【感想・ネタバレ】交渉学が君たちの人生を変えるのレビュー

印南一路

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経済学、ゲーム理論、政治学、心理学、実務家の知見を統合した最強のビジネス理論。慶應SFCで超人気の講義を書籍化。

[ブクログ · ★★★★★]

超良書。再読して身につけたい。
最終章を重点的に読み返そう。
・交渉前に自分と相手を調べて、交渉の幅を知っておく。相場を知って相手よりも優位な手段を複数持つ。
・交渉の手段を選ぶ。分配でも、創造的解決でも。選択肢は1か2だけではない。3をつくることもできる。
・BATNA(best alternative to non agreement)を用意しておけば、その交渉に翻弄されすぎない。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉に対しての認識が変わりました。事例を用いながら丁寧に理論の説明が書いてありました。理論の種類が多く消化不良感は否めませんが、実務として落とし込めるヒントがあり良かったです。