あらすじ
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まったく新しい「ビジネスモデル」のテキストが遂に発売！
「基礎知識」と「63の成功パターン」、そして「ビジネスモデルの作り方」まで
一気に学べます！
「激動」のときこそ、「本質」を学ぶことが重要です。
なぜなら、本質を理解しておけば、世の中がどのように変動しても、対応できるからです。
本書では、ビジネスの本質や企業の成り立ちを、とことん丁寧に1つずつ解説しています！
ビジネスモデルを学ぶことで、収益の仕組みや、他の企業に勝ち続けている「強さの秘密」を正しく理解することができます。
そのため、ビジネスモデルの基礎知識は「これからを生きるすべての人」にとって、すぐに役立つ、必須のスキルといえます。
■本書の対象読者
・新しいビジネスを立ち上げたいと考えている人
・既存ビジネスを見直したい人
・企業の中でビジネスイノベーション（事業革新）を図ろうとしている人
・ビジネスの企画やアイデアを探している人
・他社の成功の秘密を解明したい人
・社会やビジネスに対する知見を広げ、スキルアップしたい人
など
■本書の構成
本書は次の3部構成となっています。
第1部 ビジネスモデルの基本
第2部 ビジネスモデル大図鑑
第3部 ビジネスモデルの作り方
第1部「ビジネスモデルの基本」では、その名の通り、ビジネスモデルという概念やデザインの基本的な考え方、
およびビジネスモデルの成り立ちを1つずつ丁寧に解説しています。
第2部「ビジネスモデル大図鑑」では、世界を変えた“すごい仕組み”を63パターンに分類し、
150社を超える事例を付したうえで、図鑑的にまとめました。
第3部「ビジネスモデルの作り方」では、既存のビジネスモデルを革新する方法や、
新規のビジネスモデルを創造する方法について解説しています。
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Posted by ブクログ
ビジネスモデルとは、事業構造の設計モデル
・戦略モデル
ターゲット、何を：製品・サービス、どのような魅力づけをし、自社のどのような資源を活かして提供するか
例：シェアリング
・オペレーションモデル
戦略モデルを実現するための業務プロセスの構造
例：直販、フランチャイズ
・収益モデル
収益の獲得方法とコストの構造。収益を出すためには、どの程度の事業規模や単価、コストをイメージする必要があるか
サブスクリプション、フリーミアム
・事業領域
例：SPA、垂直統合、水平分業
・産業における役割
例：請負生産、購買代理
・時に検討が必要となるモデル
市場モデルの作成
競合モデルとの再分析
サプライチェーンモデルやパートナーモデルの設計
課金モデル
ーーーー
・ブルーオーシャン戦略
Eliminate 業界が長年にわたって競っている要素で、取り除くべきものは？
Raise 業界標準と比べて、大胆に増やすべき要素は？
Reduce 業界標準と比べて、大胆に減らすべき要素は？
Create その業界で一度も提供されていない、新たに創造すべき要素は？
・価値提案（Value proposition）の構想
ターゲット顧客／顧客の活動に対して自社の価値提案をどのように行うか？
例：キーエンス
顧客（ライン技術者や技術開発者）の活動を「機器・部品を正しいれるのではなく、業務を改善したり、生産性を上げたりすること」と定義
どのようなセンサーを使えば製造スピードがアップするか、提案
その他、一つ一つ例が３ー４ページでまとめてあってわかりやすかった。あとは、自分がモデルづくりに直面した際に参考にしたい。
Posted by ブクログ
ビジネスモデルを網羅的に体系的に説明した良書です。
戦略のモデル、売り方のオペレーションモデル、収益モデル、コンテキスト＝検討すべき経済原理など、の章に分けそれぞれをとてもわかりやすく解説しています。
以下、学んだ用語などの備忘録です。
ビジネスモデルを創造する際は、探索exploration と深化exploitation 二つの観点とそのバランスが必要。
(戦略モデル)
レイヤーマスターとはバリューチェーン内の特定の業務や機能に特化してそこでの競走優位を構築する戦略
オーケストレーターとは特定の分野を狙いつつ他社を巻き込んでバリューチェーン全体の最適化を図るモデル
媒介型プラットフォームとは複数の異なるユーザーを結びつけるサービスを提供するモデル。LINEなど。
エコシステムとはプラットフォーム事業者と補完事業者から構成されるグループ。Androidなど。
アズアサービスとは物の利用とサービスを提供するビジネス。ソフトウェアアズアサービスSaaS。パソコンの貸出に加え説明や取付のサービスも提供するなど。
稼働保証モデル
スーパーニッチモデル
チェリーピッキングモデル
マスカスタマイゼーションとは大量生産しつつ個人のニーズに合わせた製品やサービスを提供すること。
ロングテールとは幅広い商品の品揃えにより多様な顧客のニーズに応え規模を拡大させるモデル。東急ハンズなど。
消耗品モデルとはコア製品を安価で売り消耗品を継続的に売ることで利益を上げるモデル。
(収益モデルの種類)
成果報酬
revenue share
従量課金
投げ銭
部分所有
サブスクリプション
アドオン＝基本料を抑え追加サービスから収益
カスタマーロイヤルティ
ライセンシング
ウィンドウィング＝時期と媒体を変え何度も儲ける。映画
フリーモデル
フリーミアム＝基本無料で少量の有料会員から収益
広告モデル
