あらすじ
「僕がここで本に書かなかったら、日本は、重大な選択肢を失ったまま、この先、5年10年過ごすことになる。」
――２４万部突破のベストセラー『夢と金』から３年の間に、日本人の誰も経験していないビッグスケールの挑戦から得た知見を、すべて本書に詰め込んだ！
西野亮廣のビジネス書史上、ブッちぎりの最高傑作。
〇「事業投資型クラウドファンディング」を使って、34時間で4億8000万円の支援（『映画 えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』の製作費の一部）を集めた
〇共同プロデューサーを務めた舞台『OTHELLO』（主演：デンゼル・ワシントン、ジェイク・ギレンホール）が、ブロードウェイにおいて週間興行収入で３週連続第1位を獲得
〇製作総指揮を務めたコマ撮り短編映画『ボトルジョージ』が、第97回アカデミー賞®短編アニメーション映画部門のショートリスト入り
――なぜ西野は、次々に常識を覆せるのか？
「まえがき」より
母が無知だと病気になる。
父が無知だと貧乏になる。
日本では親が子に「投資は危ないから絶対に手を出しちゃダメ」と叱りつけながら、今日も自分たちが働いて稼いだお金をすべて銀行に預けている。
彼らは「労働で得たすべてのお金を日本円に投資している」ということを綺麗サッパリ見落としているし、円安によって自分たちが投資に失敗をしている状態であることにも気がついていない。
ひどいギャグだ。
息を吸うように無自覚にお金を溶かし続けるその身体で、愛する我が子を教育しちゃうもんだから、愛する我が子も同じ目に遭う。
キミの家庭はどうだろう？
「ウチは大丈夫」と答えられる親は少ないと思うので、まずは大切な「お金」の話から始めてみることにする。
机上論でも、評論家の寝言でもない。
実際にチームの皆と稼ぎ、雇用を生み続け、現在進行形で意思決定の責任を引き受けている実践家の視点からだ。
変化の多い時代で、歩み方が見えなくなっている君の道を照らせるといいなと思う。
――西野亮廣
概要紹介
【生きるために必要な『お金』の話】
・自分の給料の上げ方を知っているか？
・「投資」と「ワークライフバランス」の深い関係
・「投資がある世界」と「投資が無い世界」で、何がどう変わるか？
・投資を知らないことで、あなたはどんなチャンスを逃し、どんなリスクを背負っているか？
・「事業投資型クラウドファンディング」とは何か？どう使えばいいか？
・「損益計算書の読み方」を教えよう
【仕事やチーム作りに必要な『心』の話】
・経営にこそ「心のデザイン」が重要・「モチベーション」の罠にはまるな！
・「悩んだ未来」は来ない。「動いた今」が未来になる
・僕たちは「人の心」と働いている
【他では教えてくれない『集客・販売』の話】
・25公演３万席のチケットを完売させた「ファーストウェーブ戦略」とは？
・「VIP戦略」の本質は、安い席を成立させる優しい世界作り
・これからの集客は「育成型集客」
・「販売のあたりまえ」を壊せ
・「営業」から逃げる人に、未来はない
・これが未来だ！「出版革命」とは？
――ほか
「挑戦したい人が挑戦できる世界」の作り方
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
やはり西野亮廣は毎回面白い
Voicyでも聞いてるから、聞いたことある内容も多かったが、それでも勉強になる
「給料の上げ方」
問題をどれだけ解決したか
自分のお客さんは社長だ
社長の問題をより多く解決して、自分の価値を上げること
会社に対して愚痴を溢す暇があるならその時間を使って共闘関係を築きに行くべきだ
「ワークライフバランス」
ワークライフバランスは労働と余暇をバランス良く過ごそうではない
年代によって武器は異なる
その武器を最大限活用してフルで働くのが本当のワークライフバランスである
10代 友達
20代 体力
30代 技術（質）
40代 人脈
50代 健康
60代 愛嬌
「事業投資型クラウドファンディング」
商品は存在せず、事業による収益の一部を向こう10年お返しする仕組み
株式会社とも違うので意思決定や主導権は渡さずに済む
挑戦の際の一つの方法として学ぶ
『モチベーションの問題とは、心の問題じゃない。才能や覚悟の問題でもない。環境設計と試行回数によって決まる、確率の問題だ。』
モチベーションは頑張ろうとして生まれるものではない
多くの場合「いけるかもしれない」と思ったときだ
これはそう思う直前に小さな成功がある。
モチベーションが先にあって行動が生まれるのではない。
行動があり、偶然でもいいから小さな成功が生まれその結果としていけるかもしれないというモチベーションが立ち上がる
モチベーションとは「行動の原因」ではなく「成功の副産物である」
方法は、
成功確率そのものを上げること、もう一つは「試行回数を増やすこと」
毎日同じルーティンで生活しているとこの試行回数を増やすということが生まれにくい
モチベーションが出ないのは、意志が弱いからではない
成功が起きる確率が極端に低い環境に身を置いてるからだ
会う人を変え
参加するコミュティを変え
情報源を変え
評価される文脈を変えるといい
『悩んだ未来は来ない、動いた今が未来になる』
迷いと悩みは別物
「迷い」＝選択肢が目の前に並んでいる状態であり、答えを選べないこと
解決するためには、
答えが決まった瞬間に終わる
「悩み」＝そもそも選択肢が存在せず答えが見つからないこと
解決するためには、
いつまでも悩んでてもしょうがないと腹を括った時に終わる
忙しくしている人より、時間を持て余してる人ほど同じ場所で悩み続けている
悩むことで得られるのは「役割」と「他者との繋がり」だ
忙しい人はこれを仕事で自然に得られている
暇な人は悩むという行為で得ようとする
悩みは前に進まない人にだけ居場所を与えてくれる
悩みが終わらない理由は、答えが見つからないからではなく
悩むことで得られる報酬を手放せていないからだ
答えは最初から目の前の仕事の中に存在している
『正しい。ただ、面白くない』
機能差が無くなってきて
必要になってきたのは物語である
物語を使う企業や話しも出てきてるが
面白いかどうか、その先を読みたいと思うかどうか、がポイントである
自分も企画を考える際に大事にしよう
「面白いかどうか」
『人は数字では無く、心で仕事している』
『営業がすべて』
うまくいってない会社の共通点は
「リーダーが営業から逃げていること」だ
そもそも営業とは売る行為ではない
営業とは「観測行為」だ
相手の表情
沈黙
言葉にされなかった拒否
価格に対する本音
その場の温度
数字やレポートには決して落ちて来ない情報を体で受けに行く作業
それが営業だ
「リーダーこそ誰よりも営業しろ」
なぜ逃げるのか
それは最も傷つく仕事だからだ
無視、断られる、迷惑がられる
だがここが決定的な分岐点になる
痛みを部下に押し付けている
それを部下は感じ取る
そんなやつの言うことは聞かない
リーダーの仕事は生贄になること
営業から逃げちゃダメだ
『拍手と握手』
他人の結果が自分の途中経過を殴ってくる時代
SNSで他人の成功がスクロールのたびにふりかかる
そこでバランスを崩してはいけない
ここまで積み上げてきたものを自分から手放してはいけない
重要なのは
不特定多数からの「拍手」ではなく
目の前の1人と交わす「握手」だ
「足で稼ぐ」と覚悟を決めて
恥を、拒絶を、無視を、孤独を、引き受ける
それでいい、それしかないだろう
「負けない体制は自分で作れるが、勝つ機会は外部要因だ」
愚直にこの途中経過を生きるしかないだろう
周りの結果なんて構うものか
Posted by ブクログ
投資、人、商売
どの観点からも自分がコミュニティを作って仕掛ける側にいくこと、考え抜いて、目先の利益ではなく、長期的なスパンで物事を見ていくことの観点を学びました
Posted by ブクログ
すごくわかりやすくエンタメで結果を出してるからこそ説得力がある。しかも、成功だけを語らないありのままや1人勝ちをしない制度設計は秀逸。もしかしたら大谷翔平選手と並んで後になってこの時代の偉人として語られる人をリアルタイムで見ているのかもしれない。そうあって欲しいし、そうであればこれほどしあわせなことはない。
Posted by ブクログ
今回も面白かった。仕組み化上手いなーと思っていたら、足を運んで握手して営業しろ、と。冷静な論理と熱い心を持っている。感心した。コンサルやMBAがうまくいかないことが多い中、圧倒な成績を出す芸人。カッコ良すぎる。最後に本人が受け取る印税を削って本書を売ろうとするところとか凄い。マーケティングの本なのに売れないと話にならないからね。
Posted by ブクログ
西野さんが話すビジネスの視点って、まともに学校教育を受けてきて「こうすれば正解できるよ。」と教えてもらってきた人からすれば、勝手には得られることのできない考え方だと思います。
モノに大差はない。買い手は、読者となっている。という見方は、これからもっと主流になっていきそうだし、奪うことを前提としたビジネスは、長期でみると、成り立たなくなっていくのかもしれません。
相手の物語を読んで、共感し、「あなたから買いたい。」と思ってもらうことが生き残る術だと思いました。
でも、そのためには、自分の物語を断片的にでも魅了的に見せないといけない。
生き方が問われてるのかなと思います。
AI時代に、人間味を出すべきだと教えてくれているように感じました。
また、大変な毎日を過ごしている人にとって、モチベーションの話は、ちゃんと理解しておくべきことだなぁと心に留めておきたい内容でした。
なんか上手くいってない。と思った時にやる気を出そうとしても難しいというのは自然であって、
心が先に動くのではなくて、自分の感覚を先に動かさないとモチベーションは上がらないといった真実から目を背けると、精神論になります。さらにそれを他人に向けるとさらに深刻な危うさを含んでしまう。
この本に書かれた内容に納得できるのは、
西野さんが行ってきた手法のどれもに確かな根拠と証明があるからだと思いました。
見切り発車で始めずに、研究してから必死でプロジェクトを成功させる準備を整えてきていることが伝わります。
それが「投資される側にまわる」姿勢なのかと。
Posted by ブクログ
損益計算書
モチベーションはいけるかもという期待
主人公のモチベーションは続きを知りたくなる
迷い選択肢を選べない
悩み選択肢がなく答えが見つからない
イマーシブ
作品のIPを強化する
Posted by ブクログ
人の心の動きを理解しながら極めて論理的に戦略を組み立てて実践しているところがとても参考になった。ブロードウェイへの進出などの成果の裏側にはチケットの手売りなどの泥臭い地道な行動がある。リーダーこそ誰よりも営業する。誰にでもできることを誰よりもやる。それを実践されているからこそとても説得力のある内容だった。
Posted by ブクログ
道標
世の中には星の数程ビジネス書が溢れているが、この本だけは読んだ方がいい。それなりにビジネス書を読んでいると、大体の本が同じようなことを言っている。この本には今まで読んだ本に書いてあることは全くない。金が尽きると夢も尽きる、前作「夢と金」の続編的第一章お金、人間である以上誰もが遭遇する精神的問題は第二章の心、第三章ではより実践的な集客・販売の話の三部構成。著者の実践に基づいた本書はどこかで聞いたことがあるようなありきたりな話ではない、ビジネスにおける生々しい現実を教えてくれる。あとがきでは「途中者」の僕達にエールを送ってくれている。会社員はもちろん、主婦や学生、子持ちの親にも読んでほしい。学ぶのに遅すぎることはないのだから。迷ったら「北極星」を見直そうと思う。
Posted by ブクログ
これは待望の1冊。えんとつ町のプペルの成功にはちゃんと確かなマネジメントがあり、想像があり、創造していたのだとよくわかる。そして、そこから異業種でも学べるマインドがたくさんあった。
Posted by ブクログ
読みやすい。西野さんは原理原則に基づくことしか言ってないので、説得力がある。
ある意味自分の人生を差し出して、いろんなことを犠牲にして、今の認知や実績を勝ち取っていると言える。自分にそこまではできない、、、という思いもあるが、ビジネスの原理を再認識するのには、良い本でした。
Posted by ブクログ
能力のある人ではなく、運のいい人が成功する
つまり、人生はガチャで、たくさんガチャを引いた人が勝つ
そして、勝った人間は勝った人間と組むのでより勝つ
負けた人間は負けた人間としか組めないのでより負ける
営業が全て、リーダーが一番動くことが大事
Posted by ブクログ
そんなに難しいことでも、斬新でトリッキーな発想でもないけれど、毎回「今までの当たり前」を疑い、目的達成のための道筋を考えることができるのがすごいなと思う。
「常識を疑う」とは言葉ではよく言われるけれど、実際にできる人は数少ないだろうからね。
今回の一番印象に残ったのは「私たちは人と一緒に働いている」ということ。自分は仕組みが大切だと考えているけど、そこには人の感情があることを忘れてしまいがち。人と一緒に人のために働いているんだということを忘れてはならないと感じた。
Posted by ブクログ
とてもまともなことが書いてある。
本人の欲とか、野望とかが書かれてるんだろうなという先入観で読み始めたんだけど、間違えてた。組織の価値観に重きを置いてるフェーズに思えた。
就職を控えてる人たちにも読んでもらいたい。
Posted by ブクログ
面白かった。たくさんの経験からなのか説得力あった。VIP戦略、お小遣いを使った投資の例え、事業投資型クラウドファンディングなどは不思議と納得出来た。世の中の仕組みを観る力がついた気がした。
Posted by ブクログ
久しぶりに読んでビビッときた一冊でした。
主にえんとつ町のぺプルのミュージカル化にまつわる例えや成功例を交えて進んでいくのですが、どうしたら売上が伸びるとかそういうことじゃなく、AIができる仕事をしないとか、時短できること(機械等の導入等)うまく利用して、いかに利益を出すかを賢く考えられていると思いました。
どんな仕事も内容の向こうには人間がいて、それぞれが感情や心を持っていて、誰をターゲットにしてチケットを販売するのか、スタッフをどう参加させられるか、人間に対する関わり方がたくさん書かれていて、西野さんが人気がある理由が少しわかりました。
特に「モチベーションはガチャ」という項目で、モチベーションがあるから行動すると私達は思っているけど、本来モチベーションとは「行動の原因」ではなく「成功の副産物」という言葉があって、小さな成功体験が次の挑戦のモチベーションになるというのがすごく腑に落ちました。いきなり大きな目標に挑戦するのでしまなく、小さな挑戦・成功を積み上げていきたいと思いました！！読んでよかった1冊でした！！
Posted by ブクログ
お笑い芸人としての西野亮廣氏を好きな立場で読む。
過去にたくさんの本が出ていることは知っていたけど、実際著者の本を読むのは初。
ビジネス書として自己啓発本としての側面を持ち、さまざまな視点に発見があり面白かった。
モチベーションについての考え方になるほどと思ったし、短編映画についての切り口にロマンを感じた。
読み終えてぐるぐると思考を巡らせていると、この本に書かれていることができるのは、著者だからこそ、という側面が強い気がしてきた。
「きみ」と問いかけることで、あたかも自分のための本だと信じてしまうが、これは著者のための「経典」「思想本」であるのではないか。定期的に信者へのメッセージを届け新たな信者を集めるための手段。いざ実践してみようと思ってもできることは少なくて、それができる著者の凄みを感じる流れ。今回の具体的な目的は「私に投資をしてくれ」なのだろう。
著者のターゲット層は2層ある気がする。
ビジネスというバトルに興味がある層と、プペルという心地よい王道エンタメに浸かる層。それぞれ異なる属性だが、正直著者にとって彼らの心を掴むのは容易に見える。
穿った見方をしてるかもしれないがひっくるめてすごい人だなぁと思うしお笑いの時はちゃんと本気でぶつかっているところも伝わるので好感を持っている。今後も隙間から覗いているくらいの距離感でウォッチさせてもらう。
Posted by ブクログ
着眼点に共感。今の時代にあった合理的な考え方を提示してくれているようで、すごく心にフィット。今の自分の心をどこに置くべきか。その場所へと誘ってくれているよう。読み返したくなるビジネス書。この本に出会えたのもご縁か。
Posted by ブクログ
刺さる言葉が多かった。
「頑張っているから給料を上げろ」は通用しない考え方。給料を上げるには、希少性と問題解決力が必要であり、評価するのは会社の社長だ。経常利益を残すという経営者視点がなければ、社長の根本的な問題は解決できない。
世代ごとの武器
10代＝友達
20代＝体力（量）
30代＝技術（質）
40代＝人脈
50代＝健康
60代以降＝愛嬌
モチベーションが出ないのは意思が弱いからじゃない。成功が起きる確率が極端に低い環境に身を置いているからだ。もしその環境にいるのなら、すぐに移動したほうがいい。
会う人、コミュニティ、情報源、評価される文脈を変えることで、「いけるかもしれない」という感覚が立ち上がる。モチベーションはそこで初めて顔を出す。
モチベーションは、心の強さでも才能や覚悟でもなく、環境設計と思考回数によって決まる確率の問題だ。
モチベーションが上がらない環境からは抜け出し、環境を選べる立場になるために準備していきたい。
Posted by ブクログ
いつも時代の先を行き過ぎる西野さん。
今回もご自身の圧倒的な体験談をベースに、これからの「働き方」をズバッと提言してくれています。
最初は「実業家や経営者向けの話かな？」と思って読み進めていたのですが、実はサラリーマンにとっても耳が痛い（でも、しっかり受け取らなきゃいけない）言葉がたくさん。
10代は「友達」、20代は「体力(量)」、30代は「技術(質)」、40代は「人脈」、50代は「健康」、60代は「愛嬌」
これは最も耳が痛い。もう手遅れじゃないか、と思う。
だが、このタイミングを逃した人に対して、次に良いタイミングは今日だ。
という言葉には勇気をもらう。
日頃からVoicyを聴いている私にとっては復習のような内容も多かったですが、やっぱり音声で聴くのと、本として手元に置いておくのとでは、情報の入り方が違います。
変化の激しい時代だからこそ、迷った時に立ち返れる「北極星」のような一冊。
何度も読み返して、自分の働き方をアップデートしていこうと思います。
Posted by ブクログ
気づきに満ちた本。
付箋を貼りたい箇所はたくさんあったのだけれども、中でも「あとがき」が秀逸。
1冊読んで「あとがき」なのか？
と思わないでもないのだけれども、日々SNSで悪戦苦闘中の身としては、とても心に刺さった。
『「他人の結果」が「自分の途中経過」を殴ってくる時代だ。』
で始まる文章。
SNSで悩んでいる多くの人に読んでもらいたい。あとがきだけど（笑）
Posted by ブクログ
20代はとにかく量をこなそうと思った。そして20代の経験がその後の人生に大きく影響するのだと感じた。自分の人生だからこそ、他責にしてはいけない。給与が上がらないと文句だけ垂らしてるのではなく、上げるための行動や何をすれば上がるのかということを考えて仕事に向き合おうと思った。
Posted by ブクログ
北極星というタイトルはどういう意味だろうか？
読み終えてもよく分からなくて考えてみた。
今回は、前作から西野さんが進んできた道、その道を照らす光
のようなものが散りばめられた1冊だと解釈した。
飛行機のファーストクラスのお陰で
通常のお客さんが一般席に安く乗ることができる。
→高い席の価値と価格を正しく設計することで全員が潤う仕組みを創る
「モチベーションが先にある人生」は人生の真実ではない
→行動の積み重ねの先に、結果が生まれる。
それが後からモチベーションになる。
舞台公演は初日と千秋楽の売上が大きくなり、中間はどうしても売上が小さくなる
→それは本当か？を疑い、公演を一斉販売しない。
細かく売りに出す。最初から売り切れになるように見せる。
結果、山谷が無くなり、売上は最大化される
一般論に惑わされることなく、決めた光に向かって真っすぐ突き進む。
そのために必要なのは、知識と信じて進む力。
西野さんはいくつかの指針のようなものを示してくれたと感じた。
次の本が出るまでに、どんなチャレンジをする姿を見せてくれるのかが楽しみな人
Posted by ブクログ
彼はとても知的で秀逸だと感心した。小手先な考え方というより、根底的な考え方を見直す必要があると感じた。特に、年代別の武器・戦い方に関しての記述は、今後のキャリア設計において参考となった。
Posted by ブクログ
西野氏の信者ではないが、書いてある内容の8割くらいは、YouTubeなどで視聴した内容であった。認識のなかった2割については、とても勉強になった。
その内容をいちいち書く事はしないが、また時間が経った後で読み返したい内容だった。
Posted by ブクログ
西野さんの新刊が発売されると必ず手に取ってしまう。開いてすぐカバーの袖に羅列された華やかな経歴が目に入って思わず斜め上を向いた。
本書は、実業家・経営者の視点からかなり具体的なノウハウが凝縮されていて、この時代におけるビジネスの在り方を再定義している。
「Chief Narrative Officer」って肩書き痺れる。
先日のアメトーークの記憶がまだ薄れておらず、読みながらどうしても東野幸治の悪い顔がちらつくものの、そうやっていじられているところまで含めてエンタメな一冊。
Posted by ブクログ
内容的には基本的に反対するような内容はなく、どれもその業界ならそっちの方が正しいだろうなぁといったような感想。
ただ、これまでのお金や考え方等の多くの人にリーチするような内容とは違い、世界やミュージカル、映画、投資型クラウドファンディングなどに話の多くが割かれているため多数の人に参考になる内容ではなくなっている。
あと、ライオンキングやスターウォーズのような名作と煙突町のプペルを並べて（完全に並べている訳ではないが）話が進んでいくことへの違和感がすごい。
プペルは良くも悪くも普通で、個人的には毒にも薬にもならなかった。
昔から西野さんの考え方やアイデア、行動力は素晴らしいと思っている。
なので応援もしている。
だがしかし、きっとそこが西野さんの一番大切にしているところなのだから私には芯まで理解することは無理なんだろうなと思う。
