岡藤正広の作品一覧
「岡藤正広」の「DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文(2024/10/2発売分まで)」「ひとりの商人 岡藤正広 私の履歴書」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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ひとりの商人 岡藤正広 私の履歴書
ビジネス・実用
4.01巻1,870円 (税込)「こんなことをやっていたら会社が潰れる」―― 一流半と揶揄された伊藤忠商事を「商社３冠」にまで躍進させた男は、一度も海外赴任経験のない異端の革命児だった。 大好評の日本経済新聞「私の履歴書」に大幅加筆を行い、待望の書籍化！ 「岡藤は使えない」 「商談の席では一切しゃべらず、ノートにメモだけを取っておけ」 こんな悪評や屈辱にまみれた、さえない若手。 イヴ・サンローラン、トラサルディ、ジョルジオ・アルマーニほか、ヨーロッパ中を駆け回ってファッション界の大物たちと話を付け、ブランドビジネスの扉を開いた気鋭の商人。 「かけふ」（稼ぐ・削る・防ぐ）を合い言葉に徹底的な経営改革を行い、純利益・時価総額・ROE（自己資本比率）の「商社３冠」を達成した辣腕経営者。 その波瀾万丈の半生を、赤裸々に語り尽くす！ 「こうして思い返せば栄光や成功だけではない。その裏にいくつもの挫折や葛藤、それに強烈な劣等感といった負の感情を抱えながら走り続ける自分がいた」 「どうせ書くなら成功譚を自慢げに振り返るのではなく、その奥にあった迷いや葛藤、時に襲う絶望といった私にのしかかってきた感情とちゃんと向き合うものにしようと考えた」――「はじめに」より -
DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文(2024/10/2発売分まで)
ビジネス・実用
-1～999巻1,100円 (税込)キャリアの成功とは何だろうか。 キャリア形成コンサルタントの著者は、 次の3つが達成された状態だという。 すなわち、 （１）自分が職業人生で達成したい使命が明確になる、 （２）その使命の達成を自分の職業とできる、 （３）職業人生におけるコントロールを自分で握る、である。 そのために最も必要なのが、実はリーダーシップであると説く。
掲載誌
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ひとりの商人
家庭教師に売店のおばちゃんが推薦してくれる、営業マンは特に若い頃は愛嬌があった方がいい。
交渉相手が会ってくれないというなら、まずは会ってみても良いかも、と相手が根負けするまで足を運ぶ
商売は人間がやるもの、義理人情、筋を通すこと、時にはプライドを捨てること
相手が巨人でも筋を通す、交渉ごとでは100%にこだわらず相手が納得できる利は何かをいつも計算に入れて妥協点を探り、理を分け合うこと、自分からは決して諦めない
商社の仕事は、自分たちにしかできない付加価値と主導権
話を進めながら相手の目の前で覚書を手書きして双方でサインする、手書きの方がサインしやすい。次の日になったら振り出しになることを防ぐため。
カンパニー制の縦割りから、自分たちの領域しか考えず調整コストの高さを実感する。CEO就任後に新しい横割り横断の事業部を作った
会議嫌い、予習の徹底をし、仮説や結論をもって会議に臨めば意思決定の場にできる
稼ぐ、削る、防ぐ
極意はもう一歩の努力で手が届きそうな目標をいかに作り、組織をそこに導けるか。負け癖から抜けるには小さな勝ちの積み重ねが必要、あまりに高い目標は最初からやる気が出ない
リーダーに問われるのはギリギリ届きそうな目標をどう設定するか
株主資本コストを上回る最終利益の確保を目的とする全社一律の投資基準では弱い部門が手を上げずらいため、事業ごとに投資基準を個別に定めるよう見直した。
業績の悪い組織にいると個人の評価も悪かったが、個人の成果や努力に報いることができるようにした。 -
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Posted by ブクログ
【仕事への向き合い方を再確認できる本】
伊藤忠商事でCEOまで上り詰めた岡藤会長の自伝である。向上心のあるビジネスマンには、バイブルとなりうる本だと感じた。
商人としてのマインドを考えさせられる。昭和から平成、令和と時代が動く中で、不変の心理だと思う。情報過多で様々なテクニックに心が移ろいやすい昨今、芯として持ち続けたいと思える。
将来のことを想像して悲観するのではなく、目の前のことに集中するしかない。商売とは義理人情、筋を通すこと、時にはプライドを捨てること。
相手が巨人でも筋を通す。交渉ごとは100%にこだわらず、相手が納得できる利は何か、妥協点を探り、利を分け合う。自分から諦めてはいけない。
最初にやり始めた者が最後までやり抜く覚悟を持って、やりとげなければならない。
個人の成績が良くても部署が悪ければ評価されない、という制度を見直した。人が財産の業界では、優秀な人材が埋もれてしまうから。
様々なエピソードとともに、岡藤さんが得た教訓を追体験することができた。失敗談や後悔している話、ここまで書いていいのかと思うくらいの業界の内情も読み応えがあった。 -
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