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  ＵＸグロースモデル　アフターデジタルを生き抜く実践方法論

  藤井保文 / 小城崇 / 佐藤駿

  グロースがミッションだけど何をしていいのか…？ってなってる人にはぜひ一読をおすすめしたい。
  具体的に何をすべきか行動ベースで書かれててるところと、専門用語が少なく簡単な言葉で書かれてるところがおすすめポイント。
  手元に置いておきたい。

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  ＵＸグロースモデル　アフターデジタルを生き抜く実践方法論

  藤井保文 / 小城崇 / 佐藤駿

  第三章
  人間は機能という客観的な事実ではなく、期待という主観・認知状態に基づいて意思決定をするという主張が勉強になった。何かを選んで欲しい時、機能を理解してもらうという考え方ではなく、期待を持ってもらうという考え方で伝えると良いのかもしれない。
  期待形成プロセスで認知バイアスが発生することから、行動...続きを読む経済学を学ぶことが重要。

  Posted by ブクログ
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  ＵＸグロースモデル　アフターデジタルを生き抜く実践方法論

  藤井保文 / 小城崇 / 佐藤駿

  
  
  
  
  第一章
  
  売り手よし、買い手よし、世間良しの三方良しで考えると
  
  〜買い手よし〜
  バリューチェーン型よりバリュージャーニー型の方がユーザーに価値を提供できる。だからデジタル社会ではバリュージャーニー型のビジネスにすることで顧客満足度を高めて勝てる。
  
  〜売り手よし〜
  それコストかかるよね
  →...続きを読むそれはファネル型の構造で収益性をみてるから。そうではなくてジャーニーによってオンボーディング後の金落としとか、高価版ジャーニーに参加してもらうことで新しく収益がとれる。そしてジャーニー参加企業からも使用料をとれる。
  
  （世間良し、はアフデジ2の内容かな）
  
  アフターデジタル時代では企業間の競争はいかにいい体験、いいジャーニーを立てれるかにかかる。だから自社サービスのUXを継続的に改善することが必要
  
  
  第二章
  では企業をバリュージャーニー型にするにはどうしたらいいか？方法は二つ
  ①トップダウン型
  ②ボトムアップ型
  この二つ。
  
  ①トップダウン型
  ジャーニーコンセプト策定＆カスタマージャーニー作成→新接点作成→接点改善。の三段階に分けて変革する
  
  ②ボトムアップ型
  既存接点を改善→そうして見えてきたできることをジャーニーコンセプトとする。
  
  この二種の方法をサイクルさせながら改善する。つまりトップダウンで現場にやってもらう接点を決めて、現場が改善した結果見えてきたものからコンセプトを捉え直し、それを元にまた指針を変えて実行して、また現場の改善結果をみる・・・といったサイクルを回すことでジャーニー型に転換していく。
  
  
  第三章
  
  マーケティングにおけるUXの捉え方は
  心理根拠型の論理
  状況根拠型の論理
  がある。今までは心理根拠型の論理で考えられてきた。しかし実際にはユーザーの行動は価値観や信念だけでなく、状況によっても大きく異なる。そのため状況理解型の論理で考えなければならない。
  　
  状況根拠型でユーザー理解しようとするとどうなるか？
  それが行動フローからペインを出す手法である。ユーザーの目的と行動フローを把握ことでユーザーがどんな状況や文脈で何を期待しているのかがわかる。そうしてペインポイントがわかり、UX改善の施策が立てれる。この方法なら論理的に説得力あり、実際に効くUX企画が自然と割り出せる。
  
  
  四章
  UXデザインの方法論
  ①行動フロー特定
  ②ペインポイント抽出
  ③ペインポイントのメカニズム理解
  ④UX企画立案
  ⑤企画の評価と選別
  ⑥企画の統合・ジャーニー設計
  
  
  ④UX企画立案
  ペインポイントをゼロにするだけでなく、ゲイン化するところまで考えて、その施策を作る。ここでゲイン化するソリューションが先に思いついたなら、そのソリューションによるゲイン状態はどんなものかを考えてゲインポイントを特定し、他の施策も考えるという逆算手順でも構わない
  ここでポイントは
  ・過去の先進事例をよく知ってること
  ・ブログなどで自ら工夫してペインを解消してるユーザーをみること
  
  ⑥企画の統合・ジャーニー設計
  立てた企画のうち、既存のサービスと組み合わせたりしながらジャーニーを組み立てる。ゲイン化された行動フローを立てて、各フェーズを実現する体験をまとめていく。④で出した企画はストーリー作成の「ネタ帳」のイメージでいるのがいい。また、作ろうとしている体験を手書きで書き起こすといい。
  
  
  以上によってUX企画が作れたら次はユーザー調査を行い、改善のサイクルを回す。ユーザー調査は
  ①プロトタイプ作成
  ②ユーザー調査
  ③調査結果の分析と解釈
  ④企画の改善
  となる
  
  ①プロトタイプ作成
  コンセプトシート（画面イメージと機能を記述したシート）を作成する。このとき、画面イメージよりもどんな状況でどんな体験が得られるのかがわかることが重要。そのため、「このサービスを利用すると自分の生活がこんなふうに豊かになりそうだ」というイメージを与えることが大事である。
  
  ②ユーザー調査
  Whyを聴くのではなく、メカニズム探求型に沿って理解する。そのため
  ・これによって、どんなシーンでどんな成功（どんな使い方）が得られそうか
  ・これによって、今のどんな困りごとを解消できそうか
  ・これによって今の生活がどう豊かになりそうか
  ・その困りごとの解消にあたり、ほかにどんな手段があるか
  ・その手段と比較してこの企画はどこが優れてどこが劣っているか
  を聴くといい。こうすることでなぜこのプロトタイプが有効（無効）なのかをメカニズムから把握できる
  
  ③調査結果の分析と解釈
  調査の結果、ユーザーごとに刺さる刺さらないがでてくる。そのメカニックを把握する
  
  
  第五章
  
  グロース業務について
  
  ユーザーの行動データを追うシーケンス分析が有効である。シーケンス分析の手順は
  ①文脈設定
  ②調査準備
  ③ペインの分析
  ④ソリューション立案
  
  ①文脈設定
  一気にUXの全てを改善するのは難しいため、まず今回改善するユーザーの利用文脈を定める
  
  ②調査準備
  ・想定シナリオの作成
  ペインポイントを割り出すには想定と現実のギャップ見ることになる。そのため現実（行動データ）を見る前に想定シナリオを言語化させておくことで、比較対象を作る。
  
  ③ペインの割り出し
  想定したシナリオと異なる想定外の行動とその行動理由を推察してメモする。この推察のために憑依を行う。
  →その後、画面遷移の順番と滞在時間を再現して追っていく
  このとき、「ーーしたい（期待）が、ーーだと感じた（反応）」に合わせて書いていく。
  
  
  ④ソリューション立案
  施策管理シートに先の内容を埋めて書き込んでいく。そして改善の優先順位をつけて実装していく。このとき、改善案が思いつかなかったら
  ・ユーザーになりきって操作してみる
  ・他社のサイトを見てみる
  ・product huntなどを見てみる
  などがいい
  
  
  第六章
  
  事業部レベルでの施策の出し方
  四章の内容をスケールアップした時の話。新サービスの作成のやり方（ほとんど四章と同じ）
  
  手順は
  ①ターゲット行動フローの特定
  ②ペインポイント調査
  ③フォーカスするペインの特定
  ④ペインの発生メカニズム調査
  ⑤UX企画立案
  ⑥UX企画選別
  ⑦企画統合・ジャーニー設計
  
  ①ターゲット行動フローの特定
  どんなシーンをターゲットとするかを決める（誰をターゲットにするかではないことに注意！）。ここで、ターゲットが決まらないときは既存プロダクトから逆算するか、事業部の戦略資料から掘り下げるのがいい
  
  ②ペインポイント調査
  ユーザーインタビューを通して、行動フローを詳細化しつつペインポイントを出していく（たくさんでてくるはず）
  
  ③フォーカスするペインの特定
  今回は規模が大きいため、ペインがたくさんでてくるからフォーカス先を特定する必要がある。方法は
  （1）エクスペリエンスマップの作成
  （2）ペインポイント間の因果・主従関係の把握
  がある。（1）エクスペリエンスマップによって底となるペインに着目し、（2）によりクリティカルペインを割り出す。
  
  ⑦企画統合・ジャーニー設計
  これまで出したUX企画と既存サービス、全社コンセプトや事業部のミッションから、とりうるコンセプトを抽出していく。
  コンセプトが決まったらUX企画をネタ帳としてジャーニーを作成する。
  ここで、具体的なジャーニーが引けない時はジャーニーコンセプトについて、①の現行行動フロー特定､からやりなおしてゲインポイント化プロセスを踏み直して作成する。
  
  
  第七章
  
  本章の話は大企業の経営層向けの話で自分には理解ができないレベルの話である。そのためここはあまり着目しない
  第六章は事業部ごとの話。ここでは全社レベルの話
  基本的にやることは変わらず、新しくジャーニーを引くだけ。そうして新しく UX 企画を作りつつ、ボトムアップ型と相互作用しながら新しい形を模索していく。
  
  まず新しく引くジャーニーのコンセプトだが、これには「企菜の系譜」と「環境の変化」の二つを考慮しなくてはいけない。
  「企業の系譜」とは当去の話であり、自社が今まで頭容にどんな価値を提供してきたか、という話。
  「環境の変化」はその時代の社会的な価値観や人々のライフスタイルの変化の話
  
  話を戻して、トップダウン型でUXグロースするには
  ①自社のコンセプトの仮定
  ②コンセプトを「企業の系譜」と「環境の変化」から見直してアップデート
  ③コンセプトやそれによる理想のライフスタイルがなぜ実現できないのか、ペインポイントの抽出
  ④ペインのゲイン化アイデアの作成
  ⑤アイデアを事業部のコンセプトと繋げて、事業部でジャーニーを引く
  ⑥ジャーニーの詳細化
  となる。（⑤、⑥は第六章の話）
  
  この流れで変革するにあたり、実行には様々な困難があるが、これはもう教科書的には不可能。強いてポイントを挙げるなら、
  ・現在のビジネスを否定しないこと
  ・経営者からオーソライズされる
  ・UX推進組織に権限を与える
  などがあるかな
  
  
  
  

  Posted by ブクログ
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  ＵＸグロースモデル　アフターデジタルを生き抜く実践方法論

  藤井保文 / 小城崇 / 佐藤駿

  デジタル担当とか関係なく日本の全会社員に読んでもらいたい本です。
  
  難しそうなタイトルだけども、とても読みやすく、わかりやすいです。
  まず章末に必ずまとめが書いてあって、それがひたすらわかりやすい。
  そしてところどころ挿入してある図もわかりやすい。
  方法論だけでなく、具体例もいちいち書かれていて、自...続きを読む分の仕事だったら？と考えながら読み進められます。
  忙しい人はまとめと図だけでもいいから目を通せばいいのではないでしょうか。私はじっくり読みました。
  
  そもそもの話ですが、日本でDXというと、いわゆる【企業】の業務改善などでデジタル磁術を導入してDX化したという認識なのですが、本来は【ユーザー】の生活そのものデジタルを使ってトランスフォーム、豊かなものにしていこうぜ、という【起点】が違うのをまず認識すべきなのです。
  そして、ユーザー体験の品質でデジタル大国に遅れをとってしまっているというのは、中国と日本を比較すれば一目瞭然だし、中国の例は「アフターデジタル」にも書いてあったと思います。
  
  じゃあ、顧客体験（UX）を起点としたDXを推進するために、企業はどうすればいいか、というのが本書に書かれています。
  
  その核となるのが、「バリュージャーニー型」と言われるユーザーの本質的な価値を提供するビジネスモデルです。
  
  ナイキの例でいうと、「走りやすいシューズ」を提供するのではなく「コンディションの維持」をするために必要な体験（シューズ、アプリ、イベントなど）を一連で提供する、というものがこれに当たります。
  
  バリュージャーニー提供型に転換できなかった企業は、（シューズ、アプリ、イベントなど）個々の機能提供側になることになります。これは悪いことではないけど、企業の意思決定者は自社がどちらの立ち位置にいるべきなのか、方向性を考え、共通認識として持っておいた方がいいと思いました。

  Posted by ブクログ
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  ＵＸグロースモデル　アフターデジタルを生き抜く実践方法論

  藤井保文 / 小城崇 / 佐藤駿

  アフターデジタル〜2で再三重要と述べられてきたカスタマージャーニーの視点で、具体的にどう作業して企画開発に落とし込んでいくかを示した内容で、非常に実践的。そのまま自社サービスに当てはめてワークできてしまう。理論としての目新しさはないが、この手のビジネス書ではここまで具体的な作業のポイントや段階を明記...続きを読むしたものは少ないのではないか。アフターデジタルから続けて読むのがオススメ。

  Posted by ブクログ

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