あらすじ
「僕がここで本に書かなかったら、日本は、重大な選択肢を失ったまま、この先、5年10年過ごすことになる。」
――２４万部突破のベストセラー『夢と金』から３年の間に、日本人の誰も経験していないビッグスケールの挑戦から得た知見を、すべて本書に詰め込んだ！
西野亮廣のビジネス書史上、ブッちぎりの最高傑作。
〇「事業投資型クラウドファンディング」を使って、34時間で4億8000万円の支援（『映画 えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』の製作費の一部）を集めた
〇共同プロデューサーを務めた舞台『OTHELLO』（主演：デンゼル・ワシントン、ジェイク・ギレンホール）が、ブロードウェイにおいて週間興行収入で３週連続第1位を獲得
〇製作総指揮を務めたコマ撮り短編映画『ボトルジョージ』が、第97回アカデミー賞®短編アニメーション映画部門のショートリスト入り
――なぜ西野は、次々に常識を覆せるのか？
「まえがき」より
母が無知だと病気になる。
父が無知だと貧乏になる。
日本では親が子に「投資は危ないから絶対に手を出しちゃダメ」と叱りつけながら、今日も自分たちが働いて稼いだお金をすべて銀行に預けている。
彼らは「労働で得たすべてのお金を日本円に投資している」ということを綺麗サッパリ見落としているし、円安によって自分たちが投資に失敗をしている状態であることにも気がついていない。
ひどいギャグだ。
息を吸うように無自覚にお金を溶かし続けるその身体で、愛する我が子を教育しちゃうもんだから、愛する我が子も同じ目に遭う。
キミの家庭はどうだろう？
「ウチは大丈夫」と答えられる親は少ないと思うので、まずは大切な「お金」の話から始めてみることにする。
机上論でも、評論家の寝言でもない。
実際にチームの皆と稼ぎ、雇用を生み続け、現在進行形で意思決定の責任を引き受けている実践家の視点からだ。
変化の多い時代で、歩み方が見えなくなっている君の道を照らせるといいなと思う。
――西野亮廣
概要紹介
【生きるために必要な『お金』の話】
・自分の給料の上げ方を知っているか？
・「投資」と「ワークライフバランス」の深い関係
・「投資がある世界」と「投資が無い世界」で、何がどう変わるか？
・投資を知らないことで、あなたはどんなチャンスを逃し、どんなリスクを背負っているか？
・「事業投資型クラウドファンディング」とは何か？どう使えばいいか？
・「損益計算書の読み方」を教えよう
【仕事やチーム作りに必要な『心』の話】
・経営にこそ「心のデザイン」が重要・「モチベーション」の罠にはまるな！
・「悩んだ未来」は来ない。「動いた今」が未来になる
・僕たちは「人の心」と働いている
【他では教えてくれない『集客・販売』の話】
・25公演３万席のチケットを完売させた「ファーストウェーブ戦略」とは？
・「VIP戦略」の本質は、安い席を成立させる優しい世界作り
・これからの集客は「育成型集客」
・「販売のあたりまえ」を壊せ
・「営業」から逃げる人に、未来はない
・これが未来だ！「出版革命」とは？
――ほか
「挑戦したい人が挑戦できる世界」の作り方
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
前作同様考えさせられる1冊
1番面白買ったところは「スタンプビジネス」
鍵になるのは、「誰が客席を埋めているのか」
という視点だ
もみじ饅頭が食べたい」と、旅の前から
強く思ったことが、果たして一度でも
あっただろうか。
それでも、キミは「もみじ饅頭」を買う。
「美味しそうだから」でも、「今いちばん話題だから」でもない。
宮島を訪れた以上、もみじ饅頭を買っておかないと落ち着かないからだ。
本来は、行動が先にあり、その過程で偶然の成功や
小さな手応えが積み重なり、その結果として、
「やりたい理由」や「目標」が後から言語化される。
ところが僕たちは、この順序を取り違え、
「強いモチベーションがあるから行動でき、
行動したから成功する」という物語として
分かりやすい因果へとすり替えてしまった
ここもガッテン！ガッテン！ガッテン！
Posted by ブクログ
今、一番熱くて納得感をもたらすビジネス書なの
でしょう。
実践と結果に裏打ちされているのだから、どんな
コンサル系著者も敵わないと思います。
内容は若干エンタメ業界に偏ってはいますが、
顧客の心理と行動様式や、自らの組織がとるべき
方向など、あらゆるビジネスに通底する著者独自
の見解は斬新です。
最後に読者に送るべきメッセージとして、「他人の
結果」が「自分の途中経過」を殴ってくる時代が、
今である、と言っています。
SNSには「他人の結果」＝「成功」が溢れています。
それは「自分の途中経過」否定しにかかって
きます。
多くの人は途中経過を頑張って生きています。
それを自ら否定してはいけない。とエールを送る
姿勢は素晴らしいと感じた一冊です。
Posted by ブクログ
冒頭の給料の上げ方の話から、目から鱗ばかりであった。「頑張っているから給料を上げてくれ」という考えがいかに浅はかなのかがよく分かった。「モチベーションは行動の原因ではなくて、成功の副産物」という考えも腑に落ちた。自分自身を振り返っても、その通りだと感じる。
なので、まずは行動してみる。失敗もするかもしれないが、成功もするかもしれない。成功したらモチベーションが上がる。結局、人は自分の心や気持ち次第で行動や判断が変わる。相手を動かしたければ、相手の心を中心に考えればよい。
西野さんの投資やビジネスにまつわる書籍だが、普通のサラリーマンにも大変有益な一冊だった。
少し時間が経ったら、また読みたい。
Posted by ブクログ
やはり西野亮廣は毎回面白い
Voicyでも聞いてるから、聞いたことある内容も多かったが、それでも勉強になる
「給料の上げ方」
問題をどれだけ解決したか
自分のお客さんは社長だ
社長の問題をより多く解決して、自分の価値を上げること
会社に対して愚痴を溢す暇があるならその時間を使って共闘関係を築きに行くべきだ
「ワークライフバランス」
ワークライフバランスは労働と余暇をバランス良く過ごそうではない
年代によって武器は異なる
その武器を最大限活用してフルで働くのが本当のワークライフバランスである
10代 友達
20代 体力
30代 技術（質）
40代 人脈
50代 健康
60代 愛嬌
「事業投資型クラウドファンディング」
商品は存在せず、事業による収益の一部を向こう10年お返しする仕組み
株式会社とも違うので意思決定や主導権は渡さずに済む
挑戦の際の一つの方法として学ぶ
『モチベーションの問題とは、心の問題じゃない。才能や覚悟の問題でもない。環境設計と試行回数によって決まる、確率の問題だ。』
モチベーションは頑張ろうとして生まれるものではない
多くの場合「いけるかもしれない」と思ったときだ
これはそう思う直前に小さな成功がある。
モチベーションが先にあって行動が生まれるのではない。
行動があり、偶然でもいいから小さな成功が生まれその結果としていけるかもしれないというモチベーションが立ち上がる
モチベーションとは「行動の原因」ではなく「成功の副産物である」
方法は、
成功確率そのものを上げること、もう一つは「試行回数を増やすこと」
毎日同じルーティンで生活しているとこの試行回数を増やすということが生まれにくい
モチベーションが出ないのは、意志が弱いからではない
成功が起きる確率が極端に低い環境に身を置いてるからだ
会う人を変え
参加するコミュティを変え
情報源を変え
評価される文脈を変えるといい
『悩んだ未来は来ない、動いた今が未来になる』
迷いと悩みは別物
「迷い」＝選択肢が目の前に並んでいる状態であり、答えを選べないこと
解決するためには、
答えが決まった瞬間に終わる
「悩み」＝そもそも選択肢が存在せず答えが見つからないこと
解決するためには、
いつまでも悩んでてもしょうがないと腹を括った時に終わる
忙しくしている人より、時間を持て余してる人ほど同じ場所で悩み続けている
悩むことで得られるのは「役割」と「他者との繋がり」だ
忙しい人はこれを仕事で自然に得られている
暇な人は悩むという行為で得ようとする
悩みは前に進まない人にだけ居場所を与えてくれる
悩みが終わらない理由は、答えが見つからないからではなく
悩むことで得られる報酬を手放せていないからだ
答えは最初から目の前の仕事の中に存在している
『正しい。ただ、面白くない』
機能差が無くなってきて
必要になってきたのは物語である
物語を使う企業や話しも出てきてるが
面白いかどうか、その先を読みたいと思うかどうか、がポイントである
自分も企画を考える際に大事にしよう
「面白いかどうか」
『人は数字では無く、心で仕事している』
『営業がすべて』
うまくいってない会社の共通点は
「リーダーが営業から逃げていること」だ
そもそも営業とは売る行為ではない
営業とは「観測行為」だ
相手の表情
沈黙
言葉にされなかった拒否
価格に対する本音
その場の温度
数字やレポートには決して落ちて来ない情報を体で受けに行く作業
それが営業だ
「リーダーこそ誰よりも営業しろ」
なぜ逃げるのか
それは最も傷つく仕事だからだ
無視、断られる、迷惑がられる
だがここが決定的な分岐点になる
痛みを部下に押し付けている
それを部下は感じ取る
そんなやつの言うことは聞かない
リーダーの仕事は生贄になること
営業から逃げちゃダメだ
『拍手と握手』
他人の結果が自分の途中経過を殴ってくる時代
SNSで他人の成功がスクロールのたびにふりかかる
そこでバランスを崩してはいけない
ここまで積み上げてきたものを自分から手放してはいけない
重要なのは
不特定多数からの「拍手」ではなく
目の前の1人と交わす「握手」だ
「足で稼ぐ」と覚悟を決めて
恥を、拒絶を、無視を、孤独を、引き受ける
それでいい、それしかないだろう
「負けない体制は自分で作れるが、勝つ機会は外部要因だ」
愚直にこの途中経過を生きるしかないだろう
周りの結果なんて構うものか
Posted by ブクログ
投資、人、商売
どの観点からも自分がコミュニティを作って仕掛ける側にいくこと、考え抜いて、目先の利益ではなく、長期的なスパンで物事を見ていくことの観点を学びました
Posted by ブクログ
すごくわかりやすくエンタメで結果を出してるからこそ説得力がある。しかも、成功だけを語らないありのままや1人勝ちをしない制度設計は秀逸。もしかしたら大谷翔平選手と並んで後になってこの時代の偉人として語られる人をリアルタイムで見ているのかもしれない。そうあって欲しいし、そうであればこれほどしあわせなことはない。
Posted by ブクログ
今回も面白かった。仕組み化上手いなーと思っていたら、足を運んで握手して営業しろ、と。冷静な論理と熱い心を持っている。感心した。コンサルやMBAがうまくいかないことが多い中、圧倒な成績を出す芸人。カッコ良すぎる。最後に本人が受け取る印税を削って本書を売ろうとするところとか凄い。マーケティングの本なのに売れないと話にならないからね。
Posted by ブクログ
若干、鼻につく印象は否めないが、内容を客観的に見ると、新たな気づきも多く、きっちりしたビジネス本に仕上がっている。先入観にとらわれない中期的視点でのマーケティングやプロモーション思考は、実績のインパクトも含めて参考になる点も多い。長期講演でのチケットの売り方、子供への対応等が印象的。
Posted by ブクログ
西野さんは、私たちがなんとなくぼんやりと理解している世の中の常識を、わかりやすい言葉にして教えてくれます。
1. お給料の上げ方
「お客さんが抱えている問題を、どれだけ解決したか」によってお給料が決まる。「これだけ頑張ったんだから、給料を上げろ」という主張は全く違う。
2. 木を植えるのに最適なタイミングは20年前だった。次に良いタイミングは今日だ
3. 量をこなさなければ、質は手に入らない
30代で「質」で抜きんでることができなかった人間は、同じく抜きんでれなかった人と共に40代を生きることになる。
4. 挑戦には才能よりも覚悟が必要。
さらに覚悟よりも必要なのが「時間」である。
融資は、その時間を未来から借りるための手段。
5. モチベーションの正体をよく理解する。
モチベーションは「頑張ろう」と思って生まれるわけではない、人が動き出すのは「行けるかもしれない」と感じた瞬間に動く。
これには直前に「小さな成功」があることで動き出せる。
6. 成功を設計するのは不可能、なぜなら成功は「運」に近いから。
ならば自分にできる事は→「成功が起きる確率を上げる」こと。それはつまり試行回数をとにかく上げること。
7. 人は「迷っている」ときと、「悩んでいる」ときに立ち止まってしまう。ただこの迷いと悩みには大きな違いがある。「迷い」は選択肢があって答えを選べないのに対して、「悩み」はそもそも選択肢がない。
忙しく動き回っている人よりも、時間を持て余している人間の方が、圧倒的に悩んでいる。「悩んで」いても絶対に未来は来ない。
8. 意見を募ると、人はナガティブなことを考え出す。
不満や危険を発見するのではなく、「創造」するようになる。「極端な例外」を基準に作られた制度は、結果として全員を不幸にする。
9. 穏やかな海は、優れた船乗りや育てない。
10. 奪った客は奪われて、育てた客は残る。
11. リーダーは営業から逃げてはいけない。
営業はあらゆる仕事の中で、最も傷つく仕事。それをリーダーが生け贄になって率先してやる。
痛みを引き受けた者の言葉に、人は納得する。
12. 「他人の結果」と「自分の経過」を比べない。
「手売り」をする。誰にでもできることを、誰よりもやる。
Posted by ブクログ
激変する時代の中で、自分自身の『軸（北極星）』を見失わずに進むための羅針盤となる本。
共通の正解（モデルコース）が存在しない現代において、揺るぎない道標（北極星）をどこに設定すべきかという問いが提示されます。
Posted by ブクログ
内容としてすごく斬新なことが書かれているかと言えばそうではない。意外と本質的な内容が多いが、西野さんらしい独特な言い回しや比喩表現がたくさん盛り込まれていて読んでいて飽きさせない点はさすがだなという印象です。
個人的には営業がすべてという点は実際営業を生業としている自分にとっては沁みるものがありました。
Posted by ブクログ
普段ビジネス書とかは滅多に読まない自分ですが、西野さんの実体験や比喩、堅苦しくない文体によってとても読みやすかったです！
綺麗事ではない、世の中の仕組みについて少し理解が深まった気がしました。
Posted by ブクログ
経営者のマインドを学ばせてもらいました。
自分の生き方を考え直す良いきっかけになりました。
読みやすかったので、またいつか気軽に読み直したい。
Posted by ブクログ
能力のある人ではなく、運のいい人が成功する
つまり、人生はガチャで、たくさんガチャを引いた人が勝つ
そして、勝った人間は勝った人間と組むのでより勝つ
負けた人間は負けた人間としか組めないのでより負ける
営業が全て、リーダーが一番動くことが大事
Posted by ブクログ
そんなに難しいことでも、斬新でトリッキーな発想でもないけれど、毎回「今までの当たり前」を疑い、目的達成のための道筋を考えることができるのがすごいなと思う。
「常識を疑う」とは言葉ではよく言われるけれど、実際にできる人は数少ないだろうからね。
今回の一番印象に残ったのは「私たちは人と一緒に働いている」ということ。自分は仕組みが大切だと考えているけど、そこには人の感情があることを忘れてしまいがち。人と一緒に人のために働いているんだということを忘れてはならないと感じた。
Posted by ブクログ
とてもまともなことが書いてある。
本人の欲とか、野望とかが書かれてるんだろうなという先入観で読み始めたんだけど、間違えてた。組織の価値観に重きを置いてるフェーズに思えた。
就職を控えてる人たちにも読んでもらいたい。
Posted by ブクログ
面白かった。たくさんの経験からなのか説得力あった。VIP戦略、お小遣いを使った投資の例え、事業投資型クラウドファンディングなどは不思議と納得出来た。世の中の仕組みを観る力がついた気がした。
Posted by ブクログ
久しぶりに読んでビビッときた一冊でした。
主にえんとつ町のぺプルのミュージカル化にまつわる例えや成功例を交えて進んでいくのですが、どうしたら売上が伸びるとかそういうことじゃなく、AIができる仕事をしないとか、時短できること(機械等の導入等)うまく利用して、いかに利益を出すかを賢く考えられていると思いました。
どんな仕事も内容の向こうには人間がいて、それぞれが感情や心を持っていて、誰をターゲットにしてチケットを販売するのか、スタッフをどう参加させられるか、人間に対する関わり方がたくさん書かれていて、西野さんが人気がある理由が少しわかりました。
特に「モチベーションはガチャ」という項目で、モチベーションがあるから行動すると私達は思っているけど、本来モチベーションとは「行動の原因」ではなく「成功の副産物」という言葉があって、小さな成功体験が次の挑戦のモチベーションになるというのがすごく腑に落ちました。いきなり大きな目標に挑戦するのでしまなく、小さな挑戦・成功を積み上げていきたいと思いました！！読んでよかった1冊でした！！
Posted by ブクログ
お笑い芸人としての西野亮廣氏を好きな立場で読む。
過去にたくさんの本が出ていることは知っていたけど、実際著者の本を読むのは初。
ビジネス書として自己啓発本としての側面を持ち、さまざまな視点に発見があり面白かった。
モチベーションについての考え方になるほどと思ったし、短編映画についての切り口にロマンを感じた。
読み終えてぐるぐると思考を巡らせていると、この本に書かれていることができるのは、著者だからこそ、という側面が強い気がしてきた。
「きみ」と問いかけることで、あたかも自分のための本だと信じてしまうが、これは著者のための「経典」「思想本」であるのではないか。定期的に信者へのメッセージを届け新たな信者を集めるための手段。いざ実践してみようと思ってもできることは少なくて、それができる著者の凄みを感じる流れ。今回の具体的な目的は「私に投資をしてくれ」なのだろう。
著者のターゲット層は2層ある気がする。
ビジネスというバトルに興味がある層と、プペルという心地よい王道エンタメに浸かる層。それぞれ異なる属性だが、正直著者にとって彼らの心を掴むのは容易に見える。
穿った見方をしてるかもしれないがひっくるめてすごい人だなぁと思うしお笑いの時はちゃんと本気でぶつかっているところも伝わるので好感を持っている。今後も隙間から覗いているくらいの距離感でウォッチさせてもらう。
Posted by ブクログ
プペル2に向けての西野のビジネス本
やつぱり面白い、本文にもあるように机上論ではなく実行を伴った論理だと思わせてくれる言葉の数々
「モチベーションが先にある人生は真実ではない」
行動が先にあり、その過程で小さな手応えが積み重なった結果として、やりたい理由が後から言語化される
「悩むこと自体を目的にしてしまうと、人生の駒は前に進まない」
悩みは、前に進まない人間にだけ、居場所を与えてくれる
「販売は、中身を語り評価を勝ち取る行為ではない」
販売は人々の行動パターンの中に、自分たちのコンテンツを定位置として組み込むこと
「リーダーの仕事は、生贄になることだ」
営業から逃げ続ける限り、手元に残るのは、誰一人として動かすことのできない正論だけ
これだけ次々と繰り出されると、プペル2を観て面白いと思わなければいけないような強迫観念がムクムクとわいてきます
そのうち観ようっと
Posted by ブクログ
自分にとっての北極星とは？
「これからの時代、何を軸におくのか」と問う。
その軸があれば、
仕事や環境が変わっても、
自分で最善を選択できる。
「正しい。けど、面白くない。」
これが1番共感できる。
合理的なことで正しいことより
面白いことが結局継続できる。
あくまで主観です。
Posted by ブクログ
著者は洞察力の高い人だと思う。
どんな人にも言葉が伝わる表現力、キミはどう思う？キミならどうする？といった少し扇動的ぎみな問いかけは好き嫌いが分かれそうではある。
ただその洞察力と言語化ぶりに、腑に落ちる観点に、学び得ることも多い。
Posted by ブクログ
北極星というタイトルはどういう意味だろうか？
読み終えてもよく分からなくて考えてみた。
今回は、前作から西野さんが進んできた道、その道を照らす光
のようなものが散りばめられた1冊だと解釈した。
飛行機のファーストクラスのお陰で
通常のお客さんが一般席に安く乗ることができる。
→高い席の価値と価格を正しく設計することで全員が潤う仕組みを創る
「モチベーションが先にある人生」は人生の真実ではない
→行動の積み重ねの先に、結果が生まれる。
それが後からモチベーションになる。
舞台公演は初日と千秋楽の売上が大きくなり、中間はどうしても売上が小さくなる
→それは本当か？を疑い、公演を一斉販売しない。
細かく売りに出す。最初から売り切れになるように見せる。
結果、山谷が無くなり、売上は最大化される
一般論に惑わされることなく、決めた光に向かって真っすぐ突き進む。
そのために必要なのは、知識と信じて進む力。
西野さんはいくつかの指針のようなものを示してくれたと感じた。
次の本が出るまでに、どんなチャレンジをする姿を見せてくれるのかが楽しみな人
Posted by ブクログ
彼はとても知的で秀逸だと感心した。小手先な考え方というより、根底的な考え方を見直す必要があると感じた。特に、年代別の武器・戦い方に関しての記述は、今後のキャリア設計において参考となった。
