「自分にはリーダーの素質がない……」 そんなふうに自分を責めるのは、今日で終わりにしてください。 あなたにリーダーとしてのセンスや人間的魅力が欠けているからではありません。 ただ、現場で即戦力となる「ロジック」を手に入れていないだけなのです。 実は、部下をうまく動かし、成長させているリーダーたちは、 その場のノリや人柄でマネジメントをしているわけではありません。 彼らは「わざと」特定の言葉を選び、「意図的に」ある行動を取っています。 本書では、“できるリーダー”が頭の中で何を考え、どう判断しているのかを 思考のフレームワークとして図解し、誰でも使える形で整理しました。 「部下に寄り添いましょう」 「まずは話を聞きましょう」 そんな耳ざわりのいい精神論は扱いません。 今の時代のリーダーに求められているのは、 きれいごとではなく、現場でそのまま使える“思考の型”です。 ・なぜ、その言葉をかけるのか ・なぜ、その順番で指示を出すのか ・なぜ、その行動が部下を動かすのか その理由を、すべてロジックで説明します。 読んだその日から、部下への言葉と行動が変わることを約束します。 【目次】 序章 部下が成長するとき、必ず起きていること 第１章 ニンジンはぶら下げず「食べさせる」―部下の頭の中を知る― 第２章 人をたった3パターンで読み解いている―部下のタイプを知る― 第３章 良いリーダーを演じるのをやめる―部下への伝え方を知る― 第４章 指示ではなく「燃料」を与えている―部下の動かし方を知る― 第５章 「リーダーとしての不安」をあえて抱えたままにしている―自分をマネジメントする― 第６章 マネジメントの正解を見つけると部下は「こう」変化する―実践的な指導を知る― 第７章 思考のフレームワークさえあればマネジメントの悩みは解決できる 【著者】 村上 雄一郎 株式会社Natural Flow 代表取締役 1969年生まれ 大阪府豊中市出身。桃山学院大学を卒業後、中堅製薬会社から外資企業を経て、最大手製薬会社へステップアップ。しかし管理職時代にチームマネジメントでつまずき、部署異動や降格を経験。その解決策としてコーチングを学び、成果向上と疲労感の軽減を体感する。自分を知り、他者サポートにつながるコーチングの魅力を実感し、47歳の時コーチング業界へ転身した。 これまで50社9,000人以上の経営者、経営幹部にEQ経営プログラムを提供してきた実績を持つ。

新規年間保障額200億円超！全国No.1生保セールスを“度々”実現してきた著者が門外不出の営業術を初公開 保険営業に携わる人の多くは、大きな志と希望を抱いてスタートします。 しかしその現実は厳しく、業界全体の離職率は8～9割。なぜこれほどまでに難しいのか。なぜ一部の人だけが圧倒的な成果を出し続けられるのか。 その疑問に答える“再現性のある勝ちパターン”を体系化したのが本書です。 著者の稲葉晴一氏は19歳で保険営業を始め、法人・個人を問わず数多くの顧客に寄り添いながら、現在も業界のトップを走り続けています。 稲葉氏が大切にしてきたのは「営業を通じて顧客の未来に伴走する姿勢」。商品を売ることが目的ではなく、顧客がまだ気づいていない潜在的課題を引き出し、最適な解決策を共に描く。圧倒的な信頼と実績につながっているその理由を徹底追求しました！ 【目次】 ■はじめに■ 第1章 アプローチ戦略 営業マンが直面する最大の課題とその突破法 第2章 商談 徹底解説！ 売れる営業マンと売れない営業マンの違い 第3章 クロージング 顧客との信頼を築き、確実に成果を上げる営業術 第4章 紹介営業 再現性のある成果を持続するための戦略 第5章 営業組織 信頼と成長を基盤にした自走するチームの作り方 第6章 ハレノヒハレ 原点から未来へ～挑戦と成長の軌跡～ ■おわりに■ 【著者】 稲葉 晴一 1982年埼玉県生まれ。2002年に保険代理店として独立後、生命保険・金融分野における国際的プロフェッショナル組織MDRTの会員、さらに世界上位の成績を誇るTOT（Top of the Table）会員となる。 2018年にはIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）として株式会社イナバコンサルティングカンパニーを設立。2025年、「ハレノヒハレ株式会社」に社名変更し、“お客様の未来を支える”という使命を掲げ事業を拡大。

営業活動の制約ばかり増える時代の必読書! 「業界の常識」を捨てれば 売上はみるみる伸びていく。 顧客からの信頼を仕組みで生む具体的手法を解説。 保険業界では当たり前すぎて問われることすらなかったフルコミッション型のビジネスモデル。 その限界を踏まえながら、新しい保険代理店の経営のあり方について論じています。 【目次】 第1章 保険代理店の大淘汰時代が始まろうとしている 第2章 生き残る保険代理店に必要な業務の構造化 第3章 顧客増・売上増につなげるには会社を一つのチームにする 第4章 選ばれる保険代理店には「信頼」を生む仕組みがある 第5章 経営者が決意すれば、どんな代理店も変われる 【著者】 稲葉 晴一 1982年生まれ。埼玉県出身。 2002年に保険代理店として独立した後、 卓越した生命保険・金融のプロフェッショナルの組織であるMDRT会員となる。 TOT（Top of the Table）会員 2018年よりIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）として 株式会社イナバコンサルティングカンパニーを設立。 資産形成だけに限らず、保険全般、経営に関するアドバイスを提案。 現在は保険代理店の経営者を対象とした講演やコンサルティング領域にも取り組む。