太宰北斗の作品一覧

『行動経済学ってそういうことだったのか！』
【購読動機】
消費者そして企業内個人も購買活動において、行動経済学が部分的に影響していると考えています。したがって、行動経済学を学ぶことは、消費者および企業内個人の購買プロセスを具体的に理解することに役立つと考えています。
そして、その結果、消費者ならびに企業内個人の購買を引き起こす原因を理論的に作り出すこともできると考えています。そのための学びです。

【本書の内容】
1. 満足感は変化率が因子となる。
2. 損または得。損を避ける傾向が強い。
3. 選択する人の意思を尊重するが満足感の因子となる。
4. 狭い枠組みでの損得勘定に左右されやすい。
...続きを読む5. 将来価値よりも現在価値に影響されやすい。時間割引率。

【ビジネスに置き換えると・・・】
1.事例の定量効果。
量の変化を率・％で表示することは受け手の理解、満足感につながりうること。

2. メリットではなく、デメリットの提示。
デメリットが具体的かつ発生確率が高い場合は、そのデメリット回避を目的に購買する可能性が高まる。

3.提供製品・価値パターンそして料金パターン。
単一パターンではなく、甲乙丙の複数パターンの提示すること。受け手側が選択意思を示す環境を作ること。これが購買満足を高める原因となること。

4..長い時間軸（2年、3年後）のメリット、デメリット
併せて提示すること。広義の購買意識を持たせることは、購買自体の目的意義が高まることにつながるため。

5. 将来価値。
長い時間軸でのメリットが現段階でのメリットを上回ることを明示すること。たとえば、取引先のスイッチングの提案は、現状維持のメリット・デメリットと、変更後のメリット・デメリットを比較して提示するということ。

【さいごに】
行動経済学をビジネスに置き換えて読む・理解することは非常に実益にかなっていると判断しています。なぜならば、その理論を実験して形式知に変化させていくことができるからです。

行動経済学について小説形式で分かりやすく説明してくれている。
登場人物の設定を盛り込みすぎて 本題の「行動経済学とは何か」に入るまでが少々長い気もしたが、興味を持つための取っ掛かりとしてはちょうどいい。
数量限定や期間限定に引かれてしまう希少性バイアス、
将来的な利益よりも目先の小さな利益を優先してしまう現在バイアス、
複数の選択肢がある中で真ん中を選ぼうとする極端回避など、経済活動をする上で知っておくと便利な言葉がたくさんあった。
買うか買わないか決断がつかない時や衝動買いをしてしまった時、自戒の意味も込めて読み返したい。

13歳からのと言うだけあって読みやすい小説式教養本。行動経済学の基本が学べる。ストーリーのテンポもいいし、例えが上手いのでわかりやすい。合間に説明もされているのでしっかり身につく。表紙とは裏腹に教養本として読むべき本だと思う。

様々な行動経済学の本を読んできたので、既に知っていることなどもあったが、より知識を深く学べた。人間は、目だったものに認知を吸い寄せられるので、広告事業がこんなにも大金をかけて行うのは、そういった面では合理的なのだと思った。

経済学の前提である「人は合理的な行動を取る」という前提を疑って、なぜ人は非合理的な行動を取ってしまうのか、ということに着目した内容。

特にマイナスの出来事を極端に嫌う「損失回避」という心理。
わかるなあ、と。
損失を嫌うあまりに損得計算ができていないというのは、指摘されて初めて気付いた。

確かに損失は嫌だ。
だけど、そこまで嫌うものでもないのではないか、とも思えた。
リスクを嫌うあまりにリターンもないというやつだ。
失うことを怖れすぎて、得られたものが何もない、またはほとんどない、ということになっていないだろうか。

それと大体こんなもんだろう、と判断する「ヒューリスティクス」という概念。...続きを読む
どうしてもそうせざるを得ない面はあるにしろ、判断する時、判断材料をしっかりと分析せずに印象で決めてしまう面はある。

自分の仕事はバイアスとの戦いだと言われる。
こう書いていながらもバイアスから抜け出せていないことは多い。
それを避けようとするあまり、また別の誤りをしてしまう。
正しい判断をするには、バイアスだけとの戦いではなく、それ以外のものとも戦わなくてはいけない。

行動経済学という分野。
面白く誰にでも取っ付きやすい考え方。
それを仕事にも取り入れようという考えに少し前まで接していたので、また考えてみよう。