サブスクリプションとして成功するためにはどういうポイントを抑えることが重要かが学べた。
改めてカスタマーサクセスはおもしろみのあるポジションだということがわかった。
新規開拓に力を注ぐマーケティングだけでなく、
既存を育てていく価値を高めて利用を促すマーケティング手法もサブスクでは大事だという
...続きを読むことがわかった。
これを読んで自社のサブスク成功の道のりとして新しいアクションや足りてないことが参考になるので良かった!
色々多角的にチャレンジできることがわかるし、
やはり企業がサービスが価値あるものとして成長するためには他部門の連携を大切にしている企業であるかのポテンシャルしっかり見る必要ある。
それがサービスを育て、顧客提供の価値を育てるに必ず直結してくるため!
自社が欲しい理想のターゲット像は?
そのターゲットのニーズや課題や期待は?
またサブスクでは利用してないが忘れて契約し続ける客からも収益を取れるがそれは
短期的な利益であり長期的には信頼を失う行為である。
既存を育てることは率直な利用価値を口コミで広げてもらい、低コストでターゲットに近い優良顧客を増やせる
サブスクを成長させるためには他部門の連携がいかにできて顧客の求める価値を全体で創出していくか、
サービスは真似できてもその組織の人は真似できないので
どんなサービスを提供するだけでなく、
顧客の成功を願いそれに向けて全力で戦える人、組織仲間はコピーできないので重要。
信頼と価値を育成する意味でもサブスクは素晴らしいビジネスモデル。
失敗する理由はまずいマーケティングの仕方、他部門の連携が弱い、顧客ニーズに対応するスピードない、導入後いかにスピーディーに活用促進して価値を出すかが欠けている、顧客が顧客となった理由を明確にできず成果に直結してない、利用促進のヘルプページや利用ガイドコンテンツが不十分でわからないから利用しないになる。
成功させるためには利用して効果出る、利用して楽しいの演出大事!
競争、ゲームエンタメ的要素!
やることリストできたらポイントたまる、顧客の成功を祝うやってねと言った褒める演出があるetc
→顧客に感謝し関係強化を図る!
コミュニティつくり、ロイヤリティ高い熱心な顧客(アドボケイト)は見込み顧客を作り出す
→サービスをよく利用高度に利用、好意的なユーザコメント、新機能レビューしてくれる、市場で多数のユーザーに影響及ぼす存在
★顧客は見返り欲しいわけでなく、ひとのために動く
報酬は成績が下がる
サービス利用者向けMVP制度の採用
戻ってきた顧客を歓迎する仕組みを入れているか
キャンペーンは会社の本当のストーリーや価値観にあってないと長期的にマイナス
ウェビナー開催、参加できない顧客にもアーカイブで利用後の成功のイメージをつける
顧客の価値体験をよりよいものにする