【感想・ネタバレ】プレゼンは「目線」で決まるのレビュー

西脇資哲

心のまえに目線をつかめ。年間２５０日の研修実績を誇るＮｏ．１プレゼン講師がその「手の内」をすべて公開！！「１対１」の企画提案から「１対多」の営業・交渉まで役立つ「視線誘導」の技術とは…？大手上場企業から初等教育の現場まで、２００社超が大絶賛した「実証済みメソッド」

[ブクログ · ★★★★☆]

【目線の重要性】
・伝えたいことは、まず相手に「見られること」が前提
・優れたプレゼンターは聞き手の視線を的確につかむ
・スライド上の視線誘導がプレゼン成功のカギ

【相手を動かすプレゼン】
・プレゼンの目的は「相手を動かすこと」
・そのために「何を伝えるか」が重要で、「どう伝えるか」はその次
・アクションを促す「動詞」が入っているかがポイント

【構成とスライド設計】
・伝えたいことを把握していないと、スライドの読み上げに終始してしまう
・一目で内容が伝わるスライド構成にする（情報量は3～5要素に抑える）
・スライドタイトルには「行動」を明示（例：「導入を検討する」）

【印象とストーリーテリング】
・チャプターごとの目次スライドで進行状況を明確にする
・課題定義：前半3割／解決策提示：後半7割のバランスが望ましい
・「なぜ今この話なのか」など4つの“なぜ”で納得感をつくる

【デマンド創造と提案】
・相手の“欲しい”をつくる（デマンド）→解決策を提示（ブリッジ）→提案
・数字は体感に変換して伝える（例：280ml→3ヶ月分）

【テクニックと印象づけ】
・最初と最後に名前を伝えると記憶に残る
・スライドマスターで一括デザイン設定
・終わりの言葉を決めておくと締まりが良い

【表現と緊張対策】
・「ここ」「あそこ」など曖昧表現を避け、具体的な箇所を指示
・絶対時間（2022年07月07日）よりも相対時間（3年前の冬）の方が印象に残る
・間を効果的に使うと緊張感と集中を維持できる
・緊張を和らげるには、まず「息を吐く」ことから意識