野部剛の一覧

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2014/11/14更新

ユーザーレビュー

  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
    1.前に読ませてもらった「営業は準備力」でかなり勉強になったので、ちゃんとスキルを積み重ねていきたいと思い購入しました。

    2.著者が独自に開発した5ステップ70スキルで営業力を上げるということが目的となっています。5ステップは事前準備、アプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングとなっており、そ...続きを読む
  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    トップ営業マンが何を実践しているか、その基本を余すところなく書いてある。営業の教科書として繰り返し読む価値があると思う。セールステクニックと同時にマーケティング思考の大切が分かる。
    トップ営業マンのスキル例として以下

    ・お客様がどんな問題を抱えているのか、仮説を立てながら事前に準備しておいた人ほど...続きを読む
  • 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
    法人営業向きだと思うが、個人客営業にも通じるだろう。読んで終わりでなく何度も練習が必要。
    ソリューション営業の7つの鉄則
    1.売るのでなく、お客様のニーズを満たす。
    2.お客様の潜在的なニーズを探り出せ。
    3.営業マンとお客様とウィンウィンの関係を築く
    4.お客様のニーズを聞き出し、その上でニーズに...続きを読む
  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    1.最近、営業の本を読みあさっているうちに、自分の弱点は事前準備ということに気づき、それをプロから学びたくて購入しました。
    2.現代の営業は、昔と違い、モノが余っている時代になっています。そのため、顧客の「欲しい」という思いを明確化し、それに合った提案が必要とされています。そのためには、タイトルで述...続きを読む
  • 営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本
    誰でも出来る営業力って準備の部分だなと思ったので、1番参考になりそうと思って読んだ。
    準備力の時代になってきている根拠の説明→準備力とは→具体的な準備の仕方が書かれていた。
    人材のプロであるっていう齋藤さんが言ってた言葉を思い出した本だった。営業は個人が抱える問題解決をする職業だということが書いてあ...続きを読む

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