的場正人の作品一覧
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作品一覧
2019/01/31更新
ユーザーレビュー
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◆学んだこと
・営業計画
①達成状況、ヨミ状況の整理→目標値との差分を出す
②差分を埋めるため、逆算してペース・パワー配分する
③月別行動計画策定
→パイプライン分析
→星取り表
・農耕型営業に移行する
①顧客との関係性５段階
②優先度
→①×②で顧客管理マトリクスを作成し、パワー配分
・T型営...続きを読むPosted by ブクログ -
数をこなすことで見えてくるものがある
「ものの見方」が変われば、「行動」が変わる
行動が変われば、結果が変わる
「狩猟型」×「農耕型」営業計画
「Ｔ型営業戦略」
WILL-PDCA
WILL（こうしたいという意志）※わくわくする企み
PLAN（計画）、DO（実行）、CHECK（評価・検証）、ACTI...続きを読むPosted by ブクログ -
めちゃ良かった。
営業本の中でも、
営業計画やスタンス、考え方などを中心に記載してある。
色々な営業本を読んできたけど、
この本は一番読みやすくて、目標達成に向けた戦略の部分はとても勉強になった
もっと早く読みたかった。
結果を出すには6つの習慣が大切
1.がむしゃらにやり切るスタンス
2.自...続きを読むPosted by ブクログ -
入社3年後までに身につけておきたい6つの習慣について書かれた本。入社3年までに身につけた習慣を変えるのには相当なパワーがいるためらしい。Posted by ブクログ
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一人前になるための6つの習慣
1.お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
2.成長につながるものの見方に変える習慣
3.売れ続ける営業計画を立てる習慣
4.わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
5.お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
6.お客様視点の仮説を磨き上げる...続きを読むPosted by ブクログ
