を高める
悪いイメージ、噂は出さない(敵は作らない)、プラスに持っていく
粗利=売上
すべては先回り！！
信頼関係をあげてから、気を使う！！
二人以上の社員が目に入らない。視界にも気を配る☞滞在時間を伸ばす。
2本のベルト☞企業からDMフォローPosted by ブクログ -
商売の理想形というものがここに含まれているんだろうな。
しかし、新し物好きな若い連中がこの仕組みに入ってこれないところ、入ってこないだろうという事が難点だと思う。
商売に100点満点はないしどこかに重点を置かなければいけないこともわかるのだが、まだまだ経営の最高点には達しきれてない。
...続きを読むPosted by ブクログ -
値引き合戦で泥沼化の家電量販店業界で、粗利35%もの高水準を維持し続けるユニークなお店の話。
お客を絞る
メーカーを絞る
裏サービスを徹底させる
利益を社員に還元する
営業マンに武器（分析した顧客リスト）をもたせる
など、参考になることがたくさんあった。
サクッと、1時間くらいで読めてしまう...続きを読むPosted by ブクログ
