「野部剛」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2014/11/14更新

ユーザーレビュー

  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    トップ営業マンが何を実践しているか、その基本を余すところなく書いてある。営業の教科書として繰り返し読む価値があると思う。セールステクニックと同時にマーケティング思考の大切が分かる。
    トップ営業マンのスキル例として以下

    ・お客様がどんな問題を抱えているのか、仮説を立てながら事前に準備しておいた人ほど...続きを読む
  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
    法人営業向きだと思うが、個人客営業にも通じるだろう。読んで終わりでなく何度も練習が必要。
    ソリューション営業の7つの鉄則
    1.売るのでなく、お客様のニーズを満たす。
    2.お客様の潜在的なニーズを探り出せ。
    3.営業マンとお客様とウィンウィンの関係を築く
    4.お客様のニーズを聞き出し、その上でニーズに...続きを読む
  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    誰でも出来る営業力って準備の部分だなと思ったので、1番参考になりそうと思って読んだ。
    準備力の時代になってきている根拠の説明→準備力とは→具体的な準備の仕方が書かれていた。
    人材のプロであるっていう齋藤さんが言ってた言葉を思い出した本だった。営業は個人が抱える問題解決をする職業だということが書いてあ...続きを読む
  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    『営業経験10年以上あるからと言って、上手な営業方法を知っている訳ではない。』
    メーカー営業に従事しておよそ11年。
    何となくこなせてしまう領域に入り、向上心から来る先詰まり感を打開すべく、今一度「営業」という仕事を学ぼうと手に取った一冊目。

    「営業を科学する」
    これは自分が二年目の時に、軽蔑して...続きを読む
  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
    ソリューション営業に必要なスキルとは何かを教えてくれる。

    著者の仰られるように営業にも「練習」が必要という事には大いに賛成です。現状はベテランだろうが新人だろうが練習もなくぶっつけ本番。スキルが身に付くはずもなく営業方法の横展開もない。

    当然本を読んだだけでは身につかないので実践しなければ。即練...続きを読む

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