「野部剛」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2014/11/14更新

ユーザーレビュー

  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

    トップ営業マンが何を実践しているか、その基本を余すところなく書いてある。営業の教科書として繰り返し読む価値があると思う。セールステクニックと同時にマーケティング思考の大切が分かる。
    トップ営業マンのスキル例として以下

    ・お客様がどんな問題を抱えているのか、仮説を立てながら事前に準備しておいた人ほど...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術

    法人営業向きだと思うが、個人客営業にも通じるだろう。読んで終わりでなく何度も練習が必要。
    ソリューション営業の7つの鉄則
    1.売るのでなく、お客様のニーズを満たす。
    2.お客様の潜在的なニーズを探り出せ。
    3.営業マンとお客様とウィンウィンの関係を築く
    4.お客様のニーズを聞き出し、その上でニーズに...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

    『営業経験10年以上あるからと言って、上手な営業方法を知っている訳ではない。』
    メーカー営業に従事しておよそ11年。
    何となくこなせてしまう領域に入り、向上心から来る先詰まり感を打開すべく、今一度「営業」という仕事を学ぼうと手に取った一冊目。

    「営業を科学する」
    これは自分が二年目の時に、軽蔑して...続きを読む

    Posted by ブクログ

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