古谷昇の作品一覧
「古谷昇」の「コンサル０年目の教科書 誰も教えてくれない最速で一流になる方法」「もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
- 作者をフォローする
- フォローすると、この作者の新刊が配信された際に、お知らせします。
作品一覧
-
コンサル０年目の教科書 誰も教えてくれない最速で一流になる方法
ビジネス・実用
4.21巻1,400円 (税込)「一流になるまでの修業期間などは、いまの半分にしなきゃダメだ。それに、修業をもっと楽しいものにする必要もある。いまよりもっと『早く』、もっと『楽しく』仕事を覚えよう――。まずは、これを本書の最初のテーマとしたい。私はこれ、さほど難しいことではないと思っている」（本書より） 最速で一流になるためには、上司や先輩のアドバイスを聞いてはいけない！ テクニックや知識ではなく、「コツ」をつかむことが重要だ。BCG（ボストンコンサルティンググループ）でシニア・ヴァイス・プレジデントまで務め、DI（ドリームインキュベータ）を設立して代表取締役を務めた著者による、目からウロコの仕事論。2004年に発刊され、約20年間コンサルを中心に読み継がれている、知る人ぞ知る名著『もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法』（PHP研究所）を、改題・修正の上、再刊。 《本書の内容》第1章 アッという間に一流になれる仕事の学び方 第2章 戦略的思考が知恵を生む 第3章 人と決定的に差がつくうまい仕事のやり方 第4章 仕事を通じて実践力を身につけよ -
もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法
ビジネス・実用
4.31巻1,400円 (税込)世の中には、さして苦労もしていないのに仕事がうまくいっている人、一生懸命努力して何とか人並みの成果をあげている人、何をやってもうまくいかない人……がいる。誰でも一番目の人になりたいと考えるのは当然だが、現実には2番目の人が多いのではないか。では、「忙しそうに見えない」のに「あいつはできる」といわれるにはどうしたらよいのか。それは、あまたのビジネス本に書かれている「ノウハウ」を身につけるより、どんな仕事にも通用する「コツ」をつかむことである、と著者はいう。著者はボストンコンサルティンググループ時代から堀紘一氏の懐刀といわれた経営コンサルタント。本書は、「上司や先輩のアドバイスは無視せよ」「プレゼンの極意は声を大きく」「真面目で努力家は伸びない」「小が大を食うための必勝法」といったアドバイスから、誰でも簡単に戦略的思考力が身につく極意も図を使って説明しており、若いビジネスマン必読の書といえる。
ユーザーレビュー
-
-
Posted by ブクログ
ネタバレ本書では、
具体的な仕事のこなし方を後半には少し語っているものの、一貫して抽象度の高い視点からビジネスマンたるものとしてのエッセンスを伝えてくれてる。
決して仕事だけではなく人としての生き方にも通ずる部分があると考えられる。
人には覚えられる限界があることを示唆しているようにも見えた。抽象度の高いノウハウをわずかに伝えている。そのノウハウこそが非常に汎用性に優れている。
以下、各章における個人的に押さえておきたいポイントの備忘録である。
第1章 アッという間に一流になれる仕事の選び方
・意気込みで進めるのは初めは大事
・手法、テクニック、知識を念頭に武器にするべきではない
・コツを掴むことが大切
→抽象的な概念で仕事のやり方を抑えることで応用がきく
・複雑なやり方はコツとは言わない
・単純かつ誰でもできるものをコツと呼ぶ
・コツが掴めてくると、「耳ができる(こなれる)」
・ビジネスマンとしての修行を安易にはしょることで効率化するのはナンセンス
⭐︎各レイヤーの60点基準ポイント
①RA半人前→自分から動く
②コンサルタント一人前→ウケる
③マネージャー一流候補→スタンスを取る
④オフィサー一流→信頼される
・最初は形から入ることも必要になる
・人の成長は直線的ではない←太陽地球の公転を例
・最強のビジネスマンは融通無碍である
第2章 戦略的思考が知恵を生む
・戦略が必要なのは大企業よりもベンチャー
・「戦略」と「思いつき」の違い→多角的か表面的か
・戦略は万能ではない。
・運の要素をトップに据え考えてみる
・戦略は"差別化→利益"と"適切な資源配分"
⭐︎戦略作りの5大ポイント
①マクロ思考
②切り口の選択
③競争
④トレードオフ
⑤定量化
第3章 人と決定的に差がつくうまい仕事のやり方
・うまい仕事のやり方には2種類ある
【仕事の「目のつけ方」→課題がわかれば問題は可決したと同じ】
・課題の見極め次第で仕事の成果の大半は決まる。
※[イシューから始めよ]で提言している内容に近い
・課題⇔仮説⇔検証それぞれ行き来をすること。決して一直線ではない
・描きやすい仮説ことこそが、適切な課題設定につながってくる
・脱アイディアマン。手法をあれこれと考えるよりもまずは課題の見極めを
【仕事の「進め方」→あいつに任せれば安心と評価される仕事術】
・PJ運営の成否はいかにきちんとした計画を立てることではない
・「予見できる人」先に起こりうるトラブルや落とし穴に
・トラブルが起きた時にそれを「ハンドル」できる人
・ガッチガチな管理体系は少しのほころびで崩壊する
・ソフトにしなやかに行う
・ブラブラ管理は最上なるコミュニケーションの一種
第4章 仕事を通じて実践力を身につけよ
・人から好かれたり可愛げのある人間のほうが最終的にめきめき成長する
・聞く側が上手な人は素晴らしい
・経験値は上司よりもお客さんの中にあり
・仕事がいくらできても、毛嫌いされてしまうとうまくいかない
・仕事は7割で進めよ
第5章 -
Posted by ブクログ
東大、スタンフォード（MS）卒業後、大手コンサルタント会社に勤め、現在はコンサル会社代表取締役として活躍する著者が、コンサルタントの仕事について述べた本。別のコンサルタントの著書内で薦められていたので読んだのだが、考え方が面白く、共感できる部分が多い。GAFAM創業者たちと考え方も通ずるものがあり、参考になった。偉大な経営者の仕事の進め方は、ノウハウ本では説明できるものではなく、それでいて共通するものがある。そのあたりを、うまく表現できていると思う。面白い。
「（著者のライフスタイル）自分の時間を三分割し、「仕事」、「投資」、「遊び」で１／３ずつ、バランスを取って過ごすライフスタイルです」p5
「世の中には、ハタから見ると、さして苦労もしていないのに仕事がうまくいっている人と、苦労してなんとか回している人、それから仕事ができない人がいる」p9
「仕事なんか誰も教えてくれないのが現実なのだ」p23
「新入社員たちは２年、３年の現場経験を経て、ようやく「一人前」と呼ばれるようになる。ほんとうのことが見えてくるのは、一人前の先の「一流」になってからだ。一流には、一人前になってからさらに５～７年は必要なんじゃないだろうか。一流になってみないと、仕事の楽しさもほんとうにはわからない」p24
「（プレゼンの極意は「声を大きく」）プレゼン上達法で教えるのは、次の３つだけでいい。①声を大きく、②スライドを見ない、③テンポを変える。これは私の経験上から導いたごく私的なコツだ。もちろん本邦初公開」p42
「（プレゼン直前の練習法）①前日に１回だけザっとパッケージ全体を通しておく、②当日にもう一度、サラッとパッケージ全体を流す、③直前に出だしの言い回しを改めて反復する。それよりも逆に、やってはいけない訓練がある。本番の何日も前からイレ込んで、時間が許す限り何回も何回も繰り返ししゃべり続けて準備すると、むしろ結果がよくないのだ。なぜなら、練習したとおりに喋ることが自分にとっての一番大事なことになってしまうからだ。そうなると、本番でちょっとペースが狂ったり、ちょっとしたワンフレーズを忘れただけで、シドロモドロになったりしかねない。それくらいなら、②のように全体感だけを頭に入れておいて、あとはそのときの感じで喋った方がかえって自然で、聞いている方も聞きやすくスムースにいくものだ。（とことん練習しろというような）周りのアドバイスなど聞いてはいけない、「ひたすら真面目に努力しても伸びない」ということが見えてくる。これらは通常のビジネス常識とは逆の結論だが、私は考えれば考えるほどこれが世の中の真実だと思うようになった」p61
「（ブルース・ヘンダーソン（戦略コンサルティングの大家））成功の一番のカギは運である。そして２番目が戦略だ」p99
「ビジネスは「売上」ではなく、ほんとうは「利益」が大事だということ。そのためには「商品の質」ではなく、あくまで「差別化要素」が必要だということ」p103
「（戦略の本質）「戦略からは発明は生まれてこない」「戦略というのは、いま社会が持っているものをどう組み合わせるか、でしかない」」p104
「偏った資源配分をするのが戦略」p106
「（V字カーブグラフ（縦軸：利益率、横軸：売上高））どんな業界を分析してみてもほとんど間違いなくこういう形のグラフになる」p110
「（平均コストの罠）（A社）お客さんの利益率グラフを作り、左から順番に並べる。どんな会社でも、お客さん別に利益率を出すと、みんなほぼ例外なくこのグラフのようになる。新興B社なら、左側にいるお客さんに、同じ商品を値引きして売れば誰でも必ず勝てる。A社は、なぜ同じことができないのか。A社は儲からないお客さんも抱えているので値引きできない。値引きをするとトータルで赤字になり、それでは困るのである。「業界ナンバーワンたるA社としては、儲けを優先するのも大事だが、広く全体に対して製品を供給しなくてはならない使命がある」ということになる。これが「平均コストの罠」と呼ぶ所以である」p128
「平均コストの思考の盲点を突かれたら、確実に負けることになる」p131
「ただし、である。これはあくまで、「短期でなら」の条件付きのノウハウなのだ」p133
（人間に特徴的な思考パターン：「メーカー思考」と「金融思考」）メーカー思考：何もないところからモノを作り上げていく、事業を創造していこうという方向になる。金融思考：賭け事のマネージ。ポートフォリオを作らないといけない、「損切り」をするんだ、ここは「さや抜き」だと、何かをつくりあげて育てる発想ではなく、何かいろいろ動いている中から儲けを抜いて結果的に利益を出す」p144
「ある会社は、ポートフォリオや損切り感覚がすごく弱かったり（メーカー思考偏重）、ある会社は見切りが早すぎてなかなか商品を育てられなかったり（金融思考偏重）、ということが起こりがちになる」p147
「中で働いている人に限って、ほんとうに解決すべき課題が見えていない」p155
「コンサルタントは、経営者の視点で現場を見ることができるし、逆に現場の視点で経営の問題を考えることもできる。ところが、実は組織内にいる人たちは、これができそうでなかなかできないのだ」p165
「オレは現場を回っているぞという経営者がいるが、誰もが知るように、そういうのはまったくのインチキである。経営者が現場を視察に行くときには、一週間も前から準備万端整えて待ち受けている。そこで経営者が見るのは、非の打ちどころがない理想の現場でしかないのだ」p165
「プロジェクトのスタート時に大切なのは、お客さんと自分たちのチームレベルを、ともにしっかり把握しておくことである（敵を知り己を知る）（これができていないと出戻りになるリスクが高まる）」p186
「人から好かれたり可愛がられる人のほうが、より早く、より大きく、仕事の実践力を身につけることになる」p198
「程度の差こそあれ、日本の８割から９割までの業界が、すでに他社との差別化には限界がきていて、いずれも似たような商品を売っている。では大多数のビジネスマンは、どこで勝負しているのか？「お客さんとの人間関係をうまくやれるか否か、彼らはここで勝負している」ということになる」p200
「お客さんの前で自分のことをあれこれ喋る訓練なんかするよりも、聞き上手になる方がだんぜんいい」p203
「仕事はできなくちゃいけないが、むしろそれ以上に、お客さんから好かれなくてはダメだ」p205
「トップは、会った瞬間で人を判断する」p210
「（トップの心理学）社外の人から「社長が我慢しているのがよくわかります」といわれると、すぐに「そうだろ、わかるだろう」となる」p212
「中身が理解できないときには、トップはそれを持ち込んだ人間の本気度や信用度で成否を判断する。これは彼らがいい加減だという話ではなく、トップの決断の難しさ、あるいは実態である」p217 -
Posted by ブクログ
コンサル０年目の教科書 誰も教えてくれない最速で一流になる方法
著：古谷 昇
若いコンサルタントが、早く、楽に、一人前のコンサルタントになれるよう、著者の経験をベースに、そのコツを書かれたもの。
本書は、2004年に「もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果を上げる法」というタイトルで出したものを改題し、再刊されたものである。本書には、一時の流行の話は書かれておらず、その代わり、二十年たっても変わらない考え方が書かれている。
構成は以下の4章から成る。
①アッと言う間に一流になれる仕事の学び方
②戦略的思考が知恵を生む
③人と決定的に差がつく うまい仕事のやり方
④仕事を通じて実践力を身につけよ
20年という時を越えても本質を捉えた本書は、むしろ今となってさらなる輝きを放って私たちによりわかりやすい形で実践的な手法や思考を提供してくれている。
本書で多用される「コツ」という言葉。捉えようのない言葉ではあるものの、著者のいう「コツ」は成長や出来る仕事の根源の集積のようなものであり、「コツ」を学び・感じることが何よりも大切なことでもある。
汎用性は時代が変わった今に一番有用な概念となる。時代の移り変わりが早い今において、ひとつの企業や業種に携わる中でも早いスピードで目まぐるしく環境が代わり、今までの常識ややり方は陳腐化し差別化することが難しくなる。
汎用性の獲得と成長の継続に対して、余裕や楽しむということでそれを叶え、一時の活躍ではなくサステナブルな成功を自身の成長を軸にその必要性を説いてくれている。 -
