リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣

1,232円 (税込)
6pt

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3.8

10件

「お客様の役に立っている実感がない」
「自分は営業に向いていないんじゃないか」
「頑張っているのに、結果がついてこない」
──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。
この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。

6つの習慣とは……
【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。
本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃深い＃カッコいい

Posted by ブクログ 2017年07月30日

数をこなすことで見えてくるものがある
「ものの見方」が変われば、「行動」が変わる
行動が変われば、結果が変わる
「狩猟型」×「農耕型」営業計画
「Ｔ型営業戦略」
WILL-PDCA
WILL（こうしたいという意志）※わくわくする企み
PLAN（計画）、DO（実行）、CHECK（評価・検証）、ACTI...続きを読む

Posted by ブクログ 2021年08月29日

めちゃ良かった。

営業本の中でも、
営業計画やスタンス、考え方などを中心に記載してある。

色々な営業本を読んできたけど、
この本は一番読みやすくて、目標達成に向けた戦略の部分はとても勉強になった
もっと早く読みたかった。

結果を出すには6つの習慣が大切
1.がむしゃらにやり切るスタンス
2.自...続きを読む

Posted by ブクログ 2017年03月12日

入社3年後までに身につけておきたい6つの習慣について書かれた本。入社3年までに身につけた習慣を変えるのには相当なパワーがいるためらしい。

Posted by ブクログ 2016年08月09日

一人前になるための6つの習慣
1.お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
2.成長につながるものの見方に変える習慣
3.売れ続ける営業計画を立てる習慣
4.わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
5.お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
6.お客様視点の仮説を磨き上げる...続きを読む

Posted by ブクログ 2015年08月01日

営業をただこなすだけでなくて、意識することを増やすだけで成果があがる。新入社員でなくても読んで役に立つ本

Posted by ブクログ 2021年03月28日

自分は営業ではないものの、取材する際など深掘りしなければいけない時の関係性の作り方や聞き方が記載されていて勉強になった。営業一年目に読んだら気が楽になりそう。

Posted by ブクログ 2019年08月25日

スタンス面で勉強にはなる。

リクルートのトップ営業マン

・伸び悩むのが当たり前な時代
→厳しい現実との向き合い方

お客様のかかりつけ医になる。
お客様の関係性と優先度のマトリックス。
顧客心理の変化
警戒・無関心→関心→認識→選択→疑問→決定

40ページの情報より5ページの役に立つ情報。...続きを読む

Posted by ブクログ 2019年05月01日

7割の部分は既存知識であったが、一部のヒアリングの姿勢や、最後の営業のやり甲斐の部分はとても役に立つ意見だった。

Posted by ブクログ 2015年04月09日

わくわくする企み。will-PDCA
星取表
ときなので話法
なぜ＞具体的には＞どんな影響があるのか。

ネタバレ

Posted by ブクログ 2023年08月27日

◆学んだこと
・営業計画
①達成状況、ヨミ状況の整理→目標値との差分を出す
②差分を埋めるため、逆算してペース・パワー配分する
③月別行動計画策定
→パイプライン分析
→星取り表

・農耕型営業に移行する
①顧客との関係性５段階
②優先度
→①×②で顧客管理マトリクスを作成し、パワー配分

・T型営...続きを読む