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2024/01/10更新
ユーザーレビュー
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今後、営業力が必要になるため、読み始めました。
他の営業の本と違い、マーケティング要素があるのが、勉強になりました。
例えば、製品のコンセプトや、PDCAではなくOODAループなど、要素分解して説明するため、読みやすかったです。
お気に入り言葉は、経験知です。
この言葉に色々な意味が凝縮されていま...続きを読むPosted by ブクログ -
営業は再現性を持たせることできるものである
現代では商品力でなく、営業力で競合に打ち勝つ必要がある
営業力＝マーケティング×リサーチ
マーケティングとはお客様の認識を、自社にとって望ましい認識に変えること。リサーチとはお客様の心と頭を理解すること。
マーケティングとして、お客様に持って欲しい認...続きを読むPosted by ブクログ -
営業の極意は営業をしないこと
=お客さんから選ばれることを目標
=マーケティング
そのためにはお客さんを
『自社にとって望ましい認識に導く力』
が大切になってくる。
これを因数分解すると
①現状の「お客さんの認識」「どのような行動を取ろうとしてるか」「どの認識に変える必要があるか」の把握
※現...続きを読むPosted by ブクログ -
わかりやすく書かれている営業メソッド本。日々の何げない情報収集をする力を養うにはどうやって意識変化を起こさせるか。実践しながらトライ&エラーしていきたい。Posted by ブクログ
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営業に再現性を持たせるには、組織としてスタンスを正し、トライ&エラーするプロセスを讃え、またそれを仕組みにすること、とまとめられると考える。
トライ&エラーの方向性として、闇雲ではなくマーケティングのマインドを織り込むのは賛成で、営業もただの消耗戦ではなく、思考と情熱と感性のバランスの上に成り立つ付...続きを読むPosted by ブクログ
