あらすじ
※注 電子版にはDVD（映像・音声）はありません。ご了承ください 【世界最先端の交渉術】世界の著名人が絶賛の一冊！ 世界一のサクセスコーチと呼ばれるアンソニー・ロビンズ、不動産投資のロバート・キヨサキ、マーケティングの天才ジェイ・エイブラハム、販売心理学のブライアン・トレーシーなど、各分野で「世界一」と呼ばれるトップたちと一緒の舞台に立つ唯一の日本人、大森健巳。著者の提唱する「バリュークリエイト交渉術」は、従来の交渉の概念を覆す、まったく新しいコミュニケーション法。 ・交渉の達人は交渉をしない ・「WIN-WIN」など目指さない ・「4D交渉」で、思わぬ角度から答えが出てくる ・交渉の4つのステップ ・「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える ・「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る ・交渉の7つ道具……etc. 価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」で、人生は劇的に好転する――。
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Posted by ブクログ
パワーフレーズ
「「無理とのことですが、これまでに例外はないのですか？」相手が「先例がある」と答えたら「私は違うのですか？」とたずねましょう。」
きめ細かいステージ分けと、理論と実例、まさに交渉の教科書だと感じました。実践したくなる一冊です
