あらすじ
リピート率驚異の９０％！
収入３倍！
自由を手に入れた超人気講師の仕事術。
自分の悩みがわかる「キャリアの棚卸し」チャート付。
副業時代に突入し、セミナー、研修講師を本業、副業でする人が増えている。
ところが、リピートが取れず、講師業がうまくいっていない人が出てきている。
そこで、売り上げが伸びない講師が気づかないうちに失敗してしまいがちなことに気づく本。
講師の仕事は、長く続けていれば売れる、稼ぎ続けるようになるものではありません。
短期間で一気に売れたものの、その後、消えていく講師もいます。
私はこれまでさまざまなジャンルの講師の方々とお会いして、
働きぶりを見て、お話を聞いてきました。
稼げている講師の方たちは、独自のコンテンツやノウハウがあるだけではなく、
“ちょっとしたところ”で共通する点が多いことに気づきました。
何気ない言葉かけ、思考のクセなど、どれも簡単で、誰にでもできる身近なことです。
ところが、稼げない講師は、共通してこれらのことをしていませんでした。
ちょっとした違いの積み重ねが、大きな差になって現れていたのです。
この本では、その共通点・違いを「習慣」としてまとめ、紹介しています。
～「はじめに」より～
■目次
・第１章 仕事を絶やさないための「講師のあり方」
・第２章 リピートされる講師がしている営業方法
・第３章 稼げる講師がやっている研修・セミナーの準備
・第４章 稼げる講師が研修・セミナー中に気をつけていること
・第５章 ずっと必要とされる講師であるためにしていること
■著者 五十嵐康雄（いがらし・やすお）
人づくりの講師。株式会社アイル・キャリア代表取締役。
一部上場の旅行会社、ベンチャー企業、外資系人材ビジネス会社などを経て、
人づくりへの志が芽生え、独立。起業6 ヶ月で官公庁、自治体、大手インフラ
企業などとの取引を開始し、現在は「仕事の基本」「キャリアデザイン」を主な
テーマに、連日30 人、年間200 日の研修を全国各地で行う人気講師として活
躍中。創業からこれまでのリピート率は９割を超え、創業14 年目で、受講者の
べ７万人以上。2013 年には海外、ベトナムでも講師デビューをはたす。国家
資格キャリアコンサルタント、米国Gallup 社認定ストレングスコーチ、ジョージ・
ワシントン大学大学院コース修了アクションラーニングコーチ、米国NLP ＆コーチング
研究所認定NLP マネークリニックトレーナーなどの資格を持つ。
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Posted by ブクログ
誰かから必要とされてこそ、なれるもの
自分の棚卸しをする
自分のキャリアを見直してみる
講師に求められているのは正しい「答え」以上に、答えにたどり着くプロセスである「現実（リアル）」に基づいた体験談ー生きた情報。
正解や理論に具体的な実体験や、自分の学びを肉付けして伝えることで、受講者の記憶に残り、心に響くのです。
受講者さんからの質問をもらったときは「○○さん」ときちんと名前を呼んであげる
戦う分野（土俵）を決めたら、次に場（場所）を決める
受講者に合わせたネタだけでなく、世の中の情報を常に把握し、新しい情報を盛り込んでいく
セミナー前と、会場に入ったときのルーティンを決めておく。いつも以上の自分ではなく、いつも通りの自分で向かう。
どう見せたいかではなく、どう見られているかを意識する
コンテンツだけでなく、自分自身のふるまいも商品の一部
セミナーの最初
心理学者ミルトン・エリクソン「前提の技術」
「今日はお集まりいただきましてありがとうございます。お忙しい中、新たな学びを得ようという”意識高い”みなさんなら、十分”わかってもらえる”と思いますが、、」
→自然と聞く耳を持つ
最初に決まり事を伝える
・終了時間、休憩時間
・質問はいつしていいか
・飲食など
・空調などの調整
※何を伝えたいか、どうなってほしいかをお伝えする
★セミナーの内容よりも、質問が好評です（笑）
ぜひ日常で使うとしたらどんな疑問が出るのか？を考えながら聞いてみてください
90／20／8の法則
90分：人が理解しながら話を聞ける時間
20分：人が記憶をしながら話を聞ける時間
8分：人が興味を失わず話を聞ける時間
「やった方がいいこと」だけでなく、
「やってはいけないこと」も伝える
★アイスブレイクネタを常に考えておく
→日々発信していれば困らない
