「野部剛」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2014/11/14更新

ユーザーレビュー

  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

    トップ営業マンが何を実践しているか、その基本を余すところなく書いてある。営業の教科書として繰り返し読む価値があると思う。セールステクニックと同時にマーケティング思考の大切が分かる。
    トップ営業マンのスキル例として以下

    ・お客様がどんな問題を抱えているのか、仮説を立てながら事前に準備しておいた人ほど...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術

    法人営業向きだと思うが、個人客営業にも通じるだろう。読んで終わりでなく何度も練習が必要。
    ソリューション営業の7つの鉄則
    1.売るのでなく、お客様のニーズを満たす。
    2.お客様の潜在的なニーズを探り出せ。
    3.営業マンとお客様とウィンウィンの関係を築く
    4.お客様のニーズを聞き出し、その上でニーズに...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術

    ソリューション営業に必要なスキルとは何かを教えてくれる。

    著者の仰られるように営業にも「練習」が必要という事には大いに賛成です。現状はベテランだろうが新人だろうが練習もなくぶっつけ本番。スキルが身に付くはずもなく営業方法の横展開もない。

    当然本を読んだだけでは身につかないので実践しなければ。即練...続きを読む

    Posted by ブクログ

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