高嶋克義の作品一覧
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作品一覧
2014/07/11更新
ユーザーレビュー
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SFAやCRMなどITを駆使した営業に転換しようとするならば、事前に読んでおいたほうがよい一冊です。プロローグにあるような展開ができれば理想ですが、現実はそうはいきません。失敗事例としてよくある3つのパターンについて神戸大学大学院の高嶋教授が説明しています。自社で導入する際に大変勉強になりました。Posted by ブクログ -
第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの
なぜ営業改革か
営業改革のためのチェックリスト)
第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業
データベース営業の難しさ ほか)
第3章 失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目されるのか
内部調整の問題...続きを読むPosted by ブクログ -
具体的なようで案外具体性に欠ける。
分かりやすいようで分かりづらい。
何回も読み返さないと、なかなか頭に入ってこない。
ただ、大事なことを言っているのはわかる。
最後の5ページが全てを物語っている。Posted by ブクログ -
［ 内容 ］
ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。
儲けるための理論と仕組みが会社を変える。
［ 目次 ］
第１章 営業改革とは何か（営業改革がめざすもの なぜ営業改革か 営業改革のためのチェックリスト）
第２章 失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業 データベ...続きを読むPosted by ブクログ -
営業関連の本。
神戸大学大学院経営学の教授／髙嶋克義氏の著書。
営業組織を作っていく上でのいくつかの要素に焦点を当てている。
営業データベースシステムのメリット、デメリット、解決方法
営業チームユニットのメリット、デメリット、解決方法
標準化のメリット、デメリット、構築プロセス、解決方法
最後の...続きを読むPosted by ブクログ
