あらすじ
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実績20年以上のコンサルタントが、誰にでもできるやり方で、必ず売上があがるようにするノウハウを紹介します。アポイントメントの取り方、訪問・面接、提案・プレゼンテーション、見積り・値引き・接待など、営業力を鍛える項目と、理解度を試すトレーニングメニューも満載です。
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Posted by ブクログ
必要な業務は自分にアポを入れる
質問はオープン質問ではなく、クローズ質問で。
お困りのことはございませんか？ではなく、従業員管理はお困りではありませんか？ＹＥＳかNOで答えられる質問にする。
次の商談をどう進めるか考えて商談を終わる
機が熟していないのに、いかがですか？というと、検討しておきます、で終わってしまう。
３ステップルールをつくる。
次のアクション時期を決めて、顧客の観覧車を回せ。
状況が変わりそうな時期に再アタック。
お礼の葉書を書く。１０分と１００円のコストで、１コンタクトできる。手書き、１０日に一度。記念切手を貼る
いかがでしょうか、というのは不親切、これでいきましょう、と決めてあゲル親切。
マーケットが拡大しない時代は、既存顧客を大切にするのは合理的判断。
