交渉学が君たちの人生を変える

印南一路

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• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: 大和書房
• タイトル: 交渉学が君たちの人生を変える
• タイトルID: 570079
• 電子版発売日: 2018年12月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 26MB

[ブクログ · ★★★★★]

交渉学が分かりやすくまとまっている。
考え方、交渉の分類、プロセス、問題対策が網羅されていて、いい入門書。

[ブクログ · ★★★★☆]

交渉学を教える大学教授による、交渉の種類と対処法が書かれている。分配型よりも、利益交換型、創造的問題解決に持っていけるとよい。

交渉は苦手で、読んでいて過去の失敗が蘇り気持ち悪くなった。何を求めるかによるが、目の前の利益を追って相手をおとしめても、長期的には損だと思う。交渉は自分の器を大きくしてくれる。一番最後のリフォーム見積もりの交渉は参考になった。

[ブクログ · ★★★★☆]

交渉が人生を変える。交渉は、互いの認識とInterestにギャップがある際のコミュニケーションである。

[ブクログ · ★★★☆☆]

SFCの名物教授である印南先生の交渉学の本。日常的・小さなものから、本格的・大型のビジネスで行われるものまで、また、自己PRみたいなものまで、良い交渉のためのコツが理論的に説明されている。交渉といっても、その真髄はコミュニケーションであり、信頼関係の構築がないとどんな手段を使ってもうまくいかない。また、その場限りの言い逃れや論破、摩擦を恐れた曖昧な態度は、長い目で見ると人としての信頼をも毀損する落とし穴。上手な交渉、上手なコミュニケーションのためにとても役立つ一冊。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉学ってあるんだなぁというのが最初の感想。
体系的。

これを読めば力が付くわけではないけれど、実務の後のリフレクションにやくだつ、そんな本。

[ブクログ · ★★★☆☆]

この資本主義に生きている以上、仕事でも買い物でもいつも交渉している。資本主義でなくても、交渉は日常茶飯事だ。
著者の記載の通り、日本人の交渉のイメージは悪いイメージの駆け引きに大分引きずられる。そのイメージを払拭し、そういった悪い駆け引きの交渉に出会ったときどう対応すれば良いのか、交渉するための道筋を示してくれる一冊だと思う。
就活生とか読んでみるとためになる部分があるかな。

[ブクログ · ★★★★★]

超良書。再読して身につけたい。
最終章を重点的に読み返そう。
・交渉前に自分と相手を調べて、交渉の幅を知っておく。相場を知って相手よりも優位な手段を複数持つ。
・交渉の手段を選ぶ。分配でも、創造的解決でも。選択肢は1か2だけではない。3をつくることもできる。
・BATNA(best alternative to non agreement)を用意しておけば、その交渉に翻弄されすぎない。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉に対しての認識が変わりました。事例を用いながら丁寧に理論の説明が書いてありました。理論の種類が多く消化不良感は否めませんが、実務として落とし込めるヒントがあり良かったです。