自らは４３年連続黒字、 指導企業７５０社超で５社に１社が過去最高益を実現する、 ランチェスター戦略実践法を初公開！ ２６社の実践事例大公開! 「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響！ 古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。 ■目次 ●第１章 弱者には弱者の戦い方がある ・ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ・勝つための第一歩は「捨てる」こと ・狭い範囲に集中させると売上が伸びる ・弱者がとるべきは「差別化戦略」 ・強者になったらミート戦略に切り替える ・強者にのみ許される禁断の戦い方 ・シェアナンバーワンになったら他エリアに進出 など ●第２章 自社が戦うべき「戦場」を決める ・戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー ・商圏を区切り、見える化せよ ・「セグメント」も絞り込む ・「ニーズ」に注目すれば宝の山が見つかる ・攻めるべき顧客は「ＡＢＣ分析」で丸わかり ・粗利益を見て顧客を入れ替える ・お客様とライバルの情報をどう収集するか など ●第３章 その「武器」でライバルに勝てますか ・高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから ・社名でも競合に差をつけられる!? ・差別化のヒントになる「手軽」「商品」「密着」軸 ・自社の強みは、お客様が知っている ・客先ではライバルを褒め殺しする ・強者の差別化戦略をパクッて足下の敵を叩く ・現場見学会は、最高の差別化ツール ・値下げは差別化戦略として正しいか？ など ●第４章 強い営業組織をつくる ・実行計画表で、営業活動を具体化する ・社員の訪問回数を増やす方法 ・営業力がアップするＩＴツールの使い方 ・営業トークは台本通りに。不自然でも準備したほうが強い ・計画の実行は「対話」で確認する ・営業組織は「見つける」「捕まえる」「逃がさない」に分ける など ●第５章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち ・ケース１ ライバルが顧客に！ 寄せ集めメンバーが「科学的営業」で大きな成果！ ・ケース２ 究極の穴熊社長が変身！　玉砕続きのスタートにめげず大手から受注するまでに ・ケース３ しゃべりすぎる営業から、聴く営業に。売上以上に粗利益が増えた！ ■著者　小山昇 株式会社武蔵野代表取締役社長

著者が、これまで600社以上の企業を指導してきたなかで、 ほぼすべての社長に共通していることがあります。 それは―― 「お金の見方が間違っている」 「お金のことを教えてくれる先生がいない」 です。 「赤字の会社には、銀行はお金を貸してくれない」 「借金はしないで、無借金経営をすべきだ」 「融資を受けるときは、担保や保証をとられるのが当たり前」 「借り入れた一部を定期預金にしないと借りられない」 「一度抵当権がつけられたら、外すことはできない」 「金利が高いと損をするので、できるだけ安く借りたほうがいい」 こうした考えは、すべて間違いなのだそうです。 お金は、命の次に大切なものなのに、 多くの社長は、あまりにも無知で無策だと、著者は喝破します。 「地方銀行研修所」で、支店長になる銀行員を相手に講師を務めるなど、 銀行マンからも一目置かれる著者が、 多くの経営者が知らないけれど、絶対に知っておくべき、銀行とお金の話をまとめました。 ■目次 ■序章 借金をしたくないなら、今すぐ社長をやめなさい ●第5章 【“実例”銀行交渉術】あの会社はなぜ、お金に困らなくなったのか? ■著者　小山昇(こやま のぼる)

[採用][離職者ゼロ][社員教育]　人手不足を打破する新常識50 700社が変わった！　業績アップに導く一番の近道はこれだった 2018年度の「人手不足」関連倒産は400件!!（東京商工リサーチ調べ） まったなし！　対策が急務 これからの中小企業に必要なのは、「営業戦略」より「人材戦略」です。 人材戦略とは「社員ひとり当たりの生産性を上げる」ことと、「人材の流出を防ぐ」ことです。 では、どうすれば生産性を上げることができるのか。 どうすれば人材の流出を防ぐことができるのか。そのヒントが本書です。 価値観が揃い、社内が結束し、今いる社員のやる気を引き出すことができれば、 時代の変化に負けない「強い会社」をつくることが可能です。（はじめにより）

マイクロソフト、IBM、インテル、ヒルトンホテル等、 世界の有力企業が次々導入。 アメリカ発の、最新脳科学に基づいた分析ツール「エマジェネティックス」。 日本では550社以上が導入、生産性向上に活用しています。 このツールの特徴は、人の思考の特性と行動の特性を、色と数字で見える化すること。 例えば、 分析型の思考特性（論理的、合理的、客観的に物事を考えるタイプ）は青、 構造型の思考特性（過去の体験を重視し、順序立てて考えるタイプ）は緑、 社交型の思考特性（誰に相談、依頼すれば問題が解決できるか直感的に判断するタイプ）は赤、 コンセプト型の思考特性（直感で思いつく、根拠なくゴールが頭に浮かぶタイプ）は黄色、 といった具合です。 そして、それぞれの特性が、その人の中でどれくらいの割合を占めているかもわかるのです。 「エマジェネティックス」を使うことで、 ●自分の特性を知ることができます ●社内のコミュニケーションがよくなります ●退職者・内定辞退者が減ります ●スタッフ一人ひとりが個性を発揮し出します さまざまなマネジメントの課題を解決できるのです。 このすごい分析ツールの活用法を、 認定アソシエイトの資格を取得している著者が、 豊富な自社・他社の事例とともに、徹底解説。 あなたの会社/チームの生産性を最大化するヒントが満載です。 ■目次 第１章「エマジェネティックス」で社員の特性を知る 第２章 コミュニケーションを円滑にして、人間関係のストレスをなくす 第３章 社員の特性を活かした「強い組織」をつくる 第４章 新卒採用に活用して、ほしい人材を逃さない 第５章【活用事例】EGで、会社が、チームがこう変わった! ■著者　小山昇 ■監修　賀川正宣

「商品も、サービスも、負けていない…… なぜ、ライバルにここまで 差をつけられてしまうのか」 ――そんな社長さん、リーダーは必読。 ■発売より３日間連続でAmazon書籍　総合ランキング１位を★獲得実績★ 本 > ビジネス・経済 > 実践経営・リーダーシップ > 企業経営 カテゴリーでも１位獲得実績 自社は１１年連続増収増益、 地域シェア６５%超。 指導企業５００社のうち、 ５社に１社は過去最高益を達成――。 強い会社が営業でやっていることは、たった2つ。 たった２つのことをやるだけで、半年後会社は大きく変わります。 株式会社武蔵野の営業戦略、初公開。 ■目次 ●はじめに――強い会社はどんな営業をやっているのか? ●序章 営業力を強くするために必要なたったふたつのこと ●第一章 弱者には弱者なりの戦いかたがある ●第二章「強者」になったら戦いかたを変えよ ●第三章 地域ナンバーワンになった「弱者」たち ●第四章 強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ ●終章「強い営業部」を率いるリーダーとは ■著者　小山昇 株式会社武蔵野代表取締役社長

４万人の社長・幹部がベンチマークしたすごい会社の裏側 指導企業７５０社中、倒産ゼロ、過去最高益は４５０社！ それは、誰がやっても成果が出る「仕組み」で経営をしているから。 そっくりそのまま、その通りにやればうまくいく「仕組み」をオールカラーで大公開！ 各仕組みはレベル分けされているため、自社の状況に応じて取り組めるほか、 ＱＲコードでさらに詳しく仕組みを体験できます。 ・社員教育 ・銀行交渉 ・始業戦略 ・データドリブン ・資金繰り ・社内コミュニケーション ・各種ツール ・採用 ・人事評価 ・カイゼン　等 東京の都心から少し離れたＪＲ中央線の東小金井駅。 駅から徒歩５分の静かな住宅街にポツンある武蔵野の本社。 一見なんでもない社屋ですが―― 全国から見学者が殺到しています。 その数、４万人！ なぜ皆、武蔵野にやってくるのでしょうか？ それは、会社を変える仕組みがあるからです。 会社を成長させる仕組みがあるからです。 これらの仕組みは さまざまな事業部で横展開して成果を上げているものです。 つまり誰がやっても同じように成果が出る。 だから「仕組み」です。 この仕組みを持ち帰ろうと４万人がやってきます。 業績も１８年連続で増収。 コロナ禍で一時的に前年割れしたものの、 収束前にもかかわらず過去最高益を更新！ その秘密はすべて仕組みにあります。 ●すごい会社の裏側（バックヤード）本書でぜんぶ見せます！ ■目次 ●第１章　ぜんぶ見せます！　カイゼンの仕組み ・環境整備は基本中の基本の仕組み ・整理整頓するのは物だけではない ・環境整備点検はイヤイヤながら仕方なく行う仕組み ・この仕組みで環境整備点検はうまくいく ・環境整備でＰＤＣＡを回す ・ＰＤＣＡを改善に直結させる２つの仕組み ・会社全体のＰＤＣＬＡを回す仕組み ・成功事例を横展開する仕組み ●第２章　ぜんぶ見せます！　教育の仕組み ●第３章　ぜんぶ見せます！　コミュニケーションの仕組み ●第４章　ぜんぶ見せます！　採用の仕組み ●第５章　ぜんぶ見せます！　人事評価の仕組み ●第６章　ぜんぶ見せます！　ＩＴ化の仕組み ●第７章　ぜんぶ見せます！　営業の仕組み ●第８章　ぜんぶ見せます！　お金の仕組み ■著者　小山昇(こやま・のぼる) 株式会社武蔵野代表取締役社長 1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。 1976年日本サービスマーチャンダイザー(現・武蔵野)に入社。 一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。 1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、 売上75億円(社長就任時の10倍)を超える優良企業に育てる。 2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。 現在、750社超の会員企業を指導。 450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、 全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。

お金は、命の次に大切なものです。 ですが、多くの社長はあまりにも無策です。 もし、打つ手がわからないのなら、 わかっている人間に聞いて、そのとおりに真似すればいいのです。 まわりにわかっている人がいなければ、私のところに来ればいい。 実際、私のもとには、全国の社長さんから、銀行との交渉に関する相談が毎日のように寄せられています。 本書には私が積み上げてきた銀行交渉のノウハウを収めています。 「銀行はお金を貸してくれない」とあきらめないでください。 打つ手はいくらでもあります。 本書が資金繰りに困っている中小企業のお役に立てることを願っています。 ■目次 ・「武蔵野」が受けた貸し剥がしの実態 ・格付け10の会社を建て直せるのは、小山昇だけ ・常に「なぜだろう」と問いかける ・小山昇に、失敗の歴史あり ●第１章　無担保で最大１６億円借りた「武蔵野」の交渉術 ●第２章　「銀行の本音」社長には言えない ●第３章　定期的な銀行訪問で、融資を引き出す ●第４章　財務体質を改善し、「貸したい会社」に生まれ変わる ●第５章　嘘のない「見える化」が、銀行の信用につながる ■著者　小山昇（こやま・のぼる）

小さな会社は、いい人が来ない、育たないは大間違い！ 大学３年生やその親、転職活動中の人には、知られたくない採用のノウハウを初公開！ ●「４年で３５人を採用して辞めたのは１人！」 ●「社員５人の地方の会社が国立大・有名私大卒を５人採用！」 ●「入社９カ月で課長に昇進！」 ……２４社の事例とともに、社員の定着率を上げ、即戦力になるための、 採用、育成の仕組みをあますところなく解説します。 社長！人材こそ最大の差別化の手段です！ ◆著者のコメント 本音を明かせば、当初、この本の執筆にあたってためらいがありました。 本書は中小企業の社長や人事担当者向けに作っています。 本書が人に悩む中小企業のお役に立つこと、そして社長が秘密を学生に漏らさぬことを切に願っています。 ■目次 ●序章　どうして中小企業は人に困るのか？ ●第１章　優秀な人材は、会社をダメにする！ ●第２章　失敗しない採用で、会社は強くなる ●第３章　新卒に「ここで働きたい」と言わせる採用活動 ●第４章　即戦力！　中途採用はここに注意せよ ●第５章　社員を育てない会社に未来はない ●第６章　社員が辞めたくならない仕組みを作る ◆著者　小山昇

会社の「生産性」を最大化し、「利益」を最大化するためにつくるべき「経営計画」とは？ 常に進化し続ける「経営」を提唱する小山昇氏が教える、激変する時代に会社が対応するための「最強」の「経営計画」作成法！ 「決定」すれば会社は思い通りに成長する！ 書けば会社はその通りになる！　つくれば会社はその通りになる！ それが、「経営計画書」の力。16年連続増収達成の計画策定&実行メソッド!! 今、企業の生産性を向上させ、効率的に利益を上げていくことが最重要視されている。 「生産性を最大化させ、利益を最大にする経営を実現する」という視点で目標を定めた経営計画の立て方を、16年連続増収を達成している株式会社武蔵野の小山昇社長が分かりやすく伝授する１冊。