田中均の作品一覧

［自負故に］日米経済交渉や普天間基地問題、そして総理訪朝までの北朝鮮との水面下でのやり取りなど、数々の交渉の現場を担ってきた著者による、「本質」を捉えるための交渉論。ご自身のエピソードを紹介しながら、交渉を結果に導くために必要な要素が紹介されています。著者は、現役を退かれた後も積極的に外交に関する発信を続けている田中均。


著者が外交官だったこともあり、主に国家対国家の交渉が想定されていますが、９つに分けて紹介される交渉の要諦はその関係にとどまらず、ありとあらゆる交渉について視程に収めた有益なものだと思います。また、実際の外交交渉というものが（ここで紹介されているものは特殊なケースかもしれま...続きを読むせんが）どのように行われているかの一端を知る上でも良い参考書となってくれるのではないでしょうか。


「外交に関する評価は歴史に委ねる。他方、評価を下す前提となる事実については正しく知ってほしいし、当事者である自身が何を考えていたか（ここに著者なりの評価も含まれるところが留意点かと）については知っておいてほしい」という（無？）意識が反映されているように思えましたので、田中氏の自伝的側面を担った作品とも言えそうです。著者の静かなる、それでいて熱いプロフェッショナリズムが強く印象に残った読書体験でした。

〜交渉とはつまり、こういうことなのである。「我々の仕事は、受け入れられる余地がどの程度あるのか、どうすれば受け入れられるのかを考える仕事ではないか。それを探そうではないか」〜

どうでもいいですが、エジプトだとタクシーの運転手さんと交渉することが多いです☆5つ

ポピュリズムは危険。
今からはプロフェッショナルであることが重要。

SNSによる一億総コメンテーター化が加速しているが、そろそろ揺り戻しがあるんではなかろうか。

別の近著を読もうと思っていたのだが、たまたまこっちを本屋で見つけた。組織人としての則を守りながら組織の枠を超えた仕事をしようとする姿勢・苦悩に学ぶところあり。この人がバッシングされてしまった訳も少しわかるような感じはするが、それだけ突出した仕事ぶりであったのだろう。

交渉の基本的要素
「確信」
　交渉を始める前に達成すべき利益に確信を持たないと相手を説得はできない。相手の利益についても確信を持つべし。
「インテリジェンス」
　交渉相手の組織について情報を集め評価する。また交渉相手の個人的立場についても。
「信頼性」
　交渉相手が相手組織の首脳部を説得できるか。特定の課題を与えてチェックするこ...続きを読むとができる。
「リスク」
　リスクを取る覚悟とリスク管理。
「力」
　大きな力を梃子にする。外圧だって利用できる。
「戦術」
　タイミング、言葉（妥協できないポイントの一貫性）、場所
「保秘」
　交渉中の情報管理。特に譲歩できない案件で大事。途中で発表して相場観を作る場合も。
「発表」
　演出。トップの仕事。
「人間関係」
　不調に終わった交渉の再開の糸口になることも。

本書は、元外務省キャリア官僚、田中均氏による外交交渉の回顧録。氏は、小泉元首相の電撃的訪朝の実現者としても有名なので、その手腕は言わずもがな。本人の記述のため、客観性に疑わしさがのこるが、書かれていることには説得力がある。　武力背景を持たない日本の外交は、そもそもハンディキャップを持つ。それを嘆くことなく、経済力や同盟国アメリカの武力を背景としての（とはいえ、経済力を使う外交は、経済産業省や財務省などへの根回しが必要。ここに縦割り組織の難しさがある）外交には頭が下がる思いがした。

元外交官の世界情勢の見方と今後の日本外交の在り方について。相対的な力の変化、グローバリゼーションの深化等、国際政治に構造の変化があらわれている。
そんな中で日本はどうすべきなのか。安倍政権の安保関連の基本的な方針には賛成していて、ただ中韓との関係の改善を訴えている。戦前と戦後の政府が繋がっているかのような印象を与えないよう村山談話なんかを踏襲することとか。また、シンクタンクの充実等を提案している。