【感想・ネタバレ】ランチェスター戦略「営業」大全のレビュー

福永雅文

「ランチェスター戦略」を現実の営業・販促に活かし、成果を上げる方法を大公開！

いま経営の現場で、その具体性と実践性・効果の高さから、あらためて注目を浴びている「ランチェスター戦略」。
本書は、74のキーワード解説と豊富な図解で、「ランチェスター戦略」の基本概念から具体的な顧客の攻略法までを網羅。もっとも実践的な拡販手法といわれるランチェスター戦略を活用し、業績を上げるためのポイントがすべてわかります。

著者は、ランチェスター戦略コンサルタントとして有名な福永雅文氏。
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、企業の営業・販売戦略づくりとその推進、そして営業部門・拠点ごとの市場占有率と売上の向上を具体的に指導します。

「営業」に携わるすべての方々のニーズに特化した、いちばん使えていちばん学べるランチェスター戦略本です。

[ブクログ · ★★★★☆]

ランチェスター戦略の基本から応用まで書かれている
小が大に勝つためには、弱者の戦略、強者の戦略に触れどちらの場合どういった戦略がいいのかが書かれている。
強者とはNO1、弱者とはNO1以外である
弱者の場合基本戦略は差別化、強者の場合の基本戦略はミート戦略である。
立場によって戦略を考え実行していくことの大切さがよく分かった。