販売にはセンスや才能は必要なし!どんな人でも技術を身に付ければ、売上があがる!42歳で初めて販売を経験した男が、2500回を超える訪問店舗回数をこなして編み出した、実践的で即効性のある販売ワザ88。「いらっしゃいませとは言わない」「クロージングは一切しない」など目からウロコのワザが満載!

なぜ、あなたの営業では売れないのか。 なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。 売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。 考えてみたことはあるでしょうか？ 売れない営業マンが口をそろえて言う、 「話し下手なので」 「商品が高すぎる」 「タイミングが合わなかった」 などの言い訳は、営業力には関係ありません。 売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。 ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください！ むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。 もちろん私（著者）も、最初は売れない営業マンでした。 でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、 わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。 そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、 当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。 私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの 全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として 体系化しました。 本書では、即決営業メソッドの解説とともに、 特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します！ ～目次 第1章　売れる人と売れない人の違い なぜ、あなたの営業では売れないのか 第2章　お客様の懐に飛び込もう！ 「アプローチ」の最強フレーズ32 第3章　お客様のニーズを引き出そう！ 「プレゼンテーション」の最強フレーズ40 第4章　即決営業を実現させる！ 「クロージング」の最強フレーズ58 第5章　最強フレーズ集　全130一覧

セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。 プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務 営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。 最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識（マインドセット）を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。 もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。 すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。 ＜収録トピック（抜粋）＞ ■保険営業のマインドセット 学びと成功のための必須条件「４つのステップ」とは お客様に正々堂々とあなたのビジョンを伝えよ 伝えたいことを「分かりやすく伝える」だけでいい ■セールスの基本スキル 傾聴においては「共感力」が命 「質問力」＝「ネタ振り」の力を身につけよ！ 「問題や課題」を指摘（批判）せず、お客様に“気づかせる” ■「紹介入手」の方程式 24時間365日「見込客発見」のことばかり考えろ！ １秒以内に言うセリフ「じゃあ紹介してください」 なぜあなたに紹介を依頼するのか？　本当の理由を言う 決めセリフは練習しないと身につかない！ ■セールスプロセス 「ストーリー」は自分で考えて作りこめ セールスは「科学的」に行え！「初回面談」の“２つの目的”とは 「お子さんの名前は？」という質問で「潜在的なニーズ」を喚起する 実情調査はアンケートではない プレゼンテーションで大切な４つのポイント ■クロージング お客様に「掛け金」を聞かれなければ商談は失敗と思え 絶対にやってはいけない「引き伸ばし」 提案資料は絶対に回収すること。でも関係を切らない 必ずやってほしい「ＢＵＴ」の話法

テレワーク時代は、YouTubeで営業活動、ZOOMで社内管理の二刀流だ! 「訪問不要・面会不要。コロナに負けない新時代のYouTube営業方法! 」コロナ禍により企業の営業活動では顧客側から「訪問しないでほしい」と非対面での営業活動が求められています。社内スタッフ同士のミーティングとは違い、お客様への営業活動ではZOOMなどでは対応できない全く新しい手法が求められます。そこで注目されているのが「YouTubeテレワーク営業」です。全世界で月間20億人の視聴者が利用しているYouTube。中小企業の営業活動の各場面で具体的にどのようにYouTubeを活用すべきなのか、本書では豊富な実績をもとに解説します。「連日、YouTube経由で一度も面会することなく100万円超のバイクが毎日売れるようになった」(山形県酒田市のバイク販売「スズキモータース」)など実践成功者からの成果報告が続々と届いています。 【主な内容】 第1章 なぜネット先端企業は「YouTubeテレワーク戦略」を実践しているのか 第2章 「YouTube集客」を理解して良質な「見込み客を10倍」にする 愛3章 「YouTubeクロージング」を活用して「成功率を2倍」にする 第4章 「YouTube顧客フォロー」を非対面で実践し「リピート率と紹介を2倍」にする 第5章 YouTubeテレワーク営業で成功した! 5人の成功者に学ぶ 【著者プロフィール】 菅谷 信一(すがや しんいち) YouTube戦略コンサルタント。一般社団法人日本動画マーケティング協会代表理事。ネットコンサルタント歴20年。建設業、製造業、サービス業など幅広い業種で、YouTube動画を活用した営業法を企業に支援し、総額80億円の売上アップの支援実績を持つ。年間120回を超える全国各地での講演、企業研修で「菅谷式YouTube戦略」を中小企業に指導。

IFLA-APR 2023日本大会（後編） IFLA Asia-Pacific Regional Congress 2023 TOKYO, JAPAN [second part] テーマセッション Theme Session グリーンインフラ　Green infrastructure Report from JLAU Technical Committee 小澤亮太（HOC） Report from JLAU Technical Committee Ryota Ozawa (HOC) Landscape as a Vessel to Share in the Age of Climate Change Referring to the Communication Process in Kameoka City 武田史朗（千葉大学教授） Landscape as a Vessel to Share in the Age of Climate Change: Referring to the Communication Process in Kameoka City Shiro Takeda (Professor, Chiba University) The Slow-onset Disaster a Wholistic Approach to Climate Mitigation and Adaptation Claire Martin（Associate Director of OCULUS) The Slow-onset Disaster: a Wholistic Approach to Climate Mitigation and Adaptation Claire Martin (Associate Director of OCULUS) Climate Change: A call to Action for the Landscape Architectural Profession a Wholistic Approach to Climate Mitigation and Adaptation Leonard Ng（Country Market Director, APAC, Henning Larsen) Climate Change: A call to Action for the Landscape Architectural Profession Leonard Ng (Country Market Director, APAC, Henning Larsen) 武田史朗×Claire Martin×Leonard Ng モデレーター／山田順之（鹿島建設技術研究所） Shiro Takeda × Claire Martin × Leonard Ng Moderator: Yoriyuki Yamada (KAJIMA Technical Research Institute) ウェルビーイング　Well-being ウェルビーイングとは 武田重昭（大阪公立大学准教授） What is well-being? Shigeaki Takeda (Associate Professor, Osaka Metropolitan University) Small Intervention, Big Impact Yossapon Boonsom（Director, Shma） Small Intervention, Big Impact Yossapon Boonsom (Director, Shma) Designing for Equitable Wellbeing Sandhya Naidu Janardhan（Founder, Community Design Agency） Designing for Equitable Wellbeing Sandhya Naidu Janardhan（Founder, Community Design Agency） Revisiting the Way to Create Well-being 平松宏城（ヴォンエルフ創設者） Revisiting the Way to Create Well-being Hiroki Hiramatsu (Founder, Woonerf) Yossapon Boonsom×Sandhya Naidu Janardhan×平松宏城 モデレーター／武田重昭（大阪公立大学准教授），忽那裕樹（E-DESIGN代表取締役） Yossapon Boonsom × Sandhya Naidu Janardhan × Hiroki Hiramatsu Moderator: Shigeaki Takeda (Associate Professor, Osaka Metropolitan University), Hiroki Kutsuna (Representative Director, E-DESIGN) ランドスケープカルチャー　Landscape Culture Envisioning Communal Autonomy for Urban Plants and Ecology 三島由樹（FOLK代表取締役） Envisioning Communal Autonomy for Urban Plants and Ecology Yoshiki Mishima (Founding Director, FOLK) Bridging Culture(s) Jeffrey Hou（ワシントン大学教授） Bridging Culture(s) Jeffrey Hou (Professor, University of Washington) Evolving Landscape Culture Yumi Lee（ソウル大学准教授） Evolving Landscape Culture Yumi Lee (Associate Professor, Seoul National University) 三島由樹×Jeffrey Hou×Yumi Lee モデレーター／竹本祥子（Urban Analytics Assistant Project Manager, Woven by Toyota） Yoshiki Mishima × Jeffrey Hou × Yumi Lee Moderator: Shoko Takemoto (Urban Analytics Assistant Project Manager, Woven by Toyota) クロージングセッション Closing Session Gala & LA & Luminary Awards 2023 Ceremony Gala & LA & Luminary Awards 2023 Ceremony テクニカルツアー Technical Tour ［Aコース］二子玉川エリア 地域資源を廻るランドスケープカルチャーツアー Course A | Futakotamagawa Area: Landscape Culture Tour to visit local resources ［Bコース］丸の内・日本橋エリア 伝統と革新を廻るセントラルTokyoツアー Course B | Marunouchi and Nihonbashi Area: Central Tokyo Tour of Tradition and Innovation ［Cコース］渋谷・青山エリア 都市と森林を廻るグリーンインフラツアー Course C | Shibuya and Aoyama Area: Green Infrastructure Tour of Cities and Forests ［Dコース］池袋エリア 4つの公園を廻るウォーカブルシティツアー Course D | Ikebukuro Area: Walkable City Tour around 4 parks ［Eコース］郊外エリア 郊外のリアルを廻るウェルビーイングツアー Course E | Suburban Area: Well-being Tour around the real suburbs ポストコングレスツアー Post Congress Tour ［Aコース］北海道ツアー Course A | Hokkaido Round Trip ［Bコース］京都・宇治ツアー Course B | Kyoto Uji Round Trip ［Cコース］九州ツアー Course C | Kyushu Round Trip 協賛・助成・後援 SPONSORS 都市に求められる想像力とは?―kudan houseの取り組みをめぐって 吉川 稔（東邦レオ（株）代表取締役社長）×近藤亮介（山水東京代表，東京藝術大学大学院非常勤講師） 構成: 編集部 写真・資料提供／近藤亮介＋kudan house 進行・文責／丸茂 喬（ランドスケープデザイン編集部） What Imagination is Required for a City? —A Discussion on the kudan house Project Minoru Yoshikawa (President of Toho Leo) × Ryosuke Kondo (Director of Sansui Tokyo) Edited by the editorial desk, Photographs and sources by Ryosuke Kondo + kudan house 九段の地霊（ゲニウスロキ）と日本庭園の和（にき） 近藤亮介 The Genius Loci of Kudan and the Niki of the Japanese Garden Ryosuke Kondo (Graduate School of Global Arts, Tokyo University of the Arts) The Villages［大阪府高石市］ ランドスケープ／積水ハウス（株）（齋藤 英） The Villages Sekisui House, Ltd. (Ei Saito) ロジポート名古屋「LOGIPORT TOWN」［愛知県名古屋市］ 設計・施工／清水建設（株） ランドスケープデザイン／（株）フィールドフォー・デザインオフィス LOGIPORT NAGOYA “LOGIPORT TOWN” SHIMIZU CORPORATION, FIELD FOUR DESIGN OFFICE 岐阜県立森林文化アカデミー×住友林業による「森の出張」 morino de van in UR賃貸住宅 常盤平団地 協力／岐阜県立森林文化アカデミー，住友林業（株），住友林業緑化（株），（独）都市再生機構（UR都市機構） Gifu Academy of Forest Science and Culture × Sumitomo Forestry Co., Ltd. morino de van in TOKIWATAIRA-apartments デザインを読み解く24 成田山新勝寺「成田山公園」を訪ねる 文・写真／戸田芳樹（（株）戸田芳樹風景計画） Deciphering the Landscape Design 24 The design of Japanese garden of NARITASAN SHINSHOJI TEMPLE “Naritasan-park” Text by Yoshiki Toda 風景散歩／海外編 7 文・スケッチ／佐藤岳三（造園家） Scenery walk / overseas edition 7 Text & Sketch by Gakuzo Sato 連載 文化継承をポップに！ ［第4回］石積みの手順 2―根石（1段目） 文・資料提供／鈴木富幸（鈴木庭苑） [Series] Cultural Inheritance in Pop! ④ Stone masonry steps 2—plinth stone (first layer) Text & materials provided by Tomiyuki Suzuki (SUZUKI TEIEN) Information／Products／Books バックナンバー

顧客に会えなくても、成果を出す。 マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説! リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。 顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、 営業プロセスそのものを見直す必要がある。 また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。 本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、 オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、 コンパクトにまとめた入門書だ。 著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で 訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。 こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 半年ぶりにカムバック！ 「2020年春夏に着たいルードファッションはこれだ！」 テーマは“渋さ”と“若さ”の両立！ ［ルードウェブ限定販売　３大ブランドコラボ］ Part.1:RUDO + RUDE GALLERY 描き下ろしロゴ搭載したコラボTシャツ Part.2:RUDO + DRESS HIPPY ブランドのアイコンをRUDO仕様に描いたコラボTシャツ Part.3:RUDO + GANGSTERVILLE ギャングスターヴィル史上初となるコラボサコッシュ ［表紙］ 朝倉未来＆朝倉海 格闘技界とユーチューブで話題沸騰の最強兄弟がファッション誌デビュー！ 盟友「リサウンドクロージング」のウェアに身を包む！ ＊彼らの生き方を伝えるインタビュー収録 ［コンテンツ］ ・スタッフ、プレスなどなどファッション関係者が私物披露「令和に遺したい渋い品」 ・好漢度を爆上げする「アクセサリー」特集！ ・いつもの定番をもう一段階引き上げる！「ハイブランドの次なる一品」 ［アート写真］ 世界のアウトローとの共同生活を経て撮影した衝撃の男たち 写真家・名越啓介 ポートレート特集 ［特別ファッションシュート］ メンズウェアにLEARNERSの人気ボーカル・モデルが身を包む 紗羅マリー in ドレスヒッピー ［ブランド特集］ RESOUND CLOTHING BajoLugo mastermind JAPAN ellipsis GLAD HAND RUDE GALLERY DIGNA CLASSIC CLUCT ATTRACTIONS ANDFAMILY’S NEW ERA CRIMIE VIRGO WEARWORKS DRAGON BEARD CHE ［アクセサリー特集］ GOD SUNS VIVIFY BURDEN OF PROOF days craft 7SENSE WHEEL WORKS LEATHERS AND TREASURES ANTIDOTE BUYERS CLUB BLACK BARTS ＊BRAND INDEX… ACNE STUDIOS ALEXANDERWANG JIL SANDER RAF SIMONS YOHJI YAMAMOTO