【感想・ネタバレ】プロセスエコノミー あなたの物語が価値になるのレビュー

尾原和啓

完成品ではなく「制作過程」を売る!
“良いモノ”だけでは稼げない時代の新常識

インターネットによって完成品はすぐコピーできるようになった。だから完成品で差別化するのは難しい。
そんな時代にはプロセスにこそ価値が出る。なぜならその人だけのこだわりや哲学が反映されたプロセスは誰にもコピーできないからだ。
完成品ではなく制作過程そのものを売る。
プロセスエコノミーはこれからを生きる全ての人の武器になる。

めちゃくちゃ面白い。価値の源泉が「アウトプット」から「プロセス」に移行する。全ビジネスパーソンにとって必読です!
山口周

プロセスエコノミーは“道”を極める日本人にとって大チャンス!
けんすう(古川健介)

プロダクトはプロセスのメディアになる
一橋大学教授楠木建


第1章 なぜプロセスに価値が出るのか
乾けない世代の誕生
乾けない世代が重要視する「幸せの3要素」
「役に立つ」より「意味がある」
グローバル・ハイクオリティかローカル・ロークオリティか
所属欲求を満たすための消費活動
不安な時代のアイデンティティとしてのブランド
「信者ビジネス」の正体
世界の若者の「日本のオタク化」
フィリップ・コトラーの「マーケティング4・0」
6Dですべてのアウトプットが無料に近づく
2050年に電気代はタダになる?
物体そのものがなくなる未来
シンギュラリティ大学の「エクスポネンシャル思考」

第2章 人がプロセスに共感するメカニズム
オバマ大統領を誕生させた「Self Us Now」理論
ノーベル経済学賞学者の「システム1」「システム2」理論
デービッド・アーカーの「シグネチャーストーリー」
「人のために」という欲望
ハイネケンの最高すぎるCM

第3章 プロセスエコノミーをいかに実装するか
「正解主義」から「修正主義」へ
「幸せの青い鳥」はどこにいる?
「オーケストラ型」から「ジャズ型」へ
情報をフルオープンにして旗を立てる
クリエイターを応援してくれるセカンドクリエイター
アウトサイド・インかインサイド・アウトか

第4章 プロセスエコノミーの実践方法
1億総発信者時代の「Why」の価値
伝統文化の「心技体」
スティーブ・ジョブズ亡きあとのAppleの課題
最強のブランド「宗教」に学ぶ
サイモン・シネックのTEDプレゼンテーション
楽天で人気店になるための3つの法則
「しくじり」が共感を呼ぶ
「シンパシー」「コンパッション」という2種類の応援
ジャングルクルーズ型かバーベキュー型か

第5章 プロセスエコノミー実例集
BTSが世界市場で突き抜けた理由
ジャニーズ事務所の緻密なファン戦略
中国シャオミの「みんなで作り上げるスマホ」
メルカリでは野菜を売れ
「北欧、暮らしの道具店」が成功した理由
ゲーム配信と Clubhouseがヒットした理由
予測不能なプロセスこそ一番の果実
創業9年で10億ドル企業になった「Zappos」
広告宣伝費がゼロになる時代
Y Combinatorのオフィスアワーが生んだAirbnbとStripe

第6章 プロセスエコノミーの弊害
自分を大事にして常に「Why」に立ち返る
プロセスエコノミーは調整のレバーを間違えてはいけない
大切なのは他人ではなく自分のモノサシ
フィルター・バブルの危うさ
SNSがもたらすプロセスの肥大化
「主体」を「観客」にするな
「現実を視よ」
「Will」「Can」「Must」の順番を間違えない

第7章 プロセスエコノミーは私たちをどう変えるか
世界的ベストセラーを生んだプロセスエコノミー的な生き方
人生をEX化する
夢中の3条件
Googleの20%とマインドフルネス
2割の働きアリはなぜ砂糖を見つけられるのか
うろうろアリが生み出した Netflix
「ジグソーパズル型」から「レゴ型」へのパラダイムシフト

[ブクログ · ★★★★★]

丁度、今受講している研修に通じる内容であった。2021年出版の本であるが、時事的な内容を除き古さは感じない。これまでのやり方、情報社会でのビジネスや生き方に活かせる内容であった。著者が参考にされた書籍の引用も多く織り込まれており、新たな発見が多かった。変動の激しい時代、個性を活かし、枠に閉じこまる事なく、周囲を巻き込みプロセスを売る　という表現は、とても興味深く、参考になった。

[ブクログ · ★★★★★]

プロセスエコノミーは、商品やサービスなどの最終成果物だけではなく、それらを生み出す過程（プロセス）自体が収益をもたらすという考え方らしい。インターネットで知識の共有が加速し、SNSで日常で些細な経験の共有も加速している現代で、なるほどと思える概念。考え方としてはおそらく世界中の人がすでに感覚的には理解しているが、それを言語化しているところが価値なのかな。

[ブクログ · ★★★★★]

新たな時代が到来しており、そのためにどうすれば良いか丁寧に説明してくれる指南書

メモ
・乾けない世代という分類、その世代が重視する三要素
・夢中の三条件
得意、やっているだけで楽しい、誰かの役に立つ

[ブクログ · ★★★★★]

今までは成果物だけが金になったのに対し、これからは作成途中のプロセスも金になる。
情報が誰でも簡単に手に入るようになったから、成果物のクオリティは変わらなくなってる。あとは価格とかは資本がデカい方が勝つ。逆に俺らみたいな個人が後乗りしても絶対に勝てない。
だからこそ、これからは成果物だけでなく、その途中の過程にも価値を持たせて届ける。
哲学を込め、フォロワーを増やし、コミュニティーを加熱させ、セカンドクリエイターを作る。

役に立つと意味があるの2軸。役に立つのは一つで良いが、意味があるのはそれこそ唯一無二。それぞれのストーリーが価値になる。

[ブクログ · ★★★★★]

1.ずっと読みたかった本が安売りしてたので買いました。プロセスにどうやって価値付けしていくかを考えたくて購入しました。

2.現代の製品、サービスは大抵どれも似たり寄ったりで良い製品です。そのため、今までは品質第一で売っていたスタイルと異なるやり方で利益を取っていかなくてはなりません。
そんななかで本書は「売るまでのプロセスを売る」という方向にシフトしなくては売れないと述べています。完成品だと消費者が抱く感情は大差ありません。しかし、プロセスであれば、共感したうえで愛着を持ってもらえます。そうすることでよりコミットメントしてくれる消費者を作り上げることができます。本書ではこのような経済の仕組み、事例を紹介しています。

3.ストーリーを持たせるというのは大事なのは気づいていたのですが、そのためになにをすべきかはずっと疑問でした。そのための初歩としてwill,can,mustの順番を間違えずに積み重ねていくことが大切という言葉が印象的でした。
やはり、ビジョンを決めないと相手は応援する気になれないし、自分は迷走を繰り返すという負のループに陥ってしまいます。
can,mustを圧倒的に増やすことが成功までのプロセスだということは日々感じていたことなので、チームで動く際にはビジョンメイクをしっかりやっていきたいと思います。

[ブクログ · ★★★★★]

プロセスに注視した考え方は今までほぼ持っていなかったので、新鮮な内容でした。
紹介されていたme we now理論は早速使ってみようかと思いました。

[ブクログ · ★★★★☆]

引用が多い印象で、いろんな人の意見をわかりやすくまとめてくれた本という感じもありつつ。
大層なものを作り出すことはできないけど、プロセスを開示していくことは自分にもできるから、挑戦してみたいと思えた！

[ブクログ · ★★★★☆]

グローバル化、情報化社会が進み、アウトプットは均質になる。

一方、そのプロセスは千差万別であり、
計画性や作為的な意図が薄いプロセスはファンが生まれ、それ自体が独自の価値を持つ。

事業家がプロセス自体を楽しみながら、試行錯誤をすると結果的に独自性が高く、ファンが集まる事業が生まれている例もある。

[ブクログ · ★★★★☆]

スマホが普及した今の時代のマーケティング手法
自分自身の購買パターンも同じなことが多く共感出来る内容でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

アウトプットでは差別化できない。
プロセスで価値を生み出し、差別化して稼ぐ。
インターネットが生み出した状況を説明して、なぜそのような価値観の変化が必要なのか、しっかりと解説してくれる本。
色んな方と本や述べたことを通して、今後すべきことが明確になった。この価値観は是非周りに伝えたい、と思えた。

[ブクログ · ★★★★☆]

テクノロジーが発達したことで、アウトプットが均一になりつつある。そのためプロセスに価値を見出す世の中になってきた。
プロセスにお金を出す、プロセスをお金にする。

一番搾り麦汁しか使わないというキリン一番搾りが上手く感じたのもプロセスエコノミーだと思った。

me we now
自分もあなたたちと一緒だと、思ってもらってから、これからやりたいことを話す

[ブクログ · ★★★★☆]

私自身メーカーに勤めているが、製品（アウトプット）で一発勝負ではなく、プロセスを共有できれば可能性は広がると感じた。設計中のつぶやき配信や試作品のガチャガチャなどユニークなことができたら面白そう。

[ブクログ · ★★★★☆]

最近まではアウトプットエコノミーが主であったという現代社会についての解説

相変わらず、わかりやすく読み易い。
いろいろなメディアから情報を集められてて、
ハイネケンのCM
「価値観の違う他人と仲良くなれるか」も知れて良かった

[ブクログ · ★★★★☆]

役に立つもの、ではなく、意味があるものが求められていく時代。

プロセスを共有して共感してもらうことに価値が生まれている。

みんなが欲しているのはストーリーなんだな。

その上で必要なのは強烈なwhyが不可欠。

変化の時代にどこにゴールがあるかわからないなら自分の夢中になるものを追い求めることが結果的にいいんだな。

自分のものさしをしっかり持つことがこの時代で生き抜くことにはめっちゃ必要だわなー。

[ブクログ · ★★★★☆]

「結果」だけでは差別化できない時代。
結果に至るまでの「ストーリー」にこそ価値がある！！

著者は、今の時代はモノの性能だけでは、他と差別化できなくなっていると言う。
それは、インターネットの普及により良い情報が誰にでも入手可能になり、真似できてしまうことから結果に差がつきにくくなってしまったからである。

結果で差がつきにくいからこそ、プロセス、ストーリーの価値が大きいという。
ストーリーに共感してもらえればファンになってもらえる。
そうすれば結果的にモノも売れるというのだ。

ただし、ストーリーだけを重視しては失敗するとも警鐘を鳴らしている。
結局は、頑張って作り上げた良いモノを売る為という核があるのが前提で、ストーリーが生きるのであり、ストーリー作りだけをやっきになっては本末転倒である。

モノに、ストーリーによって意味を持たせることが大事だと説いた一冊。

人間も同じことだ。
過去をさらけ出せば親近感がわく。急に同じ立場だと感じ共感さえ覚える。
しかし、それも結果があってこそ。
作り話ばかりのエピソードでは、親近感どころか不信感が湧くものである。
僕もくれぐれも気をつけねば・・

[ブクログ · ★★★★☆]

あー確かにな、なるほどな、と気付かされる良本でした。今後ますます本著で書かれているような価値観が広がっていくのだろうなと感じる。その価値観に日本企業がどこまで乗ることができるのか、社内風土、企業文化の醸成が重要な課題だと痛感。

[ブクログ · ★★★★☆]

文章が読みやすく、スラスラと読めた。

タイトルの通り、商品もサービスもそのプロセスで見られる時代が来ている。だから、その過程も見せていかないといけないが、その過程が人から共感を得られないとなかなか広まらないというのもある。

この本が出ている時点で多くの人が意識してると思うと、この次にどのような形で商品が売れていくのか想像がつかない。

とはいえ、難しく考えずに、自分が夢中になれることや楽しいと思うことを小さくでも始めることが大切だと思うから、自分なりに少しずつ踏み出していきたい。

切り口としてはとても参考になる内容だった。1度は読んでおくべき本だと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

はじめに書かれていた、完成品で差をつけるのが難しいという話は、とても共感できる。ものが溢れすぎている。
ジグソーパズル型からレゴブロック型へという部分は、まさに物事がより複雑になってきている現代にとって適した考え方だと思う。正解をイメージするのは難しいが、なんとなくの理想イメージを描きそれを都度修正しながら物事を進めていく。気づいたら遠いところまできている。これもありだと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

【所感】
・プロセスを開示しながら人々を巻き込んでいくうえで重要なことやリスクが書かれており、ビジネスのみならず、リーダーシップにも活用できる考え方だと思った。

・これからは、人はアウトプット（役に立つ・グローバルハイクオリティ）と同じようにプロセス（意味がある・ローカル・ロークオリティ）にも価値を感じていく時代になるという著者の見解にはとても共感した。世界中にSDGsが浸透してきた流れもあるし、その通りだと思った。

・プロセスエコノミーの過程（how）に囚われ、途中からwhyを見失ってしまうと失敗するという話は当たり前のようだが、実際に両立するのは簡単ではないと思う。

・夢中の3条件は「得意」であり、「その得意がやっているだけで楽しい」であり、「それが誰かの役に立つ」である。今自分がハマっていることや、経験上得てきた価値観を着実に積み重ねて、数年以内くらいに夢中になれることを見つけていきたい。ただ、夢中なことを「継続する」ために、一定程度の忍耐力はつけていかなければと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

結果目的ではなく過程目的になぜ今フォーカスされているのか、その背景や具体例がわかりやすく勉強になりました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

正しい。それは大事かもしれない。ただ本書では正しいよりも楽しいに重点を置くほうがよいのではと話が進む。
【正しい→楽しい】

【役に立つ(物質的)】より【意味があること(内面的)】に比率が傾きつつかある昨今、プロセスエコノミー(作業過程)に何が求められてるのかというと、WHY→なぜやるのか・哲学・こだわり。このあたりが重要となってくる。過程がつまんないと仕上がりもつまんないだろうし、過程を楽しんでやると仕上がりも活きてくる。

さくさく読める本だけど、コトラーのマーケティング理論p49-p50

乾けない世代が求めるものp60

WILL・Can・Mustの順番を間違えないp156

このあたりを重点的に読み込むと理解度が増す。

[ブクログ · ★★★☆☆]

4年前の本なので、もうずいぶんと受け入れられているプロセスエコノミー。
商品の価値は、機能（それが果たす役割）と情緒（買って得られる満足感）に分けられる。
機能がもう十分に満たされるレベルに達した時代、提供する価値はその人らしさになり、応援したい気持ちを持ってもらえるかどうか、になる。
歌手の例だと、ASAYANに始まり、直近はHANA、選ばれるプロセスからファンを作りにいっている。
これ難しいのが狙ってできるものではない点
登場人物の熱意だったり、本当に頑張っている姿への感動があって、はじめてそこに惹きつけられる。そしてファンになる。
大企業でこれを上手く実施できているところはあるのだろうか？無知だから、あまり思い至らない。
大企業は商品がいいだけに、ストーリーを乗せられたら上手くいく気がする。
一方で、個人にストーリーを乗せ過ぎて、それが大きく成功してしまうと、独立リスクが高まる。
難しく思えるけど、きっと大企業でもこれを成功させるケース出てくるんだろうな。楽しみ

[ブクログ · ★★★☆☆]

プロダクトよりプロセスが重視されるということは、whatよりwhyが重要であるとのこと。てことは、大事なのは目的意識だよな、と普段自分が考えていることが背中を押されているようですっと納得できた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

・プロダクトアウトとマーケットインという対立概念で考えるのではなく、アウトサイド・インとインサイド・アウトという対立概念で今のビジネスは捉えるべき

[ブクログ · ★★★☆☆]

製品・サービスが飽和しアウトプットだけでは差別化できない時代には創っていく過程を開示し、巻き込んでいくことが価値になると言う話。昨今言われるファンマーケティングや応援消費などとも近い文脈。かっちり理論ではなくトレンド手法のポイントまとめ本として。

[ブクログ · ★★★☆☆]

まるでサブスクリプションの本をもう1回読んでいるような気になった。結果も大事ではあるが、今の時代は過程も大事である。その過程の中で新たな価値を発見しようとする。
著者の本ではモチベーション革命も読んでおり大変共感を覚えたのは昨年のこと。それがたまたま違う人から借りるという運命的な再会に感動した。
何かをするその行動自体が物語になる。それを沢山の売れっ子さんを引用しながら説得力ある話を展開している。
思い出したのがサブスクリプションでCDリリースまでをファンと一緒に手掛けるアーティスト。CDを出すことが目的ではあるがそれまでの過程をファンと築き上げる。
一つの行動には、たとえそれが思いつきであったとしても、それ自体が価値を生む。だから物語を紡いでいく意識を持ち続けたいと思わせてくれる本だ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

これからの時代においてストーリーの重要性について書かれている。ナラティブ経済学や他にも似た内容のものが多く、それらとと似たような内容だった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

過去とこれからでは人々がお金を払う動機が「意味」へとシフトしている。
その流れを掴んだ仕組みを作らず、アウトプットだけで戦う会社・個人は淘汰される？

Myst/Can/Wilを絡めたプロセスエコノミーの説明はやたらと腑に落ちた。

社会の現状を知らないのですごく腑に落ちるという感想ではなかった。
ああこういうものなんだな、というふわふわとした感想に落ち着いてしまった。

本当に伝えたいことは「自分軸でのwhyを持ってプロセス開示しつつ小さな結果を出していくことで、自己中心的利他へ到達し、個人として豊かになれる」ということか？

[ブクログ · ★★★☆☆]

■本のポイント
アウトプットではなく、プロセスが評価、価値を持つ時代
信者ビジネス、ヲタク化
役に立つより、意味がある

ジグソーパズル型からレゴ型
弊害もある

[ブクログ · ★★★☆☆]

プロセスエコノミーの結論、

今の時代に大事なのは、プロセスである。

なぜなら、技術革新によってアウトプットされるモノの価値に差がなくなってきたから。

例えば、一昔前は一部の人しかたどり着かなかったノウハウにYouTubeでフリーでいつでもアクセス出来る様になった。

だから、完成形ではなく、過程＝なぜ？それを行うのかの、その想いに共感を集めることが差別化はれるポイントになる。