長谷部智也の作品一覧

複数のIT系コンサルと関わったクライアントとしての評価・感想です。3年ほどの浅い経験ですが、プロとして委託しているのに期待に応えてもらえることがほとんどなく、コンサル業界の背景やクライアントが留意すべき点などの記述が参考になりました。
自分の考えていたことや知りたかったことがツボにハマったので甘めの評価ですが、コンサルに不満がある時、コンサルを活かせない自身の反省のためにも、最初に読むには良著だと思います。

コンサルとしてのスタンスを学びたくて購読。経営コンサルを雇う立場で見極める趣旨で書かれたもの。自分は人事コンサルなので当てはまらない部分も多かったが、最近、自分の進めていることが実務代行のように感じられ、モヤモヤしていていたことに答えはあったように思う。

#夏の読書感想文

素晴らしい本。自分自身コンサルタントだが、経営コンサル業界の本質を、巷のコンサル関連本より一歩深ぼって語っており、本当に参考となる。

部下に積極的に読ませていきたい。

FBより転送。
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コンサル時代の元上司（の上司くらいですが）、 Tomoya Hasebeさんの本を読みました。
いわゆるコンサルのスキルをまとめた本と違って、対クライアント目線でのアウトプットの質や考え方が書いてあり、コンサルに求められるクオリティを知りたいコンサル志望者にもピッタリだと思います。
また、当時の自分をある意味客観的に見て、納得する面もあったり、再度身が引き締まったり。改めて刺激を受けました。
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いたコン！
って言葉を流行らせたい。
（イタトン！のトーンで）

仕事でコンサルタントを使うと、仕事も早く正しいであろう結論を出してくれる。
コンサルタントが有能だと頭から思っちゃってる自分がいるから、「この人が言ってるんだから正しいのかな」といつも肌感覚だけで納得してしまっていた。
それを防ぐためにはやはりこちら側の「使い方」が重要で、一緒にモノを考えるパートナーとしてコンサルタントを使うべき


コンサルタントが大衆化し過ぎてきたことにより、本質的な問題の定義、解決策の提言などではなく、クライアントが社内を説得するために言って欲しいことを言うだけの、サービスも増えてきている。

業界の構造を理解する上で大事な二つのこと
①「プロフィットプール」
同じ業界...続きを読むに属する全ての企業の「利益の総額」



②「市場シェア対利益率」
規模を考慮した業界内での適正収益率の幅（平均レンジ）を描き自社の基本的な打ち手を見つけること

難しいの「どうやって勝つか」より「なぜこの土俵で戦うべきなのか」

因数分解が忘れやすいし大事

異なる二つの事業の親和性を評価するときには、「顧客・コスト・チャネル・ケイパビリティ・競合」の共有具合を見るべき。