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人脈営業の教科書

1,430円 (税込)

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人脈は「運」ではなく「設計」できる。
紹介が途切れない人には、共通する“型”がある――。

営業がうまくいかないとき、
多くの人は「人脈をもっと広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。
しかし気持ちがあせってしまった結果、相手に負担を感じさせたり、
距離の詰め方を間違えたりして、関係が縮まらないどころか、
さらに離れていってしまうことも少なくありません。

人脈営業で大切なのは、人数を増やすことよりも、
信頼を積み上げながら関係を深めていくことです。

本書では、SNS（主にFacebook）を起点に、
出会いをつくり、関係を育て、オンラインからオフラインへ移し、
紹介と商談につなげていく一連の流れを、７つのステップで整理しました。

読み終えたとき、あなたは次のことができるようになります。

・売り込みに頼らず、会う理由を自然につくれるようになる
・プロフィールを営業ツールとしてつかえるようになる
・関係が途切れないフォローの仕方が自然と身につく

「いつのまにか紹介されたり、相談されたりする人間になる！」
そんな人のための一冊です。

【目次】
第1章マインドセット「狩猟型」営業をやめると、売るのがラクになる
第2章土台作り警戒心を解き、信頼される「プロフィール」設計
第3章アプローチ「偶然の出会い」を「必然の接点」に変える
第4章育成（ナーチャリング）「売り込まずに温度が上がる」接触の作り方
第5章クロージング信頼を生む「オフライン」の作法
第6章仕組み化紹介が自然に回り続ける「循環」の作り方
第7章選ばれるビジネスパーソンの生き方「人が集まる人」になるための原理

【著者】
関野大介
1985年、東京都生まれ。2006年、東証プライム上場の投資不動産会社に入社。
2013年、トラスティーパートナーズを設立。
2024年3月、グループ7社体制となる持株会社TPホールディングスを設立し、
代表取締役社長グループCEOに就任。
経営者コミュニティ「TP PRIME MEMBERS」の運営にも携わり、
経営者同士の出会いと信頼にもとづくビジネス機会の創出を支援している。