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ユーザーレビュー

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なぜ、私はＢＭＷを３日に１台売ることができたのか
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.9
(8)
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Posted by ブクログ

営業に携わる人の必読書。売れない新人時代からトップセールスになるまでのストーリーは心を動かされるし、顧客満足のための細やかな配慮には驚くばかり。飛び込み営業など時代に合わなくなった点はあるものの、とても心動かされ参考になる内容が多い本でした。

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2020年01月26日
なぜ、私はＢＭＷを３日に１台売ることができたのか
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.9
(8)
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Posted by ブクログ

ネタバレ

7か月かけてやっと1台売れたという新人時代を持つ著者が、それを境に売れ出した経験や新人賞をとれたいきさつ・メンタル、またBMWを売る会社にスカウトされたことなど実体験が詳細に書かれた本。
よくある成功本であるが、著者の実直な性格がにじみ出ている。
以前に読んだ、カバンはハンカチの上に置きなさい、というプルデンシャル生命の川田氏の本の流れに近い。
営業マンのみならず、ビジネスマン、就活中の学生にも読んでほしい1冊である。

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2012年05月08日
なぜ、私はＢＭＷを３日に１台売ることができたのか
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.9
(8)
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Posted by ブクログ

営業の原点でもある奉仕の精神が重要だ。
プロダクトに関する知識ももちろん必要。しかしそれ以上に大事なのがお客様を思いやる気持ち、なんとかしてあげたいと言う気持ち、いわゆる奉仕の精神。
bmwを買うお客様は平均的な人より多忙で時間あたりの単価も高い。そんなお客様が時間を割いてわざわざきていただきてる。と言った文言には確かにそうだよなあと納得させられた。

営業として働きつまづいた時にもう一度読みたい本です。

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2021年03月05日
なぜ、私はＢＭＷを３日に１台売ることができたのか
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.9
(8)
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Posted by ブクログ

ネタバレ

チェック項目１３箇所。お客様は見た目だけでは分からない。一人で仕事をした気にならない、自分を支えてくれている仲間の存在。神様が見ている。思い込みは捨てて、白紙の心で接する。純粋にお客様に対する関心を強く持てばいい・・・「どうしてこのクルマを見に来てくれたのだろう」、「どうしてこのクルマを買えるようになったのだろう」、「どうして、それだけの成功をしたのだろう」。本人以外の一緒に来た人たちへの気配りは接客する側にとって、きちんとやって当たり前。お客様のサクセスストーリーを聞き出す。お客様の考えをよく理解していれば絞り方ができるはず、その中で判断いただく。人に会うことからしか、営業の仕事は生まれませ

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2012年07月02日
なぜ、私はＢＭＷを３日に１台売ることができたのか
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.9
(8)
- カート
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Posted by ブクログ

■営業
1.売れない時は、多くの人に会うことで突破口を見つける。また、既存の顧客に会い、売れていた時の自分を思い出す
2.接客では、顧客が楽しくなることが最も大事である。会話が楽しくなると、顧客から少しずつ情報が出てくる
3.顧客は気に入った営業から商品を買う。従って、他社のセールス以上のことをして、信頼関係を気づく必要がある

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2012年05月12日