【感想・ネタバレ】営業改革のビジョン～失敗例から導く成功へのカギ～のレビュー

高嶋克義

企業が一度は取り組むものの、挫折することの多い営業改革。本書は、実際の企業への取材を通して、失敗原因のプロトタイプをあぶり出し、成功へ導くポイントを探る。

[ブクログ · ★★★★☆]

［　内容　］
ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。
儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

［　目次　］
第１章　営業改革とは何か（営業改革がめざすもの　なぜ営業改革か　営業改革のためのチェックリスト）
第２章　失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業　データベース営業の難しさ　ほか）
第３章　失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか　内部調整の問題　チームと外部との調整問題）
第４章　失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理　なぜアウトプット管理から抜け出せないのか　ほか）
第５章　失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］