作品一覧 2017/08/03更新 キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 試し読み フォロー ゾーンマネジメント 試し読み フォロー 1~2件目 / 2件<<<1・・・・・・・・・>>> ジェフリー・ムーアの作品をすべて見る
ユーザーレビュー キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 ジェフリー・ムーア / 川又政治 感想 ABMのターゲット戦略で使えそう また会社の成長によって戦略は違うから全マーケティングする人は一回目を通した方がいい。 まとめ 最初は攻略地点の決定。 →ターゲットカスタマーを決定し、「購入の必然性」を導き出すこと。 次にパートナーや提携先企業と協力してホールプロダクトを構築すること。 次に...続きを読む競争相手を作り自社ポジションニングすること。 最後は販売チャネルを選定し、その販売チャネルを動機づけるための価格設定すること。 Posted by ブクログ キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 ジェフリー・ムーア / 川又政治 まさに今キャズムに立っているので、思いあたる点は数多くあった。橋頭堡を築くために、ターゲットマーケットセグメントの特定と、そのあとのピンが倒れていくシナリオ構築に集中したい Posted by ブクログ キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 ジェフリー・ムーア / 川又政治 シンプルにおもしろい。 仕事で出会うのは実利主義者がほぼ全てで、彼らの生態や習性がよくわかった。もっとはやくに読んでれば、コンペ落とさずにすんだのに。。 全てのITベンダーの営業マンに捧げます Posted by ブクログ ゾーンマネジメント 破壊的変化の中で生き残る策と手順 ジェフリー・ムーア / 栗原潔 本書内にも記載があったが、いままでの著者の「キャズム」などに比べて、実用的というか、手引書感が強く出ている。そういう意味で有用な一冊だと思われ。イノベーションのジレンマ的な状況から脱し、破壊的イノベーションで勝つ(もしくは破壊的イノベーションから守る)ために組織や事業をどう管理・運営するか、Micr...続きを読むosoftやSalesforceのケースを実例として(そしていくつかの反面教師事例も企業名をあげて)紹介されている。 破壊的なイノベーションによる組織のトランスフォームを早期短期に実現するには集中が肝要だし、そのためにリソースをどう振り向けるか、など、学ぶところは多かった。 Posted by ブクログ キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 ジェフリー・ムーア / 川又政治 ハイテクサービスが普及する際のキャズムと乗り越え方が体系的にまとまられていて、無茶苦茶参考になる。 キャズムを乗り越える際、顧客の評価軸が変わるため、ホールプロダクトを整備して訴求メッセージを変えないといけない。 今、自分達がどこにいるのか?どの程度の時間軸でキャズムを乗り越えていくのか、チーム...続きを読むで共通認識を高めたい。 Posted by ブクログ ジェフリー・ムーアのレビューをもっと見る